瑞科爾在中國
編輯手記： 瑞科爾集團(tuán)公司是一家在澳大利亞和美國上市的跨國公司，是澳大利亞最大、美國第二大的重型建筑材料供應(yīng)商。作為目前在中國發(fā)展得頗為順利的商品混凝土外資企業(yè)，如何看待中國的混凝土市場呢？我們有幸采訪了瑞科爾建筑材料(青島)有限公司總經(jīng)理——劉璐。
圖為瑞科爾建筑材料(青島)有限公司總經(jīng)理劉璐和中國混凝土網(wǎng)CEO合影
砼網(wǎng)：劉總，您好！瑞科爾集團(tuán)公司是澳大利亞最大、美國第二大的重型建筑材料供應(yīng)商。作為進(jìn)入中國商品混凝土行業(yè)較早的瑞科爾集團(tuán)去年發(fā)展得怎樣？
劉總：2005年集團(tuán)營業(yè)總額超過43億美元。國內(nèi)去年總產(chǎn)量120萬方，去年位于天津的三家拌站年產(chǎn)量超過93萬方。應(yīng)該說瑞科爾集團(tuán)的業(yè)務(wù)80%在美國。我們這里屬于澳大利亞分公司投資的，歸澳大利亞管，澳大利亞和中國按銷售收入占總公司的20%，中國大概利潤占整個總公司的1%，去年美國市場的效益很好。
砼網(wǎng)：瑞科爾在中國一共有四個拌站，能簡單介紹一下瑞科爾這四個拌站之間是什么關(guān)系呢？
劉總：瑞科爾在天津共有三個拌站，隸屬于天津公司，在青島一個拌站，隸屬于青島公司，四個拌站之間法人關(guān)系上、經(jīng)濟(jì)上獨立核算，人員安排上是統(tǒng)一的，設(shè)備可以交流通用。拌站的核心設(shè)備進(jìn)口，配套設(shè)備國產(chǎn)。瑞科爾建筑材料（青島）有限公司是03年投產(chǎn)，總投資額為600萬美元，攪拌站配備有兩條具有當(dāng)今世界最先進(jìn)的美國進(jìn)口的COMMAND-ALKON計算機(jī)控制自動化生產(chǎn)線，兩臺德國BHS臥軸強(qiáng)制式攪拌機(jī)，最大生產(chǎn)能力為250立方米/小時，每次最大攪拌量為6立方米；年設(shè)計能力為60萬立方米，并擁有泵車和40部混凝土攪拌運輸車。天津的三個混凝土攪拌站那就歷史長了，應(yīng)該是95年的四月份開始建立第一個，其他的在隨后的一年半時間內(nèi)建成的。
砼網(wǎng)：山東的外企特別多，百通、瑞科爾。而據(jù)我所知例如拉法基在北京建了一個很小的拌站，就再也沒大動作了。CEMX也沒進(jìn)來（水泥混凝土都沒進(jìn)入中國），RMC也沒有。您是如何看待外資在中國的發(fā)展呢？
劉總：是的，進(jìn)入中國的國際混凝土企業(yè)的確不多。中國混凝土市場具有風(fēng)險高，低收益的特點。國外相對來說，風(fēng)險收益基本成正比，要不高風(fēng)險高收益，要不就是低風(fēng)險低收益。外資進(jìn)入中國最關(guān)鍵的是本地化。作為外企技術(shù)上有優(yōu)勢，但是管理成本高，初期可能水土不服。但是進(jìn)入較長了，很多最初不適應(yīng)的問題，但是也是通過長期磨合也就理解了。這是不同文化理念上的沖突。在商品混凝土行業(yè)外資企業(yè)并不占很多優(yōu)勢。除非做到足夠的差異化，才能做到在高成本下做到良好的效益。而混凝土行業(yè)太傳統(tǒng)了，要實現(xiàn)非常大的差異化是不大可能的，只能說我們在混凝土領(lǐng)域具有六十多年的生產(chǎn)經(jīng)驗，擁有國內(nèi)同行一流的科技開發(fā)人員和產(chǎn)品開發(fā)能力，可以按客戶要求提供各種類型的預(yù)拌混凝土?，F(xiàn)在我們的設(shè)計產(chǎn)品強(qiáng)度可高達(dá)C120，可以按照客戶要求提供如鋼纖混凝土、可流動免振搗混凝土高技術(shù)含量的產(chǎn)品，在質(zhì)量控制上有自己的優(yōu)勢。
砼網(wǎng)：瑞安，也就是現(xiàn)在的漢森，它和瑞科爾也頗有淵源吧！同屬于澳大利亞的知名的建筑材料企業(yè)。
劉總：漢森主要在無錫，原來叫派安。派安，CSR，boral ，三家產(chǎn)量占全澳州混凝土產(chǎn)量的80%.CSR也就是瑞科爾以前的企業(yè)名稱。直到2003年水泥、混凝土獨立出來后改為瑞科爾。后來漢森買下派安，所以派安隸屬于漢森集團(tuán)。目前在國內(nèi)投資的瑞科爾都算澳洲公司的，漢森也如此。
砼網(wǎng)：目前全國混凝土價格整體偏低，那么青島這邊價格怎樣？
劉總：青島這里的價格比去年略高，今年年初帶泵送價格為295，主要是原材料和燃油成本造成的。這里水泥、外加劑資源還不錯，關(guān)鍵是砂石。瑞科爾剛進(jìn)入青島時，水泥不到200元/噸，現(xiàn)在將近300多。03年下半年水泥漲了以后就沒有下跌。青島這地方本來就不出水泥熟料，所以都是從外面運過來的?，F(xiàn)在抓超載，然后燃油費、水泥價格漲得很厲害。天津混凝土價格跌得很厲害，利潤已經(jīng)很薄了。
砼網(wǎng)：談到價格，我們就涉及到原材料的問題了，目前青島這里的原材料來源怎樣？
劉總：青島周邊沒有石灰礦，目前水泥以山水最大的供應(yīng)商。青島礦渣由于資源有限，所以產(chǎn)量也很有限。整個青島的河砂從150，160公里外運來的，甚至靠近煙臺用汽車運送過來。這里沒有火車線，不過價格還不是很高，40多塊錢左右。所以我們選址的原則和上海不一樣：上海建拌站要貼近河，因為上海的船運比汽運便宜。青島石子貴而且質(zhì)量不好，50多塊錢一方。長久來看資源是會越來越貴的。
砼網(wǎng)：去年很多拌站都存在資金積壓，對于你們來說應(yīng)收帳款怎樣？
劉總：應(yīng)收帳款還不錯，略有增加。增加的不是很多，我們是比較保守型的，合同條件不好的就盡量不做，按說去年干40萬方，50萬方都可以。但是我們做的不多，只要敢賒的話，想干多少就多少。經(jīng)營觀念的不同。我們是要利潤要現(xiàn)金。有的廠家要數(shù)量要產(chǎn)值，企業(yè)理念不一樣。
砼網(wǎng)：進(jìn)入10多年了，作為澳大利亞鳳毛麟角的建筑材料供應(yīng)商在中國才建立了4個攪拌站，這是不是說集團(tuán)還沒有擴(kuò)張的打算，現(xiàn)在還處于試水階段呢？為什么沒有擴(kuò)張呢？
劉總：關(guān)鍵是這個行業(yè)不是很容易擴(kuò)張。商品混凝土行業(yè)94年，95年處于啟動期，我們進(jìn)來的比較早，但不一定就意味著有好機(jī)會。當(dāng)時商品混凝土不成熟，北京、上海都沒有形成氣候，政策啊比如說禁止現(xiàn)拌啊包括定額都沒有，施工單位都不知道究竟應(yīng)該怎么用，初期發(fā)展得不是很順利，市場不是很大。到了形勢發(fā)展得不錯的時候，突然一下冒出了很多廠家，進(jìn)入高度競爭時代，發(fā)展得不是很好，所以目前還處在嘗試狀態(tài)。以后可能會嘗試以租賃等多種方式發(fā)展，模式還不成熟。
砼網(wǎng)：您認(rèn)為這個行業(yè)有沒有可能集團(tuán)化？
劉總：怎么說呢？這個行業(yè)技術(shù)門檻太低，建材市場也不規(guī)范，客戶市場不規(guī)范。各種情況比如招投標(biāo)中的關(guān)系問題、回款的問題，很亂。這個事情也就是國際大企業(yè)有個適應(yīng)過程，所以很多都還在思考是否進(jìn)入的問題。中國混凝土發(fā)展底子差，國外混凝土企業(yè)進(jìn)入較早，好不容易等到行業(yè)發(fā)展起來了，從這些企業(yè)出來的人也開始自己發(fā)展了。不容易發(fā)展的還有一個原因就是內(nèi)部交易太嚴(yán)重了。行業(yè)特點決定了集團(tuán)化不容易發(fā)展，建筑公司自己建站，各地的建筑公司都有自己的拌站。要想做到集團(tuán)化，要想做到集團(tuán)化，像以前的RMC（注：2005年已經(jīng)被Cemex收購）一樣的話，就要做到對建筑公司整合；還有就是大力發(fā)展空白地帶，商品混凝土集團(tuán)化發(fā)展還要再過幾年。
砼網(wǎng)：為什么會選擇在青島建站呢？這主要是基于什么樣的考慮呢？
劉總：我們進(jìn)入天津的時候，還屬于發(fā)展期，競爭還不是那么激烈。我們比較了一下，上海廠家比較多，發(fā)展會艱難些。所以先進(jìn)入比較“冷”的區(qū)域。2003年瑞科爾向戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴——青島建設(shè)集團(tuán)公司收購了坐落在青島市四方區(qū)的攪拌站并進(jìn)行升級改造，總投資額為600萬美元。
砼網(wǎng)：您如何評價目前青島混凝土行業(yè)的發(fā)展？
劉總：從整體來看，青島市場算規(guī)范的，發(fā)展形勢是好的。去年山東省產(chǎn)量達(dá)到2000多萬，青島800多萬。上海和天津的情況差不多，畢竟運作機(jī)制差不多。
編輯：
監(jiān)督：0571-85871667
投稿：news@ccement.com
