國家振興裝備制造業(yè)的重大戰(zhàn)略，在我國減速機行業(yè)收益明顯。近日我國減速機行業(yè)排頭兵企業(yè)——江蘇泰隆機械集團傳出捷報，今年3月份該單位減速機月銷售量突破億元大關(guān)，全月執(zhí)行有效合同1.31億元，到賬貨款1.05億元，超過歷史最好水平，也創(chuàng)下了我國同行業(yè)月銷量之最。在概括其減速機銷售形勢時，殷根章從三個方面談了他的體會。

　　提高裝備技術(shù)，為國家重點工程提供“信任”產(chǎn)品

　　前不久，南京建材機械有限公司董事長兼總經(jīng)理李斌親自到泰隆聯(lián)系減速機供貨事宜。這家大企業(yè)的法人坦誠地與泰隆領(lǐng)導交涉，他們廠是我國磚瓦機械制造重點企業(yè)。去年年底，一家承擔2008年北京奧運工程建筑配套1.6億塊強力空心磚生產(chǎn)任務(wù)的業(yè)務(wù)部門，要求他們今年5月份提供40臺套雙級真空擠磚機。該單位的磚機長期配套應(yīng)用替代進口的泰隆硬齒面減速機和圓柱齒輪減速機。減速機是磚機的核心傳動部件，能否及時供貨，取決于減速機的到貨期，這位董事長心急如焚，他不得不親臨現(xiàn)場，商洽減速機的供貨事宜。

　　近幾年泰隆集團投入2.6億元資金進行生產(chǎn)技術(shù)改造，先后新建硬齒面磨削生產(chǎn)線以及磨齒、箱體、中軸、調(diào)質(zhì)生產(chǎn)線，加強與國際間的技術(shù)合作，不斷開展技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，使減速機的制造技術(shù)達到國內(nèi)領(lǐng)先水平，其產(chǎn)品得到國內(nèi)重點工程的信賴。近幾年，產(chǎn)品先后進入2008年北京奧運會與2010年上海世博會先期工程，進入國家南水北調(diào)、西氣東輸、西部開發(fā)工程以及有關(guān)省市自治區(qū)的水利、電力、鐵道、礦山、江海大橋的施工現(xiàn)場。去年和今年一季度，泰隆減速機在國家和地方重點工程的應(yīng)用分額約占企業(yè)銷售總額的1/4。

　　抓大扶小，增強區(qū)域與行業(yè)對國產(chǎn)裝備的認同感

　　泰隆減速機銷售市場的火爆，與企業(yè)的細分市場和抓大扶小的優(yōu)良服務(wù)息息相關(guān)。據(jù)泰隆常務(wù)副總經(jīng)理殷永慶分析，2006年泰隆減速機實現(xiàn)銷售收入10.063億元，約占全國減速機市場份額的12%。全年泰隆減速機的終端用戶6885家，其中46家300萬元以上的大中型用戶共實現(xiàn)銷售3.61億元，這標志著泰隆6‰的用戶完成了企業(yè)36%的銷售分額。

　　隨著泰隆市場銷售額的日益擴大，企業(yè)的知名度空前提高。近兩年他們細分市場，抓大扶小，按照區(qū)域經(jīng)濟發(fā)達程度及行業(yè)對減速機品種的需求程度，既培植重點大用戶，也不放過區(qū)區(qū)小用戶。據(jù)統(tǒng)計，泰隆減速機近幾年在起重、運輸行業(yè)的銷售比重約占企業(yè)銷售總額的30%，在冶金行業(yè)約占20%，在化工、醫(yī)藥、食品行業(yè)約占20%，其余行業(yè)累計占30%。

　　錯位競爭，將國產(chǎn)減速機裝備擠進高端市場

　　在泰隆技術(shù)研發(fā)中心，“河南鋁業(yè)2400工程聯(lián)合齒輪箱”這一特制的異型減速裝置，輸入功率6000千瓦，齒輪直徑3.4米，箱體總長4.2米，高度3.5米，總重量愈80噸，單臺造價250萬元，這是應(yīng)國家大型企業(yè)河南萬達鋁業(yè)集團公司要求，與國家鋁業(yè)重點開發(fā)項目相配套的軋機專用聯(lián)合齒輪箱，也是我國制鋁行業(yè)最大的調(diào)速裝備。面對這幢小高樓般的大型裝置，泰隆集團召集生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、設(shè)備、熱處理等部門的領(lǐng)導和技術(shù)人員協(xié)同攻關(guān)，兩個月內(nèi)將完成這套整體設(shè)備的組裝與調(diào)試，6月底交付使用。

　　振興裝備制造業(yè)，建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)，必須以技術(shù)創(chuàng)新為突破口，才能提升產(chǎn)品的核心競爭力。為了提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，泰隆集團成立了技術(shù)研發(fā)中心，以產(chǎn)品為龍頭設(shè)置了20多個攻關(guān)小組，瞄準國際同類產(chǎn)品先進水平開展技術(shù)攻關(guān)。泰隆集團通過不懈的技術(shù)創(chuàng)新，成功地為廣東省招商局重工（深圳）有限公司研制出異型起重機械專用硬齒面減速機；為上海振華港口機械集團開發(fā)研制出用于港口起重、運輸、吊裝設(shè)備配套的港口機械系列減速機；為我國水泥行業(yè)開發(fā)研制出大功率耐磨損立式磨機齒輪箱與中心傳動磨機齒輪箱；為冶金行業(yè)研制出耐高溫抗氧化軋鋼傳動減速器與高爐轉(zhuǎn)盤減速器。

　　專一開發(fā)使泰隆集團贏得了人無我有、人有我精的錯位競爭良好局面。如今泰隆減速機在鋼鐵企業(yè)進入了寶鋼、鞍鋼、首鋼；在化工行業(yè)進入了北京燕山石化、上海金山石化、山東齊魯石化；在造船行業(yè)進入了上海中華船廠、浙江舟山船廠、湖北武昌船廠；在水利行業(yè)進入了南水北調(diào)、三峽工程以及全國數(shù)以百計的水電泵站。在進軍國內(nèi)市場的同時，泰隆減速機還隨不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的設(shè)備配套，飄洋過海進入南亞、北美、西歐以及中國臺灣與港澳地區(qū)。