東莞市東上板業(yè)有限公司

　　距北京奧運會正式開幕還有半個月之時，按照硅鈣板/纖維水泥板工作部系列訪談計劃，作者如約來到位于東莞市中堂鎮(zhèn)的東莞市東上板業(yè)有限公司。行前，在與企業(yè)負責人的溝通中，總經理表現(xiàn)得相當?shù)驼{，待我們說明此次訪談的目的，特別是工作部愿為主任單位、會員單位、非會員單位提供一個公平、公正、公開的平臺時，東上板業(yè)林總經理欣然滿足工作部的要求。

　　在總經理辦公室，作者見到了東上板業(yè)有限公司林相懷總經理。林總，三十多歲、中等身材，眉宇間顯現(xiàn)英氣，干練中透著儒雅。一陣寒暄之后，我們的談話很快進入正題，期間，林總業(yè)務繁忙、電話不斷，但都能得體的應對，給作者留下深刻的印象。

東上板業(yè)有限公司林相懷總經理

　　從訪談中作者逐步了解到，其實林總今年5月1日，才接任東莞市東上板業(yè)有限公司總經理一職（法人代表）。在談及東莞市東上鋼材有限公司、東上板業(yè)有限公司之時，林總就接任前后的過程逐漸展開了話題：

　　問：首先，祝賀林總接任東上板業(yè)有限公司總經理。請您簡單介紹一下公司的概況。

　　林總：東莞市東上板業(yè)有限公司是東莞市50強民營企業(yè)東莞市東上鋼材有限公司，于2005年4月投資興建的新型建材企業(yè)，并于2006年開始生產。占地總面積200畝，專門從事防火環(huán)保型板材。企業(yè)以“低成本打造高效能安全綠色建筑”為己任，依托具備豐富裝修經驗和技術服務機構、物質服務系統(tǒng)，努力打造“生活建筑的典范”之品牌，以國際標準的質量，中國市場的價格為定位，為用戶提供優(yōu)質的產品、一流的服務。

　　1997、98年間，由于某種機緣我得與吳錦滿董事長相識后，共事于東上鋼材至今年4月底。自從吳董事長創(chuàng)建東上板業(yè)有限公司投資興建3條生產線后，出于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等方面的考慮，決定和我共同經營并讓我全權負責東莞市東上板業(yè)有限公司的經營、管理。

　　問： 林總，您接手東上板業(yè)遇到了那些問題并采取了那些措施？

　　林總：2008年5月1-2日，我們對東上板業(yè)有限公司進行了盤點。針對原材料供應方面出現(xiàn)的問題（如原材料質量有問題、運輸車輛存在稱重造假等等），公司重新組建采購、供應部門，采取對策從源頭上解決問題；針對生產方面出現(xiàn)的問題（如配方不穩(wěn)定、設備運轉率、機時產量不高等），我在原有配方的基礎上，組織討論出“配方1”以及改良的“配方2”，并大膽的根據(jù)以往管理鋼材生產企業(yè)的經驗，對設備進行合理的改造，從而使得板材的質量、產量有了很大的提高。

　　數(shù)據(jù)能夠說明問題：5月7日開始，生產線設備運轉正常；5月產量在公司原來基礎上增產9萬張；6月在公司5月產量的基礎上又增產9萬張，超過了40萬張。產品質量是企業(yè)的“命”，銷售渠道是企業(yè)的“脈”。5、6月生產出新的板材后，我們特意在“東上”前多印一個（新）字，使現(xiàn)在的產品成為“新東上”板。7月，我又帶隊登門拜訪銷售客戶，了解情況、解決問題。令人欣慰的是，“新東上”板的銷量呈逐月遞增的良好勢頭，從原來每月“普銷”20萬張到現(xiàn)在每月銷售超過35萬張，產品的聲譽亦得到實質性的挽回。

　　作者在此特別想要提及的是，林相懷總經理為了表示其做強、做大東上板業(yè)有限公司的決心，6月初，當眾打碎、銷毀原來生產的8萬張、價值近百萬的不合格板，并且，沒有通過任何媒體進行宣傳，其低調的作風可見一斑。作者不禁在此為林總踏實做事、低調做人的行為而欽佩。

　　從今年5月初到現(xiàn)在也不過只有短短的3個月，但是，作者在訪談后進入車間實地觀察，在短短的幾個小時里，看到1、2、3號生產線均在正常生產，各個工序有條不紊的按節(jié)拍工作，運輸原材料的大型貨車井然有序，多輛加長平板車更是滿載著硅鈣板發(fā)往公司之外……

年產800萬平方米硅鈣板3號生產線

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生產線主機設備運轉正常

板材烘干設備正在工作

成品板材正在裝車

　　看來，只要踏踏實實先把能夠做好的事情做好，成功的經驗是可以復制的。作者的看法得到“鋼材制造行業(yè)高手到板材制造行業(yè)新兵”的林相懷總經理的認同。在接下來的訪談中林總變得非常健談。

　　問：林總，請您談談公司下一步工作的設想。

　　林總：我首先強調東上板業(yè)有限公司的經營理念“立足廣東、面向全國、融入世界……”；公司下一步必須真正努力做到：以低成本生產出高質量的板材、以平價超市的方式銷售老百姓能夠接受的板材；我認為目前本企業(yè)乃至整個硅鈣板行業(yè)的宣傳力度均不夠，制約了板材品牌化、平民化的發(fā)展，目前，公司正在按照新的總體思路重新編制產品宣傳冊，并更新了客戶需要的門店廣告。同時，制定了“新技術、嚴要求，用戶第一、品質至上，創(chuàng)一流企業(yè)、登品質高峰”的企業(yè)發(fā)展目標。

　　問：林總，您如何看待行業(yè)內的競爭？

　　林總：作為一名板材行業(yè)新兵，我開誠布公的表明我的觀點：目前行業(yè)內存在惡性竟爭。實際上行業(yè)各生產企業(yè)應該眼光放得更遠，我們歡迎良性競爭、反對價格內訌，硅鈣板生產者應當各自做好企業(yè)內功，對外一致宣傳產品的優(yōu)點，攜起手來共同與其他建筑用板材（石膏板、木夾板等）生產企業(yè)展開理性競爭。僅僅石膏板市場，東莞一個地區(qū)月銷量都可達150萬張以上，而硅鈣板沒有超過5萬張。由此可見，共同把硅鈣板市場這塊蛋糕做大而不是就地切分是完全有可能的，從而創(chuàng)造出多贏的市場格局，提高硅鈣板產品聲譽、努力促進行業(yè)進步，使生產企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　問：林總，您對東上板業(yè)有限公司的未來有何愿景？

　　林總：對于東上板業(yè)有限公司的未來，我本人充滿信心，因為，東上板業(yè)擁有目前國內最先進的設備及設計院的技術支持，加之我們一步一個腳印的踏踏實實工作，按照這種勢頭發(fā)展下去，2、3年以后我們公司必將有實力在行業(yè)內占有一席重要之地。

　　問：訪談的最后，林總您對協(xié)會、工作部以及其他方面有什么樣的期望？

　　林總：首先，感謝協(xié)會！同時也希望協(xié)會、工作部盡可能多的組建平臺開展行業(yè)技術交流，提供企業(yè)與設計院、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與使用單位之間的交流，新產品的交流，探討行業(yè)狀況，反映企業(yè)的要求；其次，專業(yè)設計院要及時將國、內外硅鈣板新技術、新裝備動態(tài)通報給企業(yè)；第三，最好能提供硅鈣板產品質量監(jiān)督、質量保證的權威性服務；第四，協(xié)會、工作部可以邀請專家學者分析、預測硅鈣板行業(yè)的發(fā)展前景及趨勢，指導生產企業(yè)創(chuàng)立產品名牌、中國名牌，使企業(yè)真正能理性的可持續(xù)進步發(fā)展；第五，工作部建立硅鈣板行業(yè)內各廠家的相互參觀、學習、交流的機制，及時起到避免重復浪費，使各企業(yè)成本整體下降的作用等等。

　　通過與東上板業(yè)有限公司林相懷總經理的訪談，使作者對該公司以及林總有了更深入的了解，只要踏踏實實先把能夠做好的事情做好，相信在不遠的將來，一個全新的東上板業(yè)有限公司生產的各類型、各規(guī)格系列的硅鈣板，將會呈現(xiàn)在同行業(yè)和廣大客戶面前。