重慶臺(tái)企拉法基永固混凝土公司的發(fā)展秘訣
重慶臺(tái)企拉法基永固混凝土公司總經(jīng)理簡(jiǎn)國(guó)釧認(rèn)為：立足于廣闊的內(nèi)需市場(chǎng)，“再發(fā)展二十年絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題！”
“我們計(jì)劃2009年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值增長(zhǎng)60%?！痹诮鹑谖C(jī)蔓延的背景下，對(duì)于許多企業(yè)來(lái)說(shuō)這是一個(gè)近乎天方夜譚的目標(biāo)。但臺(tái)商簡(jiǎn)國(guó)釧掌舵的拉法基永固混凝土公司（以下簡(jiǎn)稱“永固”）卻對(duì)這個(gè)計(jì)劃充滿信心。
在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，如此宏偉的目標(biāo)和強(qiáng)大的信心，到底來(lái)自哪里？
練好“內(nèi)功” 扎扎實(shí)實(shí)好過(guò)冬
在擁有38家混凝土廠商的重慶市場(chǎng)上，如何在競(jìng)爭(zhēng)中克敵制勝、占有一席之地，簡(jiǎn)國(guó)釧給出的答案是“練好內(nèi)功”。“企業(yè)不可能僅依靠政策扶持生存，必須從質(zhì)量、管理、財(cái)稅等各方面‘練好內(nèi)功’，才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位”。
產(chǎn)品銷售，質(zhì)量為王。“既然混凝土的名字叫永固，我就敢保證至少一百年不壞”，簡(jiǎn)國(guó)釧指著櫥柜里滿滿的證書(shū)和獎(jiǎng)牌對(duì)記者說(shuō)。十年來(lái)，永固混凝土以其優(yōu)秀的品質(zhì)，得到許多工程項(xiàng)目的青睞，參與了一批大型國(guó)家級(jí)、市級(jí)重點(diǎn)工程的建設(shè)，甚至連趕修大橋的重任，永固也是首當(dāng)其沖。并連續(xù)三年年繳稅額突破2000萬(wàn)，2007年被重慶市政府認(rèn)定為“稅務(wù)A級(jí)企業(yè)”，連續(xù)兩屆榮獲全國(guó)混凝土行業(yè)最高獎(jiǎng)項(xiàng)“中國(guó)混凝土優(yōu)秀企業(yè)”。
在保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的同時(shí)，永固積極提升企業(yè)的品質(zhì)管理，從產(chǎn)品生產(chǎn)到員工安全，每一個(gè)環(huán)節(jié)都納入嚴(yán)格管理的范疇。除了在擴(kuò)大規(guī)模降低成本、不斷推出附加值高的新產(chǎn)品、為客戶提供專業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等方面苦練“內(nèi)功”，“我們每年都會(huì)主動(dòng)請(qǐng)會(huì)計(jì)事務(wù)所幫忙審計(jì)，通過(guò)財(cái)務(wù)狀況分析公司的潛在危機(jī)。” 簡(jiǎn)國(guó)釧的步步為營(yíng)，有效規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。
正是由于在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中練就的扎實(shí) “內(nèi)功”，永固在金融危機(jī)開(kāi)始的最初半年里經(jīng)受住了考驗(yàn)，在2009年市場(chǎng)復(fù)蘇時(shí)迅速恢復(fù)高成長(zhǎng)。
本地化經(jīng)營(yíng) 團(tuán)隊(duì)是最大的財(cái)富
在拉法基永固的600多名員工中，只有3名來(lái)自臺(tái)灣。簡(jiǎn)國(guó)釧認(rèn)為，“本地化”經(jīng)營(yíng)是他經(jīng)營(yíng)的基本理念，只有依靠本地的團(tuán)隊(duì)力量，生意才能做好，“十年下來(lái)，我最大的財(cái)富不是賺了多少錢，而是我的組織?！?/FONT>
“混凝土行業(yè)，講求就地取材?！?簡(jiǎn)國(guó)釧說(shuō)。在永固，廠長(zhǎng)和部門負(fù)責(zé)人都是簡(jiǎn)國(guó)釧花費(fèi)幾年心血帶出來(lái)的本地員工；為了培養(yǎng)自己的人才與國(guó)際接軌，永固每年都安排人員跟世界各地的經(jīng)理人交流，去西方國(guó)家學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，讓已長(zhǎng)成的小樹(shù)變成茁壯的大樹(shù)。
“將來(lái)如要拓展組織，完全不用擔(dān)心人手，有現(xiàn)成人才可以用?！?簡(jiǎn)國(guó)釧對(duì)自己培養(yǎng)出來(lái)的員工素質(zhì)很欣慰。他表示永固第一個(gè)廠見(jiàn)效益花了三年，第二個(gè)花了一年，第三個(gè)只用半年，這越來(lái)越快的速度，驗(yàn)證著團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)越來(lái)越順暢。
為了實(shí)現(xiàn)徹底的本地化經(jīng)營(yíng)，至今不習(xí)慣重慶生活的簡(jiǎn)國(guó)釧堅(jiān)持不開(kāi)小灶，與員工吃同色飯菜。他帶出來(lái)的員工，在走出永固之后大多成為別的廠站主管，他的廠子也因此被譽(yù)為重慶混凝土行業(yè)的“黃埔軍?！?。
簡(jiǎn)國(guó)釧認(rèn)為，語(yǔ)言和飲食上差異的克服都是粗淺的，真正需要的是了解這個(gè)城市，和它共同成長(zhǎng)。本地化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略，使簡(jiǎn)國(guó)釧達(dá)成了這個(gè)目標(biāo)，也為永固未來(lái)的擴(kuò)張儲(chǔ)備了一批年輕成熟的人才，更加堅(jiān)實(shí)了永固的“內(nèi)功”。
立足內(nèi)需“底盤(pán)” 撐起“內(nèi)功”效力
對(duì)永固而言，無(wú)論是本地化經(jīng)營(yíng)還是扎扎實(shí)實(shí)的“練好內(nèi)功”，都不能脫離內(nèi)需，離開(kāi)內(nèi)需，一切都是空談，內(nèi)需就是支撐永固“內(nèi)功”發(fā)揮效用的“底盤(pán)”。簡(jiǎn)國(guó)釧對(duì)此有著深刻感受：在形勢(shì)嚴(yán)峻的2008年末，永固之所以有所依恃和期待，是因?yàn)檎ㄔO(shè)沒(méi)有停，民間投資沒(méi)有停，返鄉(xiāng)人潮帶回了購(gòu)買力，整個(gè)市場(chǎng)仍在。
當(dāng)初進(jìn)入重慶混凝土行業(yè)，簡(jiǎn)國(guó)釧就是看中了重慶直轄后基礎(chǔ)行業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)潛力。事實(shí)證明，重慶的內(nèi)需市場(chǎng)成就了永固十年的迅速發(fā)展。如今，重慶在擴(kuò)大內(nèi)需政策中分到的80多億資金，主要用于基礎(chǔ)建設(shè)，混凝土行業(yè)將直接因此受益。目前，永固混凝土的訂單已經(jīng)下到第四季，60%的增長(zhǎng)目標(biāo)不成問(wèn)題。
在許多企業(yè)如履薄冰艱難度日之時(shí)，永固卻在舊廠改大廠、買新廠、擴(kuò)大招工、增加投產(chǎn)。這不是應(yīng)對(duì)危機(jī)的逆勢(shì)操作，而是滿足市場(chǎng)需要的順勢(shì)而動(dòng)。在金融危機(jī)的大環(huán)境下，永固的成長(zhǎng)似乎是異數(shù)，但歸根結(jié)底，不過(guò)是其立足內(nèi)需、拓展自我的必然結(jié)果。
對(duì)于未來(lái)，簡(jiǎn)國(guó)釧認(rèn)為：重慶作為西部開(kāi)發(fā)的龍頭，未來(lái)的發(fā)展應(yīng)該比較穩(wěn)健，而且政府的支持力度明確，企業(yè)只要跟著政策走，“練好內(nèi)功”，就一定能從中受益。立足于廣闊的內(nèi)需市場(chǎng)，簡(jiǎn)國(guó)釧對(duì)在重慶發(fā)展充滿信心，“再發(fā)展二十年絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題！”
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