品牌競爭:建筑機械租賃市場的制高點
2007-01-08 00:00
由中國建筑業(yè)協(xié)會機械管理與租賃分會聯(lián)合有關(guān)大型建設(shè)集團及相關(guān)媒體評選的建筑機械租賃品牌企業(yè)自推出以來，在建筑機械租賃行業(yè)引起了巨大反響。長期以來,我國的建筑機械租賃市場一直處于混亂而無序的競爭狀態(tài)。而任何一個行業(yè)，隨著產(chǎn)品競爭力的不斷增強以及市場影響力的持續(xù)擴大，經(jīng)過市場能力的多年積累，其必然要由無序競爭走向有序競爭，又由有序競爭走向品牌競爭。正如廣州海鄰物資有限公司袁正董事長在同期舉辦的建筑機械租賃高層論壇上指出，越是市場混亂的時候，就越是需要真正專業(yè)、誠信的租賃企業(yè)——建筑機械租賃品牌經(jīng)營時期已經(jīng)到來。這句話無疑代表了對于如何規(guī)范目前租賃市場的呼聲。為了進一步引導(dǎo)中國工程建設(shè)機械租賃企業(yè)建立品牌意識，本刊特編發(fā)本組稿件，以饗讀者。
10月18日,以“打造租賃品牌”為主題的“第三屆全國建筑施工機械設(shè)備租賃大會”在杭州召開。會議由中國建筑業(yè)協(xié)會機械管理與租賃分會主辦，杭州科曼薩杰牌建設(shè)機械有限公司、建設(shè)機械技術(shù)與管理雜志社與建筑時報協(xié)辦，來自全國建筑施工租賃企業(yè)約200名代表參加大會。
會議期間同期舉辦了建筑機械租賃高層論壇和新產(chǎn)品、新技術(shù)交流，其中，卡特彼勒（中國）投資有限公司租賃顧問冷安飛先生介紹了卡特彼勒的租賃模式，北京東方聯(lián)合設(shè)備租賃有限公司總經(jīng)理李大航結(jié)合國外租賃公司經(jīng)驗作了“從國外租賃市場看我國設(shè)備租賃公司發(fā)展”的報告。
中國建筑業(yè)協(xié)會機械管理與租賃分會組織開展的全國首屆建筑機械設(shè)備租賃企業(yè)綜合實力排名活動結(jié)果在會上揭曉。上海新利恒公司等50家企業(yè)榮獲“全國建筑機械設(shè)備租賃50強企業(yè)”稱號，北京中建正和等10家企業(yè)被授予“2006建筑機械租賃品牌”。
此項活動旨在加快推進建筑機械設(shè)備租賃市場信用體系建設(shè)，打造建筑機械租賃品牌企業(yè)，不斷提高建筑機械設(shè)備租賃企業(yè)的管理水平和社會知名度，進一步促進整個行業(yè)的健康發(fā)展?；顒拥玫搅烁鞯亟ㄖC械設(shè)備租賃企業(yè)的積極響應(yīng)，通過企業(yè)自愿申請，地方行業(yè)協(xié)會與大型建設(shè)集團推薦，活動組織方按照企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營業(yè)績、企業(yè)管理、誠信服務(wù)4項主要指標，以市場評價的方法對參與的企業(yè)加以評定。
中國建筑業(yè)協(xié)會機械管理與租賃分會會長賈立才認為：建筑機械租賃品牌企業(yè)能夠帶動整個行業(yè)的發(fā)展。
賈立才指出未來的建筑機械租賃將由地域競爭發(fā)展為跨地域乃至全國性的競爭，只有擁有品牌的建筑機械租賃企業(yè)才能跨過地域間的壁壘，輕易的由本地區(qū)進入另一個地區(qū)，而沒有品牌的建筑機械租賃企業(yè)將會付出高昂的“入場費”，即便如此還可能在強勢品牌壓力下面臨生死存亡的考驗。近幾年來，許多租賃企業(yè)已意識到這一點，在加強企業(yè)管理、提高服務(wù)水平、壯大企業(yè)實力上下工夫，創(chuàng)新理念、誠信經(jīng)營，打出了名氣，創(chuàng)出了品牌，在贏得市場的同時帶動了整個建筑機械租賃行業(yè)品牌的競爭。
建筑機械租賃市場現(xiàn)狀
由于建筑機械租賃的快速發(fā)展，目前全國建筑機械租賃企業(yè)達四五千家之多。僅浙江民營建筑機械租賃企業(yè)就有上千家，從事塔機、施工電梯租賃的企業(yè)北京有近四百家，重慶有近三百家、陜西有近一百家。租賃市場競爭日趨激烈，行業(yè)發(fā)展初期的一些弊端也就凸顯出來，低價出租、惡性競爭、租賃費拖欠、騙租等不規(guī)范競爭方式嚴重影響了租賃市場的良性發(fā)展，建筑機械租賃市場亟待規(guī)范。 國內(nèi)工程建設(shè)機械租賃市場的問題，最需要解決的就是監(jiān)管問題。通過有效的監(jiān)管可以使得設(shè)備制造商、租賃企業(yè)、施工企業(yè)三方明確自己的權(quán)利義務(wù)，避免市場上的無序競爭與自相殘殺。
但是由于多頭管理之間產(chǎn)生的利益紛爭，使得租賃市場的監(jiān)管一直落不到實處。中國建筑業(yè)協(xié)會建筑機械設(shè)備管理分會一直在為監(jiān)管的事情進行努力。
在2004年召開的第二屆全國建筑機械設(shè)備租賃大會上，中國建筑業(yè)協(xié)會建筑機械設(shè)備管理分會發(fā)起的《建筑機械設(shè)備租賃行業(yè)自律公約》，讓建筑機械租賃企業(yè)期盼一個健康的市場競爭環(huán)境無疑增添了一絲希望。但是，自律公約畢竟沒有法律效應(yīng)，而自律公約參與的企業(yè)大部分是施工企業(yè)。設(shè)備制造商、租賃企業(yè)并不受約束。
2005年，經(jīng)建設(shè)部、民政部批準，“中國建筑業(yè)協(xié)會建筑機械設(shè)備管理分會”正式更名為“中國建筑業(yè)協(xié)會機械管理與租賃分會”，它標志著建筑機械租賃企業(yè)終于有了自己的行業(yè)協(xié)會。建筑機械租賃行業(yè)管理將逐步得到加強。
美國廣告專家利維·萊特有一句名言：未來的營銷，將是品牌的戰(zhàn)爭。建筑機械品牌租賃企業(yè)的誕生，無疑給我國處于混亂競爭時期的租賃企業(yè)指明了一個方向，通過強勢品牌企業(yè)的帶動，相信一個規(guī)范而健康的市場競爭環(huán)境將指日可待！
建筑機械租賃市場潛力巨大
全國政協(xié)委員、中國建筑業(yè)協(xié)會機械管理與租賃分會名譽會長張青林認為建筑機械租賃大有作為。
建筑行業(yè)按市場機制配置設(shè)備資源就必須弱化原來建筑公司自我占有機械設(shè)備的總量，目前建筑業(yè)固化占有生產(chǎn)要素這種舊的體制正在進行重大改革。據(jù)悉建設(shè)部將在施工企業(yè)資質(zhì)管理方面改革的重要內(nèi)容之一就是不再要求企業(yè)設(shè)備的占有總量，而大力提倡以租賃方式來配置設(shè)備，因此建筑機械租賃大有作為。建筑機械租賃企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量是創(chuàng)造品牌戰(zhàn)略里面的一個重要內(nèi)容。
中國建筑業(yè)協(xié)會副秘書長吳濤詳細解讀即將出臺的《建筑施工機械租賃行業(yè)管理辦法》。
建設(shè)部對資質(zhì)改革提出了“兩淡化”、“兩突出”。兩淡化就是要淡化資本金和機械設(shè)備的數(shù)量。兩突出就是突出企業(yè)的技術(shù)進步和信用體系。資質(zhì)改革為建筑機械租賃企業(yè)提供了廣闊的市場空間，大型建筑施工企業(yè)不要求擁有多少臺機械，都應(yīng)該通過市場租賃解決這個問題。目前全國一級資質(zhì)施工企業(yè)2700個，特級資質(zhì)施工企業(yè)186家，這對機械租賃企業(yè)是一個難得的發(fā)展機遇。
目前形成并馬上著手實施的《建筑施工機械租賃行業(yè)管理辦法》，將對建筑機械租賃行業(yè)市場的規(guī)范將會起到一個非常重要的促進作用。原計劃通過政府行文，發(fā)到企業(yè)執(zhí)行，但根據(jù)行政許可法和社團組織應(yīng)發(fā)揮的作用，經(jīng)與建設(shè)部有關(guān)部門研究協(xié)商，《辦法》由行業(yè)協(xié)會下發(fā)，從行業(yè)自律和規(guī)范化管理的角度出發(fā)，再由建設(shè)部主管部門轉(zhuǎn)發(fā)。
辦法中明確了建筑施工機械的范圍包含建筑施工用的起重機械、混凝土機械、樁工機械、土石方機械、運輸機械、掘進機械等，以及模板、腳手架等施工機具。建筑施工機械租賃企業(yè)則指專門從事建筑施工機械租賃業(yè)務(wù)的企業(yè)以及自有建筑施工機械并對社會開展租賃業(yè)務(wù)的建筑業(yè)企業(yè)；建筑機械租賃企業(yè)的行業(yè)確認，不能像現(xiàn)在二、三個人買一臺塔吊，幾臺攪拌機就成立一個租賃公司，下一步將對機械租賃企業(yè)的行業(yè)確認，要按照《辦法》的要求，通過一定的程序，按照相應(yīng)的市場準入條件審核租賃企業(yè)的進入；再就是對租賃企業(yè)的信用評價，這次的租賃企業(yè)綜合實力排名對全行業(yè)信用體系建設(shè)是一個有力的促進。辦法實施后協(xié)會將對建筑施工機械租賃企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量、社會信用等進行行業(yè)評價，并向社會公布結(jié)果；對服務(wù)質(zhì)量或社會信用差的企業(yè)將書面警告，并在相關(guān)媒體上公布；對于情節(jié)嚴重、造成重大事故或者惡劣社會影響的建筑施工機械租賃企業(yè)將收回行業(yè)確認書，予以公告，并報請建設(shè)行政主觀部門依法處理。其次關(guān)于建筑機械租賃企業(yè)管理和租賃信息的服務(wù)，協(xié)會將組織建立全國建筑施工機械信息平臺和信息網(wǎng)絡(luò)體系，為租賃雙方提供信息服務(wù)。企業(yè)要贏得市場份額，信至關(guān)重要。
中國設(shè)備管理協(xié)會副秘書長劉力認為設(shè)備租賃應(yīng)該借鑒建筑機械品牌租賃模式。
近年來從租賃在設(shè)備購買的市場滲透率，即租賃交易總額占固定資產(chǎn)投資總額的比例來看，發(fā)達國家平均的市場滲透率約在15～30%以上，而我國租賃總體水平不能與之相比，市場滲透率很低，這表明，我國的設(shè)備租賃業(yè)對國民經(jīng)濟的滲透率還比較弱，還遠未趕上美國等發(fā)達國家。另一方面，也說明了設(shè)備租賃在我國具有很大的潛力。
鑒于當(dāng)前我國機械設(shè)備租賃的現(xiàn)狀，一方面通過本次會議，進行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗交流和論證。逐漸探索出一套適合我國國情和客觀規(guī)律的設(shè)備租賃科學(xué)模式，以便能積極推進全國租賃業(yè)的發(fā)展。此次會議主辦方即中國建筑業(yè)協(xié)會機械管理與租賃分會就是采取了市場的方式，將目前全國建筑施工機械設(shè)備的綜合實力、經(jīng)濟效益、誠信服務(wù)等方面突出的品牌租賃企業(yè)推向市場，樹立好設(shè)備租賃企業(yè)的品牌和形象，促進加強其核心競爭力和抗風(fēng)險能力。是一個很好的創(chuàng)舉與實踐方式。另一方面，還需要進一步探索制定與完善設(shè)備租賃行業(yè)的法規(guī)，以進一步規(guī)范和促進機械設(shè)備租賃業(yè)的發(fā)展。要充分認識機械設(shè)備租賃在國民經(jīng)濟中的作用，對專業(yè)設(shè)備租賃公司的市場準入、融資辦法、稅收政策、從業(yè)人員、設(shè)備管理等作出明確的規(guī)定; 對施工企業(yè)機械設(shè)備的短期出租業(yè)要明確規(guī)定，使其合法化并照章納稅。
對于建筑機械品牌企業(yè)的誕生，業(yè)內(nèi)人士各有自己獨特的見解。
業(yè)內(nèi)人士品牌之論
廣西壯族自治區(qū)政協(xié)副主席 章崇任
建筑機械租賃企業(yè)應(yīng)該走提高核心競爭力，打造建筑機械租賃品牌的發(fā)展之路。應(yīng)該提升租賃的技術(shù)水平，傳統(tǒng)的租賃是簡單的實物租賃，租賃業(yè)主主要考慮的是租金問題，只有租出與回收一個環(huán)節(jié)。現(xiàn)代租賃包括租前技術(shù)咨詢，租中技術(shù)服務(wù)，租后技術(shù)結(jié)清三個環(huán)節(jié)，租賃業(yè)主不僅考慮租金問題，還要考慮如何使租賃實現(xiàn)“社會、客戶、租賃企業(yè)”三贏得目的。其次因該提升租賃人才素質(zhì)，提升租賃品牌意識。
上海新利恒租賃有限公司副總經(jīng)理 鐘衛(wèi)華
提高服務(wù)能力是國內(nèi)租賃企業(yè)打造品牌的必由之路，服務(wù)是租賃企業(yè)的第一生產(chǎn)力，在美國、歐洲等發(fā)達成熟市場，對租賃企業(yè)的服務(wù)能力要求很高。2005年新利恒開發(fā)美國泵車租賃市場時，就在服務(wù)能力方面遇到很大的障礙。在美國市場，當(dāng)租賃泵車在工地出故障時，要求必須在30～60分鐘內(nèi)修復(fù)，如無法按時修復(fù)，就必須更換新設(shè)備，沒有強大的設(shè)備實力，缺乏快速維修能力將很難在美國市場立足。國內(nèi)目前對租賃企業(yè)服務(wù)能力要求并不高，但中國市場必然要逐漸成熟，國內(nèi)租賃企業(yè)也必須提高自身的服務(wù)能力。專業(yè)化、連鎖化經(jīng)營是未來租賃公司的發(fā)展趨勢。其次要建立完善的租賃配套服務(wù)體系，客戶的需求是多方位的，基于服務(wù)解決這一思路，新利恒公司將服務(wù)進行延伸，著眼于為客戶提供配套租賃服務(wù)。新利恒依托現(xiàn)有租賃公司，打造香港、上海、北京、西安、成都五大主力中心，以五大中心為基地，建立五個配件中心、4個培訓(xùn)基地，開展維修廠、二手交易等租賃配套業(yè)務(wù)。新利恒認為，走出國門，走向國際化舞臺是我國租賃企業(yè)國際化的必然發(fā)展趨勢，近兩年，新利恒先后派出五支考察團前往北美、歐洲等市場考察，通過前期的海外市場拓展，公司積累了一定的海外市場開拓經(jīng)驗，摸索出了適合自己海外管理模式，下一階段，公司計劃與國外金融機構(gòu)合作，開展資本運作，積極作大作強。
上海寶冶建設(shè)有限公司工程機械租賃中心總經(jīng)理 朱國坤
品牌是一個企業(yè)規(guī)模實力、管理水平、服務(wù)質(zhì)量、操作水平、價格水平的綜合體現(xiàn)，是一個企業(yè)的形象。由于工程機械租賃行業(yè)提供的產(chǎn)品同質(zhì)化很高，難以形成自己的特色。為了突出企業(yè)特色，公司主抓了以下幾個方面：（1）依托租賃設(shè)備的清潔完整以及設(shè)備上色彩鮮明的企業(yè)標識，提高企業(yè)標識在客戶以及潛在客戶眼中出現(xiàn)頻率，最大限度地營造品牌宣傳力度；（2）建立企業(yè)門戶網(wǎng)站；（3）品牌的打造除了必要的宣傳外，靠的是租賃企業(yè)日常的維護。我國的租賃業(yè)目前已進入創(chuàng)新租賃時代，創(chuàng)新租賃對于租賃企業(yè)的發(fā)展和生存至關(guān)重要。
北京中建正和董事長 史洪泉
我國建筑機械租賃市場特別是塔機租賃市場，經(jīng)過十多年發(fā)展，一些地區(qū)還處在市場需求旺盛、供求活躍、回報率高、設(shè)備數(shù)量及租賃企業(yè)數(shù)量急劇增加的需求旺盛階段，另外一些地區(qū)正向需求疲軟、供求平淡、價格下降、競爭激烈的聯(lián)合重組階段轉(zhuǎn)變。發(fā)展的最后結(jié)果必然會通過聯(lián)合重組及資本的介入，形成一些規(guī)模大、管理科學(xué)、技術(shù)先進、地域性廣、具有較強的專業(yè)保障能力和市場駕馭能力的租賃公司，這樣的租賃公司在數(shù)量上不多，但深諳建筑機械租賃行業(yè)的管理之道。這些公司將成為我國建筑機械租賃市場的中堅，那時建筑機械租賃市場將會步入一個穩(wěn)定發(fā)展的時期。對于目前的互相拆臺、低價競爭的現(xiàn)狀，租賃企業(yè)應(yīng)該團結(jié)起來，一方面以協(xié)會名義，溝通交流，將行業(yè)存在的問題通過協(xié)會向政府有關(guān)部門反映，尋求相關(guān)支持；另一方面應(yīng)提高自身素質(zhì)，嚴格執(zhí)行行業(yè)自律公約。只有這樣，整個行業(yè)才能健康發(fā)展。
廣州海鄰物資有限公司董事長 袁正
建筑機械租賃業(yè)經(jīng)過十余年的快速發(fā)展，已經(jīng)形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，但在高速發(fā)展進程中，市場上的租賃企業(yè)良莠并存，一些不具備設(shè)備經(jīng)營管理能力的個人或企業(yè)以單純盈利為目的加入到租賃行業(yè)，通過惡性競爭、降低服務(wù)水準等短期行為給行業(yè)的健康發(fā)展造成了負面影響。越是在混亂的時候，市場越是需要真正專業(yè)的、誠信的、有能力租賃企業(yè)——建筑機械租賃業(yè)品牌經(jīng)營時期到來。本屆年會提出“打造租賃品牌，促進行業(yè)發(fā)展”這一主題，切中了行業(yè)發(fā)展過程中的關(guān)鍵命脈，通過發(fā)現(xiàn)和樹立品牌企業(yè)，引導(dǎo)市場向健康有序的方向過渡，無疑是解決當(dāng)前行業(yè)發(fā)展主要矛盾的有效方法。在建筑機械品牌租賃時代，一家具備品牌特征的租賃企業(yè)，提供給市場的產(chǎn)品，不論從外觀、性能、技術(shù)含量等方面都應(yīng)該符合市場需要、滿足用戶要求的，這是一個基礎(chǔ)。品牌企業(yè)經(jīng)營的主要內(nèi)容是企業(yè)的產(chǎn)品，產(chǎn)品提供給用戶后，還需要提供完善的服務(wù)，不論從服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)理念或者服務(wù)標準方面，品牌租賃時代的用戶都有了更加清晰和明確的訴求?！耙钥蛻粜枨鬄橹行摹钡姆?wù)理念和服務(wù)方針是具備品牌特征的租賃企業(yè)經(jīng)營的主要內(nèi)容。此外建筑機械租賃企業(yè)成功打造租賃品牌的關(guān)鍵是租賃企業(yè)的專業(yè)化和規(guī)范化。專業(yè)化是現(xiàn)代企業(yè)的標志，也是租賃企業(yè)生存的基礎(chǔ)，包含了產(chǎn)品、市場、營銷、服務(wù)等各個領(lǐng)域，租賃企業(yè)均要能夠提供專業(yè)到位的服務(wù)，體現(xiàn)在設(shè)備的使用、保養(yǎng)、維修、安裝、運輸、存放等各個領(lǐng)域。在專業(yè)化的基礎(chǔ)上，品牌租賃企業(yè)應(yīng)該以規(guī)范化來提升經(jīng)營管理水平。
建設(shè)部針對于本次協(xié)會所評選的租賃品牌在賀信中指出，在目前建筑機械租賃市場形成初期，市場準入機制還未建立起來的情況下，通過市場評價的方式把一批綜合實力強、管理水平先進的租賃企業(yè)推向市場，從而能夠帶動全國建筑機械租賃市場向規(guī)范有序發(fā)展，加快建筑機械租賃行業(yè)信用體系建設(shè)。
眾所周知，21世紀是品牌競爭的時代，品牌價值的多少已成為衡量一個企業(yè)綜合實力強弱的重要標準。實施品牌戰(zhàn)略已成為這一時代企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。而越是競爭激烈的市場，品牌就成為競爭的關(guān)鍵籌碼。因此，建筑機械租賃企業(yè)必須認真考慮如何創(chuàng)立品牌，通過品牌推廣來確立自己市場競爭中的主導(dǎo)地位，以期在租賃市場中搶占制高點，笑傲江湖。
鏈接：
作為本次盛會的企業(yè)協(xié)辦單位，杭州科曼薩杰牌建設(shè)機械有限公司熱情周到的會議服務(wù)給與會人員留下了深刻的印象。該公司是浙江杰牌控股集團有限公司與西班牙科曼薩公司共同投資成立，2006年6月15日簽訂合資協(xié)議，9月1日開始試運營，借本次會議召開之際，10月18日，杭州科曼薩杰牌建設(shè)機械有限公司舉行了正式運營慶祝酒會。
科曼薩公司是國際上平頭塔式起重機的原創(chuàng)企業(yè)，具有世界領(lǐng)先的先進制造技術(shù)和管理水平，也是西班牙的高新技術(shù)企業(yè)。去年下半年，該公司有意到中國投資，在經(jīng)過半年多的考察商談后，最終確定與浙江杰牌控股集團有限公司合作，并選擇了與杰牌控股下屬企業(yè)杰牌建筑機械有限公司聯(lián)合，共同組建合資公司。該項目注冊資金816萬美元，總投資2040萬美元，由科曼薩公司先期注入資金416萬美元，并占有51%的股份。
據(jù)悉，杰牌建筑機械有限公司目前生產(chǎn)的QBT80245智能塔式起重布料兩用機是國家“十一五”星火計劃項目，年生產(chǎn)能力200多臺，該塔機最大起重幅度達56米，最大布料幅度達45米，為目前國內(nèi)外布料半徑最大。
浙江杰牌控股集團、西班牙科曼薩公司這一合資項目實施后，通過資金和技術(shù)合作，憑借雙方的科技實力，力爭將合資公司打造成為亞太地區(qū)塔式起重機的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售基地。
（中國混凝土與水泥制品網(wǎng) 轉(zhuǎn)載請注明出處）
10月18日,以“打造租賃品牌”為主題的“第三屆全國建筑施工機械設(shè)備租賃大會”在杭州召開。會議由中國建筑業(yè)協(xié)會機械管理與租賃分會主辦，杭州科曼薩杰牌建設(shè)機械有限公司、建設(shè)機械技術(shù)與管理雜志社與建筑時報協(xié)辦，來自全國建筑施工租賃企業(yè)約200名代表參加大會。
會議期間同期舉辦了建筑機械租賃高層論壇和新產(chǎn)品、新技術(shù)交流，其中，卡特彼勒（中國）投資有限公司租賃顧問冷安飛先生介紹了卡特彼勒的租賃模式，北京東方聯(lián)合設(shè)備租賃有限公司總經(jīng)理李大航結(jié)合國外租賃公司經(jīng)驗作了“從國外租賃市場看我國設(shè)備租賃公司發(fā)展”的報告。
中國建筑業(yè)協(xié)會機械管理與租賃分會組織開展的全國首屆建筑機械設(shè)備租賃企業(yè)綜合實力排名活動結(jié)果在會上揭曉。上海新利恒公司等50家企業(yè)榮獲“全國建筑機械設(shè)備租賃50強企業(yè)”稱號，北京中建正和等10家企業(yè)被授予“2006建筑機械租賃品牌”。
此項活動旨在加快推進建筑機械設(shè)備租賃市場信用體系建設(shè)，打造建筑機械租賃品牌企業(yè)，不斷提高建筑機械設(shè)備租賃企業(yè)的管理水平和社會知名度，進一步促進整個行業(yè)的健康發(fā)展?；顒拥玫搅烁鞯亟ㄖC械設(shè)備租賃企業(yè)的積極響應(yīng)，通過企業(yè)自愿申請，地方行業(yè)協(xié)會與大型建設(shè)集團推薦，活動組織方按照企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營業(yè)績、企業(yè)管理、誠信服務(wù)4項主要指標，以市場評價的方法對參與的企業(yè)加以評定。
中國建筑業(yè)協(xié)會機械管理與租賃分會會長賈立才認為：建筑機械租賃品牌企業(yè)能夠帶動整個行業(yè)的發(fā)展。
賈立才指出未來的建筑機械租賃將由地域競爭發(fā)展為跨地域乃至全國性的競爭，只有擁有品牌的建筑機械租賃企業(yè)才能跨過地域間的壁壘，輕易的由本地區(qū)進入另一個地區(qū)，而沒有品牌的建筑機械租賃企業(yè)將會付出高昂的“入場費”，即便如此還可能在強勢品牌壓力下面臨生死存亡的考驗。近幾年來，許多租賃企業(yè)已意識到這一點，在加強企業(yè)管理、提高服務(wù)水平、壯大企業(yè)實力上下工夫，創(chuàng)新理念、誠信經(jīng)營，打出了名氣，創(chuàng)出了品牌，在贏得市場的同時帶動了整個建筑機械租賃行業(yè)品牌的競爭。
建筑機械租賃市場現(xiàn)狀
由于建筑機械租賃的快速發(fā)展，目前全國建筑機械租賃企業(yè)達四五千家之多。僅浙江民營建筑機械租賃企業(yè)就有上千家，從事塔機、施工電梯租賃的企業(yè)北京有近四百家，重慶有近三百家、陜西有近一百家。租賃市場競爭日趨激烈，行業(yè)發(fā)展初期的一些弊端也就凸顯出來，低價出租、惡性競爭、租賃費拖欠、騙租等不規(guī)范競爭方式嚴重影響了租賃市場的良性發(fā)展，建筑機械租賃市場亟待規(guī)范。 國內(nèi)工程建設(shè)機械租賃市場的問題，最需要解決的就是監(jiān)管問題。通過有效的監(jiān)管可以使得設(shè)備制造商、租賃企業(yè)、施工企業(yè)三方明確自己的權(quán)利義務(wù)，避免市場上的無序競爭與自相殘殺。
但是由于多頭管理之間產(chǎn)生的利益紛爭，使得租賃市場的監(jiān)管一直落不到實處。中國建筑業(yè)協(xié)會建筑機械設(shè)備管理分會一直在為監(jiān)管的事情進行努力。
在2004年召開的第二屆全國建筑機械設(shè)備租賃大會上，中國建筑業(yè)協(xié)會建筑機械設(shè)備管理分會發(fā)起的《建筑機械設(shè)備租賃行業(yè)自律公約》，讓建筑機械租賃企業(yè)期盼一個健康的市場競爭環(huán)境無疑增添了一絲希望。但是，自律公約畢竟沒有法律效應(yīng)，而自律公約參與的企業(yè)大部分是施工企業(yè)。設(shè)備制造商、租賃企業(yè)并不受約束。
2005年，經(jīng)建設(shè)部、民政部批準，“中國建筑業(yè)協(xié)會建筑機械設(shè)備管理分會”正式更名為“中國建筑業(yè)協(xié)會機械管理與租賃分會”，它標志著建筑機械租賃企業(yè)終于有了自己的行業(yè)協(xié)會。建筑機械租賃行業(yè)管理將逐步得到加強。
美國廣告專家利維·萊特有一句名言：未來的營銷，將是品牌的戰(zhàn)爭。建筑機械品牌租賃企業(yè)的誕生，無疑給我國處于混亂競爭時期的租賃企業(yè)指明了一個方向，通過強勢品牌企業(yè)的帶動，相信一個規(guī)范而健康的市場競爭環(huán)境將指日可待！
建筑機械租賃市場潛力巨大
全國政協(xié)委員、中國建筑業(yè)協(xié)會機械管理與租賃分會名譽會長張青林認為建筑機械租賃大有作為。
建筑行業(yè)按市場機制配置設(shè)備資源就必須弱化原來建筑公司自我占有機械設(shè)備的總量，目前建筑業(yè)固化占有生產(chǎn)要素這種舊的體制正在進行重大改革。據(jù)悉建設(shè)部將在施工企業(yè)資質(zhì)管理方面改革的重要內(nèi)容之一就是不再要求企業(yè)設(shè)備的占有總量，而大力提倡以租賃方式來配置設(shè)備，因此建筑機械租賃大有作為。建筑機械租賃企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量是創(chuàng)造品牌戰(zhàn)略里面的一個重要內(nèi)容。
中國建筑業(yè)協(xié)會副秘書長吳濤詳細解讀即將出臺的《建筑施工機械租賃行業(yè)管理辦法》。
建設(shè)部對資質(zhì)改革提出了“兩淡化”、“兩突出”。兩淡化就是要淡化資本金和機械設(shè)備的數(shù)量。兩突出就是突出企業(yè)的技術(shù)進步和信用體系。資質(zhì)改革為建筑機械租賃企業(yè)提供了廣闊的市場空間，大型建筑施工企業(yè)不要求擁有多少臺機械，都應(yīng)該通過市場租賃解決這個問題。目前全國一級資質(zhì)施工企業(yè)2700個，特級資質(zhì)施工企業(yè)186家，這對機械租賃企業(yè)是一個難得的發(fā)展機遇。
目前形成并馬上著手實施的《建筑施工機械租賃行業(yè)管理辦法》，將對建筑機械租賃行業(yè)市場的規(guī)范將會起到一個非常重要的促進作用。原計劃通過政府行文，發(fā)到企業(yè)執(zhí)行，但根據(jù)行政許可法和社團組織應(yīng)發(fā)揮的作用，經(jīng)與建設(shè)部有關(guān)部門研究協(xié)商，《辦法》由行業(yè)協(xié)會下發(fā)，從行業(yè)自律和規(guī)范化管理的角度出發(fā)，再由建設(shè)部主管部門轉(zhuǎn)發(fā)。
辦法中明確了建筑施工機械的范圍包含建筑施工用的起重機械、混凝土機械、樁工機械、土石方機械、運輸機械、掘進機械等，以及模板、腳手架等施工機具。建筑施工機械租賃企業(yè)則指專門從事建筑施工機械租賃業(yè)務(wù)的企業(yè)以及自有建筑施工機械并對社會開展租賃業(yè)務(wù)的建筑業(yè)企業(yè)；建筑機械租賃企業(yè)的行業(yè)確認，不能像現(xiàn)在二、三個人買一臺塔吊，幾臺攪拌機就成立一個租賃公司，下一步將對機械租賃企業(yè)的行業(yè)確認，要按照《辦法》的要求，通過一定的程序，按照相應(yīng)的市場準入條件審核租賃企業(yè)的進入；再就是對租賃企業(yè)的信用評價，這次的租賃企業(yè)綜合實力排名對全行業(yè)信用體系建設(shè)是一個有力的促進。辦法實施后協(xié)會將對建筑施工機械租賃企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量、社會信用等進行行業(yè)評價，并向社會公布結(jié)果；對服務(wù)質(zhì)量或社會信用差的企業(yè)將書面警告，并在相關(guān)媒體上公布；對于情節(jié)嚴重、造成重大事故或者惡劣社會影響的建筑施工機械租賃企業(yè)將收回行業(yè)確認書，予以公告，并報請建設(shè)行政主觀部門依法處理。其次關(guān)于建筑機械租賃企業(yè)管理和租賃信息的服務(wù)，協(xié)會將組織建立全國建筑施工機械信息平臺和信息網(wǎng)絡(luò)體系，為租賃雙方提供信息服務(wù)。企業(yè)要贏得市場份額，信至關(guān)重要。
中國設(shè)備管理協(xié)會副秘書長劉力認為設(shè)備租賃應(yīng)該借鑒建筑機械品牌租賃模式。
近年來從租賃在設(shè)備購買的市場滲透率，即租賃交易總額占固定資產(chǎn)投資總額的比例來看，發(fā)達國家平均的市場滲透率約在15～30%以上，而我國租賃總體水平不能與之相比，市場滲透率很低，這表明，我國的設(shè)備租賃業(yè)對國民經(jīng)濟的滲透率還比較弱，還遠未趕上美國等發(fā)達國家。另一方面，也說明了設(shè)備租賃在我國具有很大的潛力。
鑒于當(dāng)前我國機械設(shè)備租賃的現(xiàn)狀，一方面通過本次會議，進行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗交流和論證。逐漸探索出一套適合我國國情和客觀規(guī)律的設(shè)備租賃科學(xué)模式，以便能積極推進全國租賃業(yè)的發(fā)展。此次會議主辦方即中國建筑業(yè)協(xié)會機械管理與租賃分會就是采取了市場的方式，將目前全國建筑施工機械設(shè)備的綜合實力、經(jīng)濟效益、誠信服務(wù)等方面突出的品牌租賃企業(yè)推向市場，樹立好設(shè)備租賃企業(yè)的品牌和形象，促進加強其核心競爭力和抗風(fēng)險能力。是一個很好的創(chuàng)舉與實踐方式。另一方面，還需要進一步探索制定與完善設(shè)備租賃行業(yè)的法規(guī)，以進一步規(guī)范和促進機械設(shè)備租賃業(yè)的發(fā)展。要充分認識機械設(shè)備租賃在國民經(jīng)濟中的作用，對專業(yè)設(shè)備租賃公司的市場準入、融資辦法、稅收政策、從業(yè)人員、設(shè)備管理等作出明確的規(guī)定; 對施工企業(yè)機械設(shè)備的短期出租業(yè)要明確規(guī)定，使其合法化并照章納稅。
對于建筑機械品牌企業(yè)的誕生，業(yè)內(nèi)人士各有自己獨特的見解。
業(yè)內(nèi)人士品牌之論
廣西壯族自治區(qū)政協(xié)副主席 章崇任
建筑機械租賃企業(yè)應(yīng)該走提高核心競爭力，打造建筑機械租賃品牌的發(fā)展之路。應(yīng)該提升租賃的技術(shù)水平，傳統(tǒng)的租賃是簡單的實物租賃，租賃業(yè)主主要考慮的是租金問題，只有租出與回收一個環(huán)節(jié)。現(xiàn)代租賃包括租前技術(shù)咨詢，租中技術(shù)服務(wù)，租后技術(shù)結(jié)清三個環(huán)節(jié)，租賃業(yè)主不僅考慮租金問題，還要考慮如何使租賃實現(xiàn)“社會、客戶、租賃企業(yè)”三贏得目的。其次因該提升租賃人才素質(zhì)，提升租賃品牌意識。
上海新利恒租賃有限公司副總經(jīng)理 鐘衛(wèi)華
提高服務(wù)能力是國內(nèi)租賃企業(yè)打造品牌的必由之路，服務(wù)是租賃企業(yè)的第一生產(chǎn)力，在美國、歐洲等發(fā)達成熟市場，對租賃企業(yè)的服務(wù)能力要求很高。2005年新利恒開發(fā)美國泵車租賃市場時，就在服務(wù)能力方面遇到很大的障礙。在美國市場，當(dāng)租賃泵車在工地出故障時，要求必須在30～60分鐘內(nèi)修復(fù)，如無法按時修復(fù)，就必須更換新設(shè)備，沒有強大的設(shè)備實力，缺乏快速維修能力將很難在美國市場立足。國內(nèi)目前對租賃企業(yè)服務(wù)能力要求并不高，但中國市場必然要逐漸成熟，國內(nèi)租賃企業(yè)也必須提高自身的服務(wù)能力。專業(yè)化、連鎖化經(jīng)營是未來租賃公司的發(fā)展趨勢。其次要建立完善的租賃配套服務(wù)體系，客戶的需求是多方位的，基于服務(wù)解決這一思路，新利恒公司將服務(wù)進行延伸，著眼于為客戶提供配套租賃服務(wù)。新利恒依托現(xiàn)有租賃公司，打造香港、上海、北京、西安、成都五大主力中心，以五大中心為基地，建立五個配件中心、4個培訓(xùn)基地，開展維修廠、二手交易等租賃配套業(yè)務(wù)。新利恒認為，走出國門，走向國際化舞臺是我國租賃企業(yè)國際化的必然發(fā)展趨勢，近兩年，新利恒先后派出五支考察團前往北美、歐洲等市場考察，通過前期的海外市場拓展，公司積累了一定的海外市場開拓經(jīng)驗，摸索出了適合自己海外管理模式，下一階段，公司計劃與國外金融機構(gòu)合作，開展資本運作，積極作大作強。
上海寶冶建設(shè)有限公司工程機械租賃中心總經(jīng)理 朱國坤
品牌是一個企業(yè)規(guī)模實力、管理水平、服務(wù)質(zhì)量、操作水平、價格水平的綜合體現(xiàn)，是一個企業(yè)的形象。由于工程機械租賃行業(yè)提供的產(chǎn)品同質(zhì)化很高，難以形成自己的特色。為了突出企業(yè)特色，公司主抓了以下幾個方面：（1）依托租賃設(shè)備的清潔完整以及設(shè)備上色彩鮮明的企業(yè)標識，提高企業(yè)標識在客戶以及潛在客戶眼中出現(xiàn)頻率，最大限度地營造品牌宣傳力度；（2）建立企業(yè)門戶網(wǎng)站；（3）品牌的打造除了必要的宣傳外，靠的是租賃企業(yè)日常的維護。我國的租賃業(yè)目前已進入創(chuàng)新租賃時代，創(chuàng)新租賃對于租賃企業(yè)的發(fā)展和生存至關(guān)重要。
北京中建正和董事長 史洪泉
我國建筑機械租賃市場特別是塔機租賃市場，經(jīng)過十多年發(fā)展，一些地區(qū)還處在市場需求旺盛、供求活躍、回報率高、設(shè)備數(shù)量及租賃企業(yè)數(shù)量急劇增加的需求旺盛階段，另外一些地區(qū)正向需求疲軟、供求平淡、價格下降、競爭激烈的聯(lián)合重組階段轉(zhuǎn)變。發(fā)展的最后結(jié)果必然會通過聯(lián)合重組及資本的介入，形成一些規(guī)模大、管理科學(xué)、技術(shù)先進、地域性廣、具有較強的專業(yè)保障能力和市場駕馭能力的租賃公司，這樣的租賃公司在數(shù)量上不多，但深諳建筑機械租賃行業(yè)的管理之道。這些公司將成為我國建筑機械租賃市場的中堅，那時建筑機械租賃市場將會步入一個穩(wěn)定發(fā)展的時期。對于目前的互相拆臺、低價競爭的現(xiàn)狀，租賃企業(yè)應(yīng)該團結(jié)起來，一方面以協(xié)會名義，溝通交流，將行業(yè)存在的問題通過協(xié)會向政府有關(guān)部門反映，尋求相關(guān)支持；另一方面應(yīng)提高自身素質(zhì)，嚴格執(zhí)行行業(yè)自律公約。只有這樣，整個行業(yè)才能健康發(fā)展。
廣州海鄰物資有限公司董事長 袁正
建筑機械租賃業(yè)經(jīng)過十余年的快速發(fā)展，已經(jīng)形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，但在高速發(fā)展進程中，市場上的租賃企業(yè)良莠并存，一些不具備設(shè)備經(jīng)營管理能力的個人或企業(yè)以單純盈利為目的加入到租賃行業(yè)，通過惡性競爭、降低服務(wù)水準等短期行為給行業(yè)的健康發(fā)展造成了負面影響。越是在混亂的時候，市場越是需要真正專業(yè)的、誠信的、有能力租賃企業(yè)——建筑機械租賃業(yè)品牌經(jīng)營時期到來。本屆年會提出“打造租賃品牌，促進行業(yè)發(fā)展”這一主題，切中了行業(yè)發(fā)展過程中的關(guān)鍵命脈，通過發(fā)現(xiàn)和樹立品牌企業(yè)，引導(dǎo)市場向健康有序的方向過渡，無疑是解決當(dāng)前行業(yè)發(fā)展主要矛盾的有效方法。在建筑機械品牌租賃時代，一家具備品牌特征的租賃企業(yè)，提供給市場的產(chǎn)品，不論從外觀、性能、技術(shù)含量等方面都應(yīng)該符合市場需要、滿足用戶要求的，這是一個基礎(chǔ)。品牌企業(yè)經(jīng)營的主要內(nèi)容是企業(yè)的產(chǎn)品，產(chǎn)品提供給用戶后，還需要提供完善的服務(wù)，不論從服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)理念或者服務(wù)標準方面，品牌租賃時代的用戶都有了更加清晰和明確的訴求?！耙钥蛻粜枨鬄橹行摹钡姆?wù)理念和服務(wù)方針是具備品牌特征的租賃企業(yè)經(jīng)營的主要內(nèi)容。此外建筑機械租賃企業(yè)成功打造租賃品牌的關(guān)鍵是租賃企業(yè)的專業(yè)化和規(guī)范化。專業(yè)化是現(xiàn)代企業(yè)的標志，也是租賃企業(yè)生存的基礎(chǔ)，包含了產(chǎn)品、市場、營銷、服務(wù)等各個領(lǐng)域，租賃企業(yè)均要能夠提供專業(yè)到位的服務(wù)，體現(xiàn)在設(shè)備的使用、保養(yǎng)、維修、安裝、運輸、存放等各個領(lǐng)域。在專業(yè)化的基礎(chǔ)上，品牌租賃企業(yè)應(yīng)該以規(guī)范化來提升經(jīng)營管理水平。
建設(shè)部針對于本次協(xié)會所評選的租賃品牌在賀信中指出，在目前建筑機械租賃市場形成初期，市場準入機制還未建立起來的情況下，通過市場評價的方式把一批綜合實力強、管理水平先進的租賃企業(yè)推向市場，從而能夠帶動全國建筑機械租賃市場向規(guī)范有序發(fā)展，加快建筑機械租賃行業(yè)信用體系建設(shè)。
眾所周知，21世紀是品牌競爭的時代，品牌價值的多少已成為衡量一個企業(yè)綜合實力強弱的重要標準。實施品牌戰(zhàn)略已成為這一時代企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。而越是競爭激烈的市場，品牌就成為競爭的關(guān)鍵籌碼。因此，建筑機械租賃企業(yè)必須認真考慮如何創(chuàng)立品牌，通過品牌推廣來確立自己市場競爭中的主導(dǎo)地位，以期在租賃市場中搶占制高點，笑傲江湖。
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作為本次盛會的企業(yè)協(xié)辦單位，杭州科曼薩杰牌建設(shè)機械有限公司熱情周到的會議服務(wù)給與會人員留下了深刻的印象。該公司是浙江杰牌控股集團有限公司與西班牙科曼薩公司共同投資成立，2006年6月15日簽訂合資協(xié)議，9月1日開始試運營，借本次會議召開之際，10月18日，杭州科曼薩杰牌建設(shè)機械有限公司舉行了正式運營慶祝酒會。
科曼薩公司是國際上平頭塔式起重機的原創(chuàng)企業(yè)，具有世界領(lǐng)先的先進制造技術(shù)和管理水平，也是西班牙的高新技術(shù)企業(yè)。去年下半年，該公司有意到中國投資，在經(jīng)過半年多的考察商談后，最終確定與浙江杰牌控股集團有限公司合作，并選擇了與杰牌控股下屬企業(yè)杰牌建筑機械有限公司聯(lián)合，共同組建合資公司。該項目注冊資金816萬美元，總投資2040萬美元，由科曼薩公司先期注入資金416萬美元，并占有51%的股份。
據(jù)悉，杰牌建筑機械有限公司目前生產(chǎn)的QBT80245智能塔式起重布料兩用機是國家“十一五”星火計劃項目，年生產(chǎn)能力200多臺，該塔機最大起重幅度達56米，最大布料幅度達45米，為目前國內(nèi)外布料半徑最大。
浙江杰牌控股集團、西班牙科曼薩公司這一合資項目實施后，通過資金和技術(shù)合作，憑借雙方的科技實力，力爭將合資公司打造成為亞太地區(qū)塔式起重機的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售基地。
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