上海，中國最發(fā)達的預拌商品混凝土市場之一，2004年預拌商品混凝土產量超過4000萬m³，因此，眾多國內外混凝土機械“大腕”紛紛匯聚上海灘。而上海鴻得利機械制造有限公司在董事長徐沛良的率領下，憑借一股對專業(yè)的執(zhí)著和熱情，在競爭激烈、強手如林的市場上異軍突起，以其卓越的表現被業(yè)內專業(yè)媒體評為“2004年中國工程機械行業(yè)未來之星”，成為混凝土機械行業(yè)一匹名副其實的“黑馬”。

      從配件到主機制造的三級跳
   
　　20世紀90年代初，上海浦東正處于經濟騰飛的初期，建筑業(yè)的快速增長帶動了混凝土機械市場的發(fā)展，眾多施工企業(yè)大量進口了石川島、新瀉、普茨邁斯特及施維英等國外知名品牌的混凝土機械設備，混凝土機械零配件和維修服務的需求量也迅速膨脹。當時原裝進口的混凝土設備配件價格很貴，利潤率高得驚人。
   
　　已經在基層單位積累了一定經驗的徐沛良，看準時機與朋友合作成立了“華東混凝土泵車配件協(xié)作網”，專門向會員企業(yè)提供輸送缸、料斗、閘板閥和S閥等配件。憑借良好的信譽和質量，徐沛良很快就在混凝土機械配套件的商圈內小有名氣了。1992年，湖北建機公司經過一番考察，最后選擇和徐沛良合作，成立上海浦東楚天泵車服務站，專門從事混凝土泵送設備的維修和零配件供應。由于上海的泵車數量眾多，維修業(yè)務持續(xù)不斷，服務站當年修理業(yè)務的產值就實現了近3 000萬元。在維修的過程中，徐沛良接觸了國外知名品牌多種型號的混凝土泵車和拖泵，了解了這些品牌產品各自的優(yōu)勢所在以及容易出現故障的地方。
   
　　1993年，徐沛良注冊成立了鴻得利機械制造有限公司；1994年，鴻得利在充分吸收國內外各品牌優(yōu)勢的基礎上推出了自己的第一臺混凝土拖泵。產品推出之后，鴻得利并沒有立即投入大批量生產，卻轉而進軍混凝土泵租賃市場?！笆紫龋ㄟ^租賃和維修，我們可以積累豐富的經驗，對不同型號混凝土泵的性能和易損件的優(yōu)缺點了如指掌，生產時就可以避免同樣的問題出現；其次，開展租賃業(yè)務，可以加強與用戶的交流， 從而提供最貼近用戶需求的產品和服務，為公司新產品的研發(fā)提供強有力的依據。 同時，開展租賃業(yè)務也可以親身感受產品在工地發(fā)生故障時售后服務的重要性。” 徐沛良的一席話道出了其中的奧妙。
   
　　1997年，鴻得利收購了位于浦東的一家生產電工機械的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)。此后3年，鴻得利的混凝土機械業(yè)務幾乎停滯，全力進軍電工機械器材市場。對于徐沛良來說，這近乎是一個賭局。但是如今，這家原來年產值僅為600萬元的電工機械小廠銷售額已經完成了近10倍的突破，部分產品已經做到了行業(yè)第一，拉絲機和框絞機等產品在國內市場占有率高達80%，并出口東南亞地區(qū)，成為公司的主要支柱業(yè)務之一，也為公司的第2次騰飛積累了資金。
   
　　1999年，在電工機械行業(yè)取得巨大成功的徐沛良再次把目光轉回到混凝土泵送機械老本行，推出了至今仍在業(yè)內享有盛譽的HDT85型混凝土拖泵，并于當年參加了在北京舉行的第5屆國際工程機械展覽會，引起巨大反響，帶去的數百份資料僅半天時間就用完了。隨后幾年，公司在產品研發(fā)方面投入巨資，新產品推出速度明顯加快。2003年，鴻得利率先在業(yè)內推出了“城市獵豹”車載泵，榮獲國家實用新型發(fā)明專利，一舉奠定了在混凝土泵送機械行業(yè)的領先地位，企業(yè)效益也以年均50%的速度遞增。
   
　　從2000年開始，鴻得利在電工機械和工程機械兩個領域齊頭并進，當時的電工機械占公司60%份額。經過短短幾年時間的發(fā)展，2004年電工機械僅占30%份額，而工程機械則占70%的份額。