商品混凝土市場產(chǎn)能過剩、競爭激烈、利潤下降

    上世紀(jì)90年代中后期北京市商品混凝土市場只能用“火爆”來形容。由于國家在北京等特大型城市建設(shè)的重點(diǎn)投資及對混凝土現(xiàn)場攪拌的嚴(yán)格限制，大量基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目及國家重點(diǎn)工程開工建設(shè)，商品混凝土需求旺盛、利潤可觀。許多施工用戶購買商品混凝土經(jīng)常要拿著支票排隊(duì)等候，攪拌站晝夜運(yùn)轉(zhuǎn)仍然供不應(yīng)求，C30混凝土售價(jià)高達(dá)350元/m³左右。看到攪拌站如此紅火的商機(jī)，想分享這塊美味奶酪的人趨之若鶩。2002年前后，北京建工集團(tuán)、城建集團(tuán)、住總集團(tuán)、中建一局集團(tuán)下屬的攪拌站分別成立分站或進(jìn)行企業(yè)改制、擴(kuò)建，同時(shí)大批民營資本迅速進(jìn)入混凝土市場。攪拌站如雨后春筍般拔地而起，數(shù)量也由原來的幾十家擴(kuò)張到上百家，在京沈、京開、京石、八達(dá)嶺等高速公路附近，一兩個(gè)月的時(shí)間就會有幾家大型攪拌站投產(chǎn)。行業(yè)外的投資商不惜血本，一次性投資幾千萬購買大型攪拌機(jī)組、混凝土罐車、泵車，市場定位非常明確，就是要做成北京市商混市場的旗艦。原有各大型攪拌站技術(shù)型、管理型人才紛紛跳槽、外流。成為新建站的經(jīng)營、管理骨干。不足十年，北京市混凝土攪拌站（樓）已從幾十家發(fā)展到191家（其中無資質(zhì)掛靠的38家）。

    經(jīng)過幾年的變遷，商品混凝土市場已經(jīng)迅速從“供不應(yīng)求”轉(zhuǎn)入“供大于求”。各個(gè)新建的民營股份制攪拌站按揭購買的設(shè)備要定期還款；投資商的收益要給予保證；企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)、人員的日常開銷都加大了資金的壓力。此外，商品混凝土攪拌站的特點(diǎn)是產(chǎn)量決定利潤，產(chǎn)量越大，平均生產(chǎn)成本越低、利潤越高；企業(yè)參與的大項(xiàng)目越多，知名度越高，承攬工程越容易，這些因素都促使各攪拌站紛紛拋棄以前形成的默契行規(guī)，開始為生存而無序競爭，壓低價(jià)格，搶奪市場。商品混凝土市場價(jià)格已降至底線，從90年代每方混凝土100多元的利潤下滑到現(xiàn)在只有10～20元/m³利潤（這也只是在免稅的前提下，如果是全額繳稅，利潤還不到10元/m³）。讓我們算一筆帳：C30混凝土現(xiàn)在的市場均價(jià)約是270元/m³，而原材料的成本就接近210元/m³，運(yùn)輸成本9元/m3左右（不包括人工費(fèi)），還有設(shè)備折舊、設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)及零配件購置費(fèi)用、人員工資、管理費(fèi)用、稅金、水電燃油費(fèi)用、土地租用費(fèi)用，實(shí)際利潤所剩無幾。前幾年開發(fā)商可以輕松的從銀行拿到貸款，現(xiàn)在銀行收縮了銀根，開發(fā)商只能找下游的建筑承包商分擔(dān)資金壓力，建筑承包商不但要墊資承攬項(xiàng)目，同時(shí)又要找混凝土攪拌站、材料供應(yīng)商等下游產(chǎn)業(yè)尋求支持。由于施工單位拖欠款現(xiàn)象十分普遍，許多攪拌站在承攬工程時(shí)采取了寧可被壓低價(jià)格，也要干工程款有保障的項(xiàng)目；寧可設(shè)備人員閑置，也不盲目開工；寧可壓縮產(chǎn)量，喪失利潤，也不墊資生產(chǎn)，形成新的資金拖欠。以上種種現(xiàn)象都不是一個(gè)健康的商品混凝土市場應(yīng)有的現(xiàn)象，這些對行業(yè)的發(fā)展，對混凝土設(shè)備在北京市場的銷售都產(chǎn)生了巨大的震動、沖擊。

    國產(chǎn)設(shè)備漸成購買主流

    投資商品混凝土攪拌站的關(guān)鍵之一就是購置設(shè)備。要想發(fā)展首先必須擴(kuò)大混凝土攪拌、運(yùn)輸、泵送的實(shí)力，設(shè)備大型化，品牌化成為企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模、彰顯實(shí)力的重要手段。優(yōu)先購買進(jìn)口設(shè)備，又成為其實(shí)力顯現(xiàn)的重要標(biāo)志。

    攪拌機(jī)組的購置成本相對較低，大批量的混凝土罐車和泵車的購置則為企業(yè)發(fā)展增加了沉重的負(fù)擔(dān)。據(jù)記者了解，2001～2003年新成立的大多數(shù)民營攪拌站購買的攪拌設(shè)備多為兩套攪拌容積3m3或2m3的機(jī)組，而泵車和罐車（甚至是攪拌機(jī)組）大部分是依靠銀行貸款購置的，最早只用10%的首付款即可按揭購買設(shè)備，之后到2004年按揭未叫停之前首付是30%，這樣銀行貸款利息就成為攪拌站經(jīng)營中一項(xiàng)重要成本，并在日趨惡化的競爭環(huán)境中越來越沉重。

    隨著國內(nèi)混凝土機(jī)械行業(yè)整體技術(shù)水平的進(jìn)步，更多國產(chǎn)設(shè)備在性能上日漸與進(jìn)口品牌站在了同一起跑線上，有些企業(yè)的主力產(chǎn)品甚至要優(yōu)于進(jìn)口產(chǎn)品。另外，國內(nèi)混凝土制造企業(yè)在價(jià)格、供貨條件及售后服務(wù)等方面的優(yōu)勢顯得尤為明顯。一部分理性思考、根據(jù)自身實(shí)力選購設(shè)備的攪拌站企業(yè)對國產(chǎn)混凝土機(jī)械有了更多的認(rèn)同。