柳工以“巧”獲效益增長點
2005-07-25 00:00
這幾年，工程機械市場需求的快速增長，激發(fā)了完善了各企業(yè)的生產(chǎn)潛能，加上新企業(yè)的搶灘進入，各企業(yè)為了爭奪更大的份額，競爭愈演愈烈。然而，今年以來，市場受去年國家宏觀經(jīng)濟調(diào)空和原材料價格上漲的影響，我國工程機械市場出現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)，動蕩偏“冷”的格局不期而至。去年旺季的火暴場面一去不返，很多企業(yè)出現(xiàn)了限產(chǎn)壓庫和虧損的情況。
今年上半年，在全行業(yè)大部分企業(yè)銷售都出現(xiàn)負(fù)增長的時候，柳工集團公司銷售（營業(yè)）收入達36億元，生產(chǎn)整機10368臺，銷售整機10166臺，成為僅有的6家保持增長水平的企業(yè)之一，而且銷售收入、盈利水平仍穩(wěn)居同行前列。
今年3月份，柳工人搶抓機遇，一舉實現(xiàn)月銷售整機2600臺，創(chuàng)柳工月銷量新高。4月30日，歷史再次定格：柳工人又創(chuàng)造了一個新記錄——月產(chǎn)2100臺！4月份不僅完成了2100臺裝載機產(chǎn)品，而且完成了100臺挖掘機和80臺壓路機產(chǎn)品。這為市場銷量迅速上升提供了強有力的支撐。
面對“市場低迷”，柳工人在“巧”字上做足文章，憑借品牌優(yōu)勢和強大的技術(shù)創(chuàng)新能力，以“四兩撥千斤”氣勢，頂住了來自原材料價格大幅上漲、工程機械銷售價格走低的雙重壓力，擴大市場占有率，繼續(xù)保持行業(yè)排頭兵的地位。
一“巧”：以新取勝。柳工將新產(chǎn)品銷售作為今年參與市場競爭的利器。如全力推出柳工自主研制的國內(nèi)最新一代產(chǎn)品G系列裝載機。該系列裝載機整機性能達國內(nèi)及國際領(lǐng)先水平，在行業(yè)中享有較高知名度，并得到用戶青瞇。柳工積極開展新產(chǎn)品促銷活動，上半年在全國范圍召開近200個產(chǎn)品展示會、用戶近2萬人。此舉不僅進一步樹立了柳工品牌，更重要的是擴大了柳工新產(chǎn)品的知名度。上半年G系列裝載機銷量比去年同期增長130.4%。與此同時，公司新產(chǎn)品銷售比例由去年同期的10%提升至現(xiàn)在的15%。
二“巧”：內(nèi)外兼修。調(diào)整工藝，實行精益生產(chǎn)，促進節(jié)能降耗；加長產(chǎn)品鏈條，開拓國際市場，成為柳工驅(qū)散市場陰霾，增加獲利渠道的又一法寶。比如，柳工下屬的結(jié)構(gòu)件公司搭建價格核算平臺，充分采集市場信息，基本上能做到當(dāng)天使用的原材料的價格與市場當(dāng)天價格行情同步，消減原材料價格不斷上漲帶來的不利影響。另外，柳工還加強下料管理，通過電腦程序套料，使鋼板利用率提高5%以上，降低了消耗和成本。
在柳工人不懈努力下，國際上場已成為柳工新的效益增長點。
今年上半年，在全行業(yè)大部分企業(yè)銷售都出現(xiàn)負(fù)增長的時候，柳工集團公司銷售（營業(yè)）收入達36億元，生產(chǎn)整機10368臺，銷售整機10166臺，成為僅有的6家保持增長水平的企業(yè)之一，而且銷售收入、盈利水平仍穩(wěn)居同行前列。
今年3月份，柳工人搶抓機遇，一舉實現(xiàn)月銷售整機2600臺，創(chuàng)柳工月銷量新高。4月30日，歷史再次定格：柳工人又創(chuàng)造了一個新記錄——月產(chǎn)2100臺！4月份不僅完成了2100臺裝載機產(chǎn)品，而且完成了100臺挖掘機和80臺壓路機產(chǎn)品。這為市場銷量迅速上升提供了強有力的支撐。
面對“市場低迷”，柳工人在“巧”字上做足文章，憑借品牌優(yōu)勢和強大的技術(shù)創(chuàng)新能力，以“四兩撥千斤”氣勢，頂住了來自原材料價格大幅上漲、工程機械銷售價格走低的雙重壓力，擴大市場占有率，繼續(xù)保持行業(yè)排頭兵的地位。
一“巧”：以新取勝。柳工將新產(chǎn)品銷售作為今年參與市場競爭的利器。如全力推出柳工自主研制的國內(nèi)最新一代產(chǎn)品G系列裝載機。該系列裝載機整機性能達國內(nèi)及國際領(lǐng)先水平，在行業(yè)中享有較高知名度，并得到用戶青瞇。柳工積極開展新產(chǎn)品促銷活動，上半年在全國范圍召開近200個產(chǎn)品展示會、用戶近2萬人。此舉不僅進一步樹立了柳工品牌，更重要的是擴大了柳工新產(chǎn)品的知名度。上半年G系列裝載機銷量比去年同期增長130.4%。與此同時，公司新產(chǎn)品銷售比例由去年同期的10%提升至現(xiàn)在的15%。
二“巧”：內(nèi)外兼修。調(diào)整工藝，實行精益生產(chǎn)，促進節(jié)能降耗；加長產(chǎn)品鏈條，開拓國際市場，成為柳工驅(qū)散市場陰霾，增加獲利渠道的又一法寶。比如，柳工下屬的結(jié)構(gòu)件公司搭建價格核算平臺，充分采集市場信息，基本上能做到當(dāng)天使用的原材料的價格與市場當(dāng)天價格行情同步，消減原材料價格不斷上漲帶來的不利影響。另外，柳工還加強下料管理，通過電腦程序套料，使鋼板利用率提高5%以上，降低了消耗和成本。
在柳工人不懈努力下，國際上場已成為柳工新的效益增長點。
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