挺進(jìn)中國(guó)——羅志光[訪西卡中國(guó)總裁]
訪西卡中國(guó)總裁——羅志光 挺進(jìn)中國(guó)
序：西卡中國(guó)是一家在全球七十多家生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)用化學(xué)材料產(chǎn)品的跨國(guó)公司，產(chǎn)品達(dá)九十多種，分為建筑用產(chǎn)品及工業(yè)用產(chǎn)品。目前西卡的點(diǎn)已經(jīng)布滿全球各地。
5月30日中國(guó)混凝土網(wǎng)記者帶著崇敬之情來(lái)到西卡總部蘇州，采訪了西卡中國(guó)總裁羅志光先生。
1、西卡發(fā)展至今歷史輝煌，就目前西卡發(fā)展階段是屬于哪個(gè)階段呢？目前的主要發(fā)展任務(wù)是什么？
西卡進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)12年了，今年應(yīng)該是屬于公司發(fā)展的第二個(gè)階段，我們會(huì)有很多個(gè)大動(dòng)作。
首先為了更好的迎接更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)，為了贏的更大的市場(chǎng)。架構(gòu)調(diào)整將會(huì)把公司的管理進(jìn)一步優(yōu)化。集中西卡有限的資源達(dá)到最好的效果。在管理上我們會(huì)把整個(gè)中國(guó)的架構(gòu)調(diào)整為3個(gè)區(qū)域、零售部以及工業(yè)部，共5事業(yè)部，以次更好地適應(yīng)中國(guó)這個(gè)多元化的市場(chǎng)。
2、06年1月開(kāi)始西卡正式成立了西卡中國(guó)集團(tuán)，現(xiàn)在西卡中國(guó)集團(tuán)的概念就是：
西卡原先在中國(guó)的銷售市場(chǎng)主要在大連西卡公司和廣州西卡建筑材料有限公司。這兩家公司在西卡總公司管理下都是作為西卡對(duì)外營(yíng)業(yè)的部門。
自去年年底在蘇州西卡中國(guó)建筑材料有限中國(guó)的正式成立，西卡中國(guó)將準(zhǔn)備在未來(lái)一到兩年內(nèi)把對(duì)所有外營(yíng)業(yè)的市場(chǎng)集中到蘇州的西卡中國(guó)這里，讓他們統(tǒng)一成為一個(gè)面孔。這樣的話我們?cè)仍趶V州和大連的產(chǎn)品都可以移轉(zhuǎn)到蘇州這里統(tǒng)一對(duì)外銷售。
3、我們知道這兩年西卡發(fā)展很快，在聚羧酸外加劑這方面的發(fā)展有什么樣的變動(dòng)呢？
聚羧酸鹽在國(guó)外的用途非常廣泛，目前中國(guó)國(guó)內(nèi)它的話題特別熱，發(fā)展也相當(dāng)快，所以聚酸酸鹽混凝土外加劑在中國(guó)的市場(chǎng)也是不可估量的。
西卡已經(jīng)于去年在大連集團(tuán)正式投產(chǎn)聚羧酸鹽，3月份正式批量生產(chǎn)。把聚羧酸鹽原材料放在了國(guó)內(nèi)大連生產(chǎn)，這是我們?cè)诖筮B的一項(xiàng)投資項(xiàng)目。
就目前而言，西卡還是會(huì)把聚羧酸鹽在大連生產(chǎn)，只要蘇州總部的產(chǎn)房建好，就會(huì)把重心移到蘇州市。
4、現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)越來(lái)越多了解聚羧酸，也越來(lái)越多地開(kāi)始投入生產(chǎn)，針對(duì)這樣的現(xiàn)狀，西卡是怎么看自己的發(fā)展的？
總的來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在雖然對(duì)于聚羧酸說(shuō)的是越來(lái)越多，但是技術(shù)掌握上還是與西卡有很大的差別。第四代混凝土外加劑是西卡發(fā)明的，所以技術(shù)上西卡總是走在全球前沿，只是市場(chǎng)發(fā)展力度還是不夠強(qiáng)。不過(guò)隨著西卡集團(tuán)把資金重點(diǎn)投資在中國(guó)，有著技術(shù)前沿作為后盾，西卡在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展將會(huì)愈來(lái)愈快。
5、西卡的技術(shù)領(lǐng)先，同時(shí)在各項(xiàng)例如環(huán)球金融大廈、蘇通大橋等的重大工程中屢次中標(biāo)，可是對(duì)于這樣的良好品牌的產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上的發(fā)展比較慢？這是為什么？
應(yīng)該說(shuō)西卡在北方的投入比較多，在很多重大的項(xiàng)目，包括民用的和國(guó)家建設(shè)項(xiàng)目，如北京奧運(yùn)會(huì)的會(huì)場(chǎng)建設(shè)。我們還有和北方的混凝土公司瑞科爾進(jìn)行合作，它們的混凝土外加劑全都是用的西卡的聚羧酸。
6、西卡在水工方面的基礎(chǔ)設(shè)施工程不是很多，是不是在接下去的規(guī)劃中會(huì)開(kāi)始增加這些方面的投資？
水工方面，主要項(xiàng)目是蘇通大橋，這個(gè)項(xiàng)目還是取得了比較大的成功。最近也在南水北運(yùn)等大型工程中取得了聚羧酸的供應(yīng)項(xiàng)目，應(yīng)該來(lái)說(shuō)是一個(gè)良好的開(kāi)端。目前我們也努力也在爭(zhēng)取一些水利水電等項(xiàng)目，而且有了不小的進(jìn)展。我們已經(jīng)在逐步進(jìn)入一些國(guó)家主要的建筑工程，
只是對(duì)于今年才開(kāi)始攻這些項(xiàng)目的我們需要一點(diǎn)時(shí)間，至于加大力度這些項(xiàng)目規(guī)劃投入也是我們必然的選擇。
對(duì)于推廣方面而言，我們不僅在贏得個(gè)中著名的樣板工程，比如上海環(huán)球金融大廈，蘇童大橋等，西卡還與國(guó)內(nèi)著名學(xué)校進(jìn)行研究合作。
7、應(yīng)該說(shuō)西卡能進(jìn)入商品混凝土行業(yè)可見(jiàn)是相當(dāng)出色的，那么你們將如何發(fā)展商品混凝土市場(chǎng)？
我們會(huì)采取與一些好的混凝土企業(yè)合作來(lái)加快發(fā)展混凝土市場(chǎng)。西卡與瑞科爾的合作就是很好的例子，與瑞科爾的合作不僅是在中國(guó)國(guó)內(nèi)，在國(guó)外也堅(jiān)持長(zhǎng)期的合作。他們用的聚羧酸外加劑都由西卡提供的，通過(guò)實(shí)驗(yàn)得到認(rèn)可。與此雷同的，西卡公司將會(huì)繼續(xù)在國(guó)內(nèi)和國(guó)外找一些比較好的混凝土企業(yè)進(jìn)行合作，使得他們?nèi)ピ囼?yàn)并接受羧酸。這樣西卡羧酸將會(huì)得到更加廣泛的市場(chǎng)。
8、我們知道瑞科爾企業(yè)也是相當(dāng)出色的企業(yè)，能得到他們的認(rèn)同是不簡(jiǎn)單的事情。這里西卡有什么自己獨(dú)到之處。什么使得瑞科爾堅(jiān)持使用西卡的聚羧酸？
雖然相比之下，在混凝土方面羧酸比萘系要貴很多，但是作為走混凝土高端質(zhì)量的瑞科爾企業(yè)，如果要保持高端質(zhì)量，使用萘系外加劑的投入會(huì)比較大。因?yàn)槭褂幂料祻募夹g(shù)上、原材料要求上都會(huì)比較高，站在高端質(zhì)量的瑞科爾通過(guò)試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)使用聚羧酸的混凝土外加劑反而成本低，所以瑞科爾堅(jiān)持使用西卡的羧酸。
9、我們知道degussa去年在北京收購(gòu)了一家混凝土外加劑企業(yè)，對(duì)于西卡進(jìn)入中國(guó)一直很健康的，有沒(méi)有這種收購(gòu)國(guó)內(nèi)現(xiàn)有一些企業(yè)，整合市場(chǎng)的概念？
如果有合適的對(duì)象的話，我們會(huì)在合適的時(shí)候采用可行的方式進(jìn)行企業(yè)擴(kuò)充，可以收購(gòu)、合資、技術(shù)合作等。不過(guò)要首先保證有實(shí)現(xiàn)1+1〉2的成效，要找到兩個(gè)企業(yè)的共同點(diǎn)，把兩者的資源集中在一起發(fā)展達(dá)到發(fā)展的目的。
10、目前西卡在中國(guó)的員工達(dá)到了多少人呢？人力資源方面您有什么樣的獨(dú)到見(jiàn)解嗎？
目前西卡在中國(guó)的員工總數(shù)在600左右。西卡在人力資源方面將會(huì)設(shè)立一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的人力資源部門，從招聘、培訓(xùn)、發(fā)展、業(yè)績(jī)考核、員工滿意度到員工福利系統(tǒng)，都會(huì)建立專業(yè)的體統(tǒng)計(jì)流程，并由專業(yè)的人負(fù)責(zé)。
11、我們知道去年grace中國(guó)有限公司在上海華東理工大學(xué)設(shè)立了助學(xué)金。這對(duì)于企業(yè)而言，在企業(yè)社會(huì)公眾形象上起到了很大的作用。您是怎么看待的？這對(duì)于儲(chǔ)備人才是不是有所幫助？
西卡在中國(guó)還沒(méi)有設(shè)立什么助學(xué)金項(xiàng)目，不過(guò)我們會(huì)在合適的時(shí)候和時(shí)候的對(duì)象上設(shè)立。而對(duì)于人才儲(chǔ)備上，我們不與助學(xué)金相銜接。因?yàn)槲骺ㄒ玫氖侨耸且涣鞯娜瞬?，而助學(xué)經(jīng)只是對(duì)于困難學(xué)生的資助。這兩者不能相連接。
12、機(jī)遇總是與挑戰(zhàn)應(yīng)運(yùn)而生的，聚羧酸系外加劑在中國(guó)擁有良好發(fā)展前景，吸引了一些大型外資外加劑企業(yè)如格雷斯、麥斯特等的進(jìn)入。對(duì)此您是否覺(jué)得有壓力呢？
壓力是有的，不過(guò)有壓力才會(huì)有動(dòng)力。西卡人勇于挑戰(zhàn)，將會(huì)以自己獨(dú)到的特色站穩(wěn)中國(guó)市場(chǎng)。
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