深化模擬經(jīng)銷(xiāo)商制改革

　　1月2日，混凝土機(jī)械公司隆重召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)暨表彰大會(huì)，總結(jié)2009年成績(jī)，部署新一年的戰(zhàn)斗任務(wù)。一批營(yíng)銷(xiāo)工作先進(jìn)集體和個(gè)人獲得表彰。混凝土機(jī)械公司總經(jīng)理張建國(guó)，分公司營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)的各駐外分公司經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)，保障中心主任，總代理商及本部營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)管理團(tuán)隊(duì)共170人參加了會(huì)議。中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新出席會(huì)議并發(fā)表重要講話(huà)。

　　會(huì)上，混凝土機(jī)械公司營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理羅永忠對(duì)2009年的營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行了全面總結(jié)。他指出，過(guò)去的一年，面對(duì)遍及全球的金融危機(jī)和國(guó)內(nèi)外激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，全體營(yíng)銷(xiāo)將士在分公司領(lǐng)導(dǎo)下，逆勢(shì)而上，超額完成了上級(jí)下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，且屢次創(chuàng)造多項(xiàng)銷(xiāo)售記錄；營(yíng)銷(xiāo)公司勵(lì)志改革，銳意創(chuàng)新，初步完成了從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式向模擬經(jīng)銷(xiāo)商制的轉(zhuǎn)變。

　　詹純新董事長(zhǎng)在會(huì)上發(fā)表講話(huà)，充分肯定了營(yíng)銷(xiāo)公司在2009年創(chuàng)造的驕人業(yè)績(jī)。他說(shuō)，執(zhí)行力、產(chǎn)品質(zhì)量、領(lǐng)導(dǎo)、戰(zhàn)略等因素是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素，2009年，混凝土機(jī)械公司全體員工思變奮進(jìn)，改革創(chuàng)新，交上了一份滿(mǎn)意的答卷。2010年，混凝土機(jī)械公司要通過(guò)單元突破，整體提升，通過(guò)目標(biāo)管理、過(guò)程監(jiān)控、服務(wù)協(xié)調(diào)做好各項(xiàng)工作，再創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)佳績(jī)。詹董事長(zhǎng)還高度評(píng)價(jià)了模擬經(jīng)銷(xiāo)商制改革的成效，并要求一定要繼續(xù)深化模擬經(jīng)銷(xiāo)商制改革，闖出新路子，為中聯(lián)重科作出新貢獻(xiàn)。

　　會(huì)上，營(yíng)銷(xiāo)公司一批表現(xiàn)突出的先進(jìn)集體和個(gè)人受到了表彰。張建國(guó)等領(lǐng)導(dǎo)為大家頒獎(jiǎng)。

　　為實(shí)現(xiàn)跨百億夢(mèng)想而奮斗

　　1月4日至5日，工程起重機(jī)公司2010年第一次營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)在長(zhǎng)沙隆重召開(kāi)。分公司高管，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)室主任及以上干部、營(yíng)銷(xiāo)各駐外分公司負(fù)責(zé)人，特許營(yíng)銷(xiāo)保障中心負(fù)責(zé)人以及部分經(jīng)銷(xiāo)商代表共計(jì)160余人參加了會(huì)議。詹純新董事長(zhǎng)出席會(huì)議并發(fā)表了重要講話(huà)。

　　本次會(huì)議主要總結(jié)和分析了2009年工程起重機(jī)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)工作，對(duì)2010年市場(chǎng)及行業(yè)的形勢(shì)進(jìn)行了預(yù)判，并對(duì)相關(guān)工作和人事調(diào)動(dòng)做出了安排和部署。會(huì)議期間，營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理鄭波分析了工程起重機(jī)公司與國(guó)內(nèi)、國(guó)際品牌在大噸位履帶式起重機(jī)上營(yíng)銷(xiāo)能力的差距；對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行了深刻的探討。他要求分公司在新的一年實(shí)現(xiàn)更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，做到堅(jiān)持自我加壓，為實(shí)現(xiàn)跨百億夢(mèng)想而奮斗。市場(chǎng)部部長(zhǎng)劉峰對(duì)2009年工程起重機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行進(jìn)行了深入的分析。

　　詹純新董事長(zhǎng)出席會(huì)議并發(fā)表了重要的講話(huà)，他回顧了2009年中聯(lián)重科的發(fā)展之路，并對(duì)2010年企業(yè)所面臨的態(tài)勢(shì)和目標(biāo)進(jìn)行了分析和部署。同時(shí)，他還以“大氣、霸氣、銳氣、責(zé)任、擔(dān)當(dāng)”十字箴言送給大家，要求全體員工全力奮斗，把中聯(lián)重科打造成世界級(jí)工程機(jī)械企業(yè)。

　　會(huì)議期間，分公司還舉行了晚宴，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)將士們的辛勤工作表示感謝。

　　“兩個(gè)創(chuàng)新”、“三種戰(zhàn)略”

　　新春伊始，環(huán)衛(wèi)機(jī)械公司就緊鑼密鼓地召開(kāi)了2010年元旦銷(xiāo)售工作會(huì)議，分公司總經(jīng)理方國(guó)浩，總經(jīng)理助理韓昌躍，各部門(mén)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷(xiāo)各駐外分公司經(jīng)理等共60多人參加了會(huì)議。

　　方國(guó)浩在會(huì)上作2010年銷(xiāo)售動(dòng)員報(bào)告，向各駐外將士提出了“兩個(gè)創(chuàng)新”和“三種戰(zhàn)略”的高要求?！皟蓚€(gè)創(chuàng)新”即市場(chǎng)創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng)新，“三種戰(zhàn)略”即產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略和管理戰(zhàn)略。他指出，銷(xiāo)售隊(duì)伍是“作戰(zhàn)部隊(duì)”,必須具備打硬仗的素質(zhì)，工作有目標(biāo)，行動(dòng)有體能，手中有技術(shù)，心中有紀(jì)律，才能團(tuán)結(jié)一心，共同迎接2010年新的任務(wù)和挑戰(zhàn)。

　　分公司銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理黎濤宣貫了2010年各項(xiàng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略和年度銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)。今年環(huán)衛(wèi)機(jī)械公司的銷(xiāo)售政策將在充分考慮企業(yè)實(shí)際狀況的前提下，全面實(shí)施產(chǎn)品、市場(chǎng)、管理這三個(gè)方面的戰(zhàn)略，以形成產(chǎn)品差異化、市場(chǎng)高端化、管理創(chuàng)新化的新格局。

　　韓昌躍在總結(jié)發(fā)言中指出，2010年銷(xiāo)售工作的指導(dǎo)思想是“創(chuàng)新方法，精耕細(xì)作，擴(kuò)大領(lǐng)域，攀登新高”,他要求全體營(yíng)銷(xiāo)將士重新學(xué)習(xí)《把信送給加西亞》中羅文那種鍥而不舍和執(zhí)著的精神，發(fā)揚(yáng)敢于拼搏、敢于勝利的團(tuán)隊(duì)優(yōu)良傳統(tǒng)，全面完成2010年的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)任務(wù)。

　　各分公司經(jīng)理紛紛表態(tài)，2010年將以更高的標(biāo)準(zhǔn)和更完善的管理方法，嚴(yán)格遵照公司既定的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，堅(jiān)決完成任務(wù)。

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