訪普茨邁斯特機械（上海）有限公司總經(jīng)理——張金望
2005-09-19 00:00
工程機械行業(yè)屬于典型的資金拉動型行業(yè)，宏觀調(diào)控不同程度對工程機械生產(chǎn)廠家產(chǎn)生一定影響。面對市場遠不如前幾年那樣火暴，工程機械生產(chǎn)企業(yè)如何及時調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)造和開發(fā)新的適應政策的市場和商機，成為政策調(diào)整的獲益者。帶著這一問題，記者采訪了普茨邁斯特機械（上海）有限公司總經(jīng)理張金望。
記者：宏觀調(diào)控后，面對急速下滑的市場形勢，普茨邁斯特機械（上海）有限公司提出2005年是改革年，這是鑒于怎樣的考慮？
張金望：一個企業(yè)若能維持經(jīng)久不衰，那必定是因為它能夠不斷地更新，不斷地新陳代謝，不斷地維持一個企業(yè)的雄心與沖勁。提出改革也好，革新也罷，其本意是強調(diào)不能維持現(xiàn)狀。理由很簡單：工程機械產(chǎn)品銷售的暴利時代已經(jīng)過去，市場環(huán)境發(fā)生變化了，因此企業(yè)的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、管理方式也得作相應的變動和調(diào)整。
記者：現(xiàn)在大家都在說，機遇和挑戰(zhàn)并存。實際上，機遇總是青睞有準備的人。面對更趨激烈的市場競爭，PM公司將如何提升企業(yè)的競爭力？
張金望：當前，PM需要做的事情很多。眼下，我們重點將抓工作效率的提高和企業(yè)管理水平，特別是成本管理水平的提升。
記者：PM是世界領先的品牌產(chǎn)品，國外品牌混凝土機械產(chǎn)品在中國市場的份額，PM產(chǎn)品占據(jù)老大的地位。這幾年國內(nèi)的混凝土機械產(chǎn)品也在崛起，形成群雄割據(jù)的局面。張總，你認為，PM產(chǎn)品是否還有優(yōu)勢？如果有，優(yōu)勢主要體現(xiàn)在哪里？
張金望：品牌、可靠性和領先的技術(shù)是PM優(yōu)勢的集中體現(xiàn)。
記者：這些年來，市場的繁榮讓工程機械行業(yè)得到了充分的發(fā)展，市場逐步由低水平競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楦咚礁偁?，由產(chǎn)能競爭、規(guī)模競爭轉(zhuǎn)變?yōu)槠焚|(zhì)競爭甚至品牌競爭，這是大趨勢。不少國內(nèi)企業(yè)也開始意識到品牌的重要性了。
張金望：多年來，國內(nèi)企業(yè)推行的是以產(chǎn)品實物為中心的管理模式，品牌管理遠不如質(zhì)量管理，生產(chǎn)管理，銷售管理，研發(fā)等企業(yè)核心任務那樣被重視。品牌管理只是企業(yè)中一些邊緣化的工作。在這方面PM的優(yōu)勢是顯而易見的，它可以獲得市場競爭優(yōu)勢：面對市場競爭更從容；卓越的市場表現(xiàn)與業(yè)績；對目標市場的影響力更大。
記者：說到可靠性，這可以說是國產(chǎn)工程機械的與進口工程機械之間最大的差距。
張金望：二、三流的產(chǎn)品，不可靠，經(jīng)常出故障。這樣的產(chǎn)品，即使售后服務再周到，用戶心也煩。PM盡管在價格上要比國內(nèi)同類產(chǎn)品要高一些，但用戶還是信賴地選擇“大象”，為什么？一個十分重要的因素，產(chǎn)品的性能可靠，選擇了“大象”就是選擇了放心、稱心。
記者：PM創(chuàng)造了532米的一次性垂直泵送和2015米的一次性水平泵送混凝土的世界記錄，并創(chuàng)下了泵車臂架62米的世界記錄。PM進入中國以來，無論是在金茂大廈、東方明珠電視塔，還是長江三峽工程、黃河小浪底水利樞紐工程，或是北京的京廣中心、深圳的地王大廈等大型工程中，PM產(chǎn)品的優(yōu)越性能都被一一證實。
張金望：PM 的技術(shù)優(yōu)勢有目共睹。特別值得一提的是PM的技術(shù)儲備充裕。只要中國的市場需要，PM 就能提供一流的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務。近年來，國內(nèi)的基礎設施建設，特別是水利工程、鐵路、橋梁比較紅火，PM推出了車載伸縮式布料機，它就為中國市場帶來大骨料、大方量輸送新觀念。
記者：隨著時代的發(fā)展，用戶的采購心理也在發(fā)生變化。過去人們單純考慮價格因素，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向綜合考慮設備的整體價值，性價比高的國外品牌受到越來越多用戶的青睞。
張金望：是的。這就是我們信心倍增的原因。
記者：張總，我還注意到普茨邁斯特公司已在世界范圍內(nèi)建立起德國、美國和中國三點為支撐的全球化生產(chǎn)網(wǎng)絡。上海公司將作為PM在亞太地區(qū)的業(yè)務平臺，成為PM 在亞太地區(qū)的生產(chǎn)、銷售中心。
張金望：在國際化趨勢的大環(huán)境下，PM 在上海果斷投資二期工程。生產(chǎn)廠房和辦公大樓面積增至13840平方米，年生產(chǎn)能力超過500臺泵車，500臺拖泵，及灰漿機、工業(yè)泵、車載伸縮式皮帶輸送機、固定式布料桿等產(chǎn)品，以緩解PM在亞太地區(qū)供貨緊張的問題。
記者：張總，作為一個企業(yè)的管理者，你認為，重要的要管什么？
張金望：管行為，這個不許，那個不準，這是低層次的管理，同時管不勝管，難免有疏漏的地方。高明的管理者應該設法管理念。
記者：理念，也可以說是價值趨向。
張金望：是的。世界之大，絕對沒有僅靠一個人而成的事業(yè)。通常說物與類聚，人與群分。為什么有的人彼此之間談得來，說是臭味相投，其實也就是價值趨向有許多重疊的部分。一個企業(yè)要搞好，取得成功，管理層有比較一致的價值觀念，或者說有共同的企業(yè)文化。這樣的團隊是有戰(zhàn)斗力的。
記者：張總，據(jù)我所知，你學的是工科，但你平時似乎更喜歡文科。愛讀書，喜歡心理學、中國古代哲學、社會學。
張金望：古代和現(xiàn)代，社會的進步、發(fā)展，譬如以交通工具來說，古代是騎馬，現(xiàn)代是轎車，除了工具發(fā)生了很大變化以外，人與人之間的關系，人與人之間的競爭，許多道理和準則是一直未變的。所以讀點文科類書籍，特別是中國古代哲學，能從祖輩那里吸取聰明才智，對自己的為人處事是十分有益的。
記者：你認為，人與人相處，什么最重要？
張金望：誠實。彼此信任是人與人合作的基礎。
記者：張總，對一個企業(yè)的經(jīng)營者來說，最可怕的是什么？
張金望：月有陰晴圓缺。一個企業(yè)的發(fā)展也有順境和逆境，高潮和低潮之分。這并不奇怪。著名作家昆德拉有句名言：在霧中行進。兩眼漆黑，心中無數(shù)，不知路在哪里，方向也不清楚，瞎折騰。這對一個企業(yè)的經(jīng)營者來說是最可怕的。
記者：謝謝張總抽時間接受了本報的采訪。
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