拉法基的中國戰(zhàn)略
從競爭對手到合作伙伴，拉法基攜手瑞安開發(fā)西南水泥市場
在國家宏觀調(diào)控和水泥行業(yè)處于低谷的時候，一個改變中國水泥行業(yè)格局的并購案發(fā)生了。11月9日，拉法基集團(tuán)新任首席執(zhí)行官樂峰(明年1月1日正式上任，現(xiàn)為首席運營官)，在參加重慶拉法基水泥有限公司二線投產(chǎn)儀式的第二天，于當(dāng)?shù)睾腿鸢步I(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)正式簽署了合資合同。11月10日，樂峰一行匆匆趕往香港，出席在那里召開的拉法基瑞安水泥有限公司首次董事會。11月15日，拉法基瑞安水泥有限公司對外宣布，以大約3800萬美元的價格購入四川雙馬投資集團(tuán)100%的股份。這一交易將合資公司在中國的水泥年生產(chǎn)能力提高到2100萬噸，更加穩(wěn)固了其在西南地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
此前的8月11日，全球最大且有170多年歷史的建材生產(chǎn)商——法國拉法基集團(tuán)，就與中國西南地區(qū)最大的水泥生產(chǎn)企業(yè)瑞安建業(yè)有限公司簽署合作意向協(xié)議書，合并雙方在中國的水泥業(yè)務(wù)，合資組建拉法基瑞安水泥有限公司。拉法基承諾投資(截至2006年年底)1億美元。合資企業(yè)價值8．8億美元，拉法基及瑞安建業(yè)分別持有55%及45%的股份。瑞安建業(yè)主席羅康瑞擔(dān)任合資企業(yè)董事會主席，拉法基負(fù)責(zé)合資企業(yè)的管理，并已任命華顧思(Cyrille Ragouty)擔(dān)任首席執(zhí)行官。兩者整合完成后，作為外資企業(yè)的拉法基瑞安水泥，將緊隨海螺、三獅之后，一舉進(jìn)入中國水泥行業(yè)產(chǎn)能前三強(qiáng)。
拉法基中國對外交流經(jīng)理李志剛提供的資料顯示，新公司將整合的業(yè)務(wù)范圍主要包括三大板塊：拉法基將被整合的資產(chǎn)是位于中國四川、重慶及北京的水泥業(yè)務(wù)，4個工廠共470萬噸產(chǎn)能，分別是北京興發(fā)水泥有限公司、北京順發(fā)拉法基水泥有限公司，四川都江堰拉法基有限公司及重慶拉法基水泥有限公司。瑞安建業(yè)將被整合的是位于重慶和四川的水泥業(yè)務(wù)及位于貴州的較大規(guī)模的工廠，7個工廠共有820萬噸的產(chǎn)能。新公司還預(yù)期并購位于云南的多個水泥工廠，產(chǎn)能達(dá)450萬噸(該類并購正在等待中央政府有關(guān)部門的批準(zhǔn))。雙馬的并購提供了在四川省的兩個互補(bǔ)區(qū)位：一座位于四川省北部靠近綿陽的水泥廠和兩座位于南部靠近宜賓的水泥廠。
在11月10日于成都舉行的“拉法基集團(tuán)總裁樂峰中國之行媒體見面會”上，樂峰和拉法基駐中國首席代表文英勇分別介紹了拉法基在全球和中國的發(fā)展現(xiàn)狀和戰(zhàn)略，并詳細(xì)解釋了之所以選擇中國西南部地區(qū)發(fā)展水泥工業(yè)的理由，即那里是中國經(jīng)濟(jì)增長最快的地區(qū)之一，人口超過2億，水泥年需求量大約1億噸，中央政府“西部大開發(fā)政策”對西部發(fā)展提供了支持，眾多的基建項目加快建設(shè)等。
并購一向是拉法基集團(tuán)擴(kuò)張的主要戰(zhàn)略。2001年，拉法基通過收購世界第六大水泥生產(chǎn)商藍(lán)圈集團(tuán)，一舉躍升為世界第一大水泥生產(chǎn)商。在中國，拉法基一共擁有4家水泥廠，除都江堰拉法基水泥是自建的以外，其余3家都是通過并購所得。
瑞安建業(yè)是香港一家主要從事建筑、建筑材料及房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的上市公司，自1995年起，在重慶、貴州、云南及南京投資拓展水泥業(yè)務(wù)，加速收購水泥廠并興建新的生產(chǎn)線。據(jù)知情人透露，拉法基與瑞安建業(yè)本是競爭對手，此次合作的繡球是瑞安建業(yè)先拋出來的。因為瑞安建業(yè)接手的昆明水泥廠和開遠(yuǎn)水泥廠都是采用已屬落后的濕法工藝生產(chǎn)，要想改變現(xiàn)狀，只能盡快將濕法水泥生產(chǎn)向干法水泥轉(zhuǎn)型，而在這方面，拉法基在人員和技術(shù)上的優(yōu)勢，是瑞安無法比擬的。在技術(shù)上，拉法基擁有世界上最先進(jìn)的水泥生產(chǎn)技術(shù)及嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，并擁有聯(lián)網(wǎng)的全球技術(shù)中心，只要任何一個國家的任何一個廠出現(xiàn)問題，立即就可以獲得技術(shù)支持。而如果能向拉法基轉(zhuǎn)讓云南項目的半數(shù)股權(quán)，也可極大緩解瑞安建業(yè)的資金壓力。
記者與拉法基的接觸已有10年，非常明顯地感覺到他們選擇的是一條繞開與中國大水泥企業(yè)直接對陣發(fā)展的道路，采取的是區(qū)域性市場整合的發(fā)展策略。在發(fā)展中，拉法基避開了水泥行業(yè)競爭最激烈的華東、華南市場，也就避開了與海螺集團(tuán)等大集團(tuán)同臺競爭的局面。拉法基瑞安水泥有限公司的成立，實現(xiàn)了其在中國西南地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
安全環(huán)保成為戰(zhàn)略競爭要素，維護(hù)投資地區(qū)生態(tài)環(huán)境的和諧統(tǒng)一
樂峰介紹，拉法基迄今已有170多年的歷史，這對一個工業(yè)企業(yè)來說是很不容易的。這主要得益于他們擁有非常優(yōu)秀的國際化管理團(tuán)隊，致力于投資地區(qū)的可持續(xù)發(fā)展，以及獨特的多元化業(yè)務(wù)和均衡的市場分布。拉法基的4個業(yè)務(wù)分支均在世界具有領(lǐng)先地位：在水泥和屋面系統(tǒng)領(lǐng)域均位居第一，在骨料和混凝土領(lǐng)域位居第二，在石膏建材領(lǐng)域位居第三。拉法基在全球75個國家擁有2100個生產(chǎn)基地、77000名員工，2004年的銷售額達(dá)144億歐元，分別在巴黎和紐約證券交易所上市。他們在全球設(shè)立了4個國際技術(shù)支持中心，其中一個位于亞洲，并于近期在北京設(shè)立了一個分支機(jī)構(gòu)。他們非?？春弥袊⒂《?、俄羅斯的市場，認(rèn)為這些地方具有很大的發(fā)展?jié)摿?，尤其是中國具有非常大的吸引力?/FONT>
樂峰認(rèn)為，建材是一個與人類需求緊密相關(guān)的行業(yè)，水泥是世界上最重要的工業(yè)產(chǎn)品之一，混凝土是我們這個星球上除水以外使用率最廣泛的材料之一。因此，在所有拉法基運營的地方，他們逐漸總結(jié)出一套適合跨國公司發(fā)展的理念，那就是將安全環(huán)保作為公司重要的戰(zhàn)略競爭要素加以實施。
比如，在礦山復(fù)原方面，都江堰拉法基水泥公司是國內(nèi)首批進(jìn)行礦山植被復(fù)原工作的水泥企業(yè)。復(fù)原之初，他們聘請都江堰林業(yè)局綠化委員會的專家對礦山植被進(jìn)行考察研究，并征求世界遺產(chǎn)管理方面的專家及當(dāng)?shù)鼐用竦囊庖?，最終根據(jù)礦山開采許可證30年的期限制定了遠(yuǎn)景30年植被復(fù)原計劃和3年植被復(fù)原計劃。按照復(fù)原方案，2002年他們投資4．8萬元，植被復(fù)原面積為18000平方米，同時邀請專業(yè)綠化公司對裸露的巖石側(cè)壁進(jìn)行了噴錨播種試驗。2003年又投資20萬元，植被復(fù)原面積為91000多平方米。2004年，根據(jù)前兩年采用幼苗復(fù)原效果較差的情況，改用高度超過3米的3年生樹苗進(jìn)行復(fù)原，投資5萬元栽植800多棵成型樹木。累計3年共栽植各類幼小樹苗41000多棵，3年生樹苗800多棵，藤類植物2000多棵，灌木11000多平方米，多年生草本植物15000多平方米，基本完成了三年復(fù)原計劃。建廠初期，他們還投資456萬元修建博物館，異地保存了在工廠建設(shè)時發(fā)現(xiàn)的距今800多年的宋代瓷窯及文物。
在所有拉法基運營的地方，他們還致力于與全球性社會團(tuán)體建立緊密的伙伴關(guān)系，先后簽署聯(lián)合國全球環(huán)境保護(hù)協(xié)議，與世界自然基金會(WWF)在環(huán)境、減少二氧化碳排放以及生物多樣性方面進(jìn)行合作。記者曾去過拉法基在中國的多家工廠，并參加過由他們資助的多項社會公益活動，親身感受到他們在發(fā)展自己的同時所承擔(dān)的社會責(zé)任。
采用中國技術(shù)和設(shè)備建設(shè)水泥廠將成為新的發(fā)展模式
拉法基進(jìn)入中國已有10年，可以說，這些年來他們一直保持低調(diào)，但卻發(fā)展迅速。文英勇介紹，他們的4個業(yè)務(wù)分支都對中國市場有長期的承諾，保證最少50年的投資。這些領(lǐng)域包括：水泥、混凝土、屋面系統(tǒng)及石膏建材，合資企業(yè)采取的是本地多元化政策，尊重員工，關(guān)心環(huán)境和業(yè)務(wù)運營地區(qū)的發(fā)展，為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和獨一無二的服務(wù)，為中國高速發(fā)展的建筑行業(yè)助力。
其中混凝土屋面瓦發(fā)展迅速，2002年市場份額為18%，2004年達(dá)23%，2010年期望達(dá)到40%。目前這方面的業(yè)務(wù)有賴于6個生產(chǎn)廠(第7家工廠已于2005年10月18一日在蘇州開工建設(shè))，500萬平方米的銷售量，1200萬歐元的銷售額。
石膏建材年市場增長率達(dá)15%~20%。1996~1998年，在上海設(shè)立第一個拉法基石膏生產(chǎn)廠，生產(chǎn)中高端產(chǎn)品，產(chǎn)量達(dá)2500萬平方米。2000年與博羅亞洲成立合資公司，各自擁有50%的股份。2001年在重慶成立第二個石膏生產(chǎn)廠，按中國標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，年生產(chǎn)能力為1500萬平方米。2005年兩家生產(chǎn)廠的產(chǎn)量將實現(xiàn)翻番。
在水泥領(lǐng)域，他們將采用新的發(fā)展模i式，即用中國的技術(shù)和設(shè)備建設(shè)新的生產(chǎn)線，改造老企業(yè)，包括到國外建廠。重慶拉法基水泥二線即是樣板。水泥運營要集高質(zhì)量和高效率于一體，大量采用可替代性原材料，比如相關(guān)的可研磨水泥質(zhì)的材料，80%的工廠到2006年年底均采用新型干法旋窯技術(shù)生產(chǎn)。
憑借拉法基在更新改造水泥企業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)技術(shù)和瑞安建業(yè)在中國市場積累的經(jīng)驗和商譽(yù)，他們有信心成為中國大陸一流的、現(xiàn)代化的、高效率運營的水泥制造商。
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