中聯(lián)重科湖北分公司：重組整合已見成效
2005-08-24 00:00
新成立的湖北分公司在今年上半年取得良好成績的基礎上，針對銷售與售后服務脫節(jié)、市場布局不夠成熟等問題進行重組整合，使工作步入了一個新的良性發(fā)展狀態(tài)。
銷售與售后是營銷的兩個環(huán)節(jié)，兩者統(tǒng)而合一，銷售是售后服務的基礎，售后服務體系的完善是實現(xiàn)再次銷售的保證。為實現(xiàn)兩者的互動，分公司在原有基礎上對售后服務人員與銷售人員進行區(qū)域調配，并實行臺量專人包干制，實現(xiàn)了團隊作戰(zhàn)。
通過對客戶群體、市場容量等各方面的綜合比較，分公司確定了對湖北市場開拓的重點，即根據湖北地市級政府對商品混凝土需求的擴大和公路、鐵路修建項目的增加而帶來的巨大市場契機，立足當前，放眼未來，主打品牌戰(zhàn)，以提升產品的市場占有率及公司的品牌知名度，實現(xiàn)公司在湖北市場長期有序地發(fā)展。與此同時，加強內部管理和考核，提倡天道酬勤，反對內部擠兌，杜絕不勞而獲等不良現(xiàn)象。
經過近兩個月的奮戰(zhàn)，湖北分公司現(xiàn)己銷售壓路機6臺，砼泵3臺，回收舊款數(shù)百萬元。
銷售與售后是營銷的兩個環(huán)節(jié)，兩者統(tǒng)而合一，銷售是售后服務的基礎，售后服務體系的完善是實現(xiàn)再次銷售的保證。為實現(xiàn)兩者的互動，分公司在原有基礎上對售后服務人員與銷售人員進行區(qū)域調配，并實行臺量專人包干制，實現(xiàn)了團隊作戰(zhàn)。
通過對客戶群體、市場容量等各方面的綜合比較，分公司確定了對湖北市場開拓的重點，即根據湖北地市級政府對商品混凝土需求的擴大和公路、鐵路修建項目的增加而帶來的巨大市場契機，立足當前，放眼未來，主打品牌戰(zhàn)，以提升產品的市場占有率及公司的品牌知名度，實現(xiàn)公司在湖北市場長期有序地發(fā)展。與此同時，加強內部管理和考核，提倡天道酬勤，反對內部擠兌，杜絕不勞而獲等不良現(xiàn)象。
經過近兩個月的奮戰(zhàn)，湖北分公司現(xiàn)己銷售壓路機6臺，砼泵3臺，回收舊款數(shù)百萬元。
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