水泥行業(yè)經(jīng)歷著重大的行業(yè)轉(zhuǎn)折，水泥諸侯間合縱連橫的戲碼不斷上演，大企業(yè)趁勢擴張，小企業(yè)積極求存，技術(shù)則是背后最為基礎和重要的推動因素。此次通達中國萬里行更是將推廣行業(yè)先進理念、技術(shù)作為活動重要宗旨。

　　1.通達萬里行團隊為技術(shù)交流周密策劃

　　參與通達中國水泥萬里行的技術(shù)團隊都是從業(yè)內(nèi)知名企業(yè)中篩選出來的，涉及耐火、機械、助磨劑、環(huán)保、礦山開采等水泥生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)。這些專家和技術(shù)人員將直接面對企業(yè)的技術(shù)和管理的骨干和高層，保證了交流平臺層次和深度。其次在在日程安排上，分為參觀生產(chǎn)線，集中宣講，分組討論三項，使雙方能夠在深入了解基礎上有的放矢，保證交流的針對性和實用性。

　　2.保山昆鋼嘉華：技術(shù)交流對我們非常重要

　　此次萬里行走訪的企業(yè)都是在區(qū)域內(nèi)有較大影響力的大企業(yè)，這些企業(yè)對技術(shù)交流都有非常明晰的認識。如果生產(chǎn)線出現(xiàn)問題，固然急需專家們提供有效解決意見；對于運轉(zhuǎn)順暢生產(chǎn)線，在行業(yè)和企業(yè)激烈競爭的背景之下同樣存在技術(shù)改造的壓力，保山昆鋼嘉華的王重興總經(jīng)理講：我們設計3000t/d的生產(chǎn)線設計熟料產(chǎn)能93萬噸，現(xiàn)在我們產(chǎn)能達到110萬噸，生產(chǎn)水泥140萬噸已經(jīng)是超負荷生產(chǎn)，要想進一步提高產(chǎn)量只能加強新材料、新技術(shù)、新產(chǎn)品應用，因此這樣的技術(shù)交流非常重要。

圖1：王重興總經(jīng)理：技術(shù)交流很重要

　　3.紅塔滇西：你們講的正是我們企業(yè)最想聽到的

　　萬里行并沒有將技術(shù)交流流于形式，而是從解決企業(yè)實際問題出發(fā)精心安排，受到企業(yè)廣泛贊譽和重視。很多企業(yè)都充分利用這個機會解決實際的難題。萬里行在紅塔滇西站時，恰逢公司一條線停產(chǎn)檢修，公司副總經(jīng)理、高級工程師、技術(shù)中心主任楊興輝親自帶領由二十多名技術(shù)骨干組成的強大陣容，就磨機達不到設計產(chǎn)能、耐火材料使用、環(huán)保等實際出現(xiàn)的問題和專家們進行深入交流。在這個過程中各位專家都紛紛深入到一線設備中去反復查看詢問，效果非常明顯，比如滇西紅塔的袋式除塵器的袋子一直存在“冒煙”的問題，企業(yè)認為是袋子的原因，但是趁這次檢修，來自南京玻纖研究設計院的嚴榮樓總工程師通過實地查看，否認了這個說法，并提出更好的解決方案，記者發(fā)稿時，紅塔滇西傳來了確實如嚴總所述的信息；而安格爾的董事長劉延生對其旗下水泥產(chǎn)品做了顆粒分析，尤其是其高標號產(chǎn)品，結(jié)合之前在其他企業(yè)搜集的數(shù)據(jù)，提出自己的見解。

　　最后結(jié)束時楊副總經(jīng)理意猶未盡，認為所講內(nèi)容正是企業(yè)期望聽到的，就是感覺時間還是太短。在萬里行離開大理時，他和企業(yè)其他領導專門驅(qū)車趕到高速入口，對萬里行專家們的努力再次表示感激。

圖2：嚴榮樓總工程師正在查看除塵器的袋子

圖3：依依道別：下次請再來，并多呆點時間

　　4.襄樊安格爾董事長劉延生：我的E-mail你們都有吧

　　襄樊安格爾董事長劉延生本身還是助磨劑分會的副會長，是助磨劑領域德高望重的專家。而助磨劑的正確選擇和使用對保山昆鋼嘉華旺季的銷售非常重要，所以在萬里行造訪保山時，公司相關的技術(shù)部門、采購部門、生產(chǎn)部門的人員和劉會長進行的多達兩個小時的探討。善于講課的劉會長給他們詳細解釋了他們在工作中遇到的技術(shù)問題、甚至擴展開來對助磨劑使用標準的由來，各種助磨劑產(chǎn)品的優(yōu)點和不足都一一講解。甚至對于保山昆鋼在淡季和旺季使用助磨劑的策略發(fā)表了自己的看法。直到時間要結(jié)束時，劉會長還講：我這里有幾分資料可以給你們看下，能解決的我現(xiàn)在就給你們解決，你們還有問題可以發(fā)E-mail給我，我的E-mail你們都有吧？

圖4：劉延生董事長正在耐心解答有關水泥顆粒的相關問題

　　5.通達耐火西南區(qū)負責人王德剛：我們借萬里行做了一次專業(yè)和高層的回訪

　　通達耐火作為通達中國萬里行的發(fā)起單位，對技術(shù)交流非常重視，人員搭配上頗具匠心，派出了負責西南市場的經(jīng)理助理王德剛和主任設計師陶貴華。王德剛講：通達在這里品牌認知度很好，很多企業(yè)都是我們的客戶，雖然我們平時也會有定期回訪，這次萬里行技術(shù)交流對我們來講是一個更加專業(yè)和高層的回訪，更加了解客戶需求；對于不是我們客戶的企業(yè)，我們這次派出強有力的專家，先考察工廠，找出其中問題，然后整體考量定制方案。大多數(shù)企業(yè)都對此表示認可，并有下一步繼續(xù)合作的意向。

圖5：通達王德剛經(jīng)理和陶貴華博士在考察窯頭

　　6.鄭州鼎盛西南區(qū)銷售經(jīng)理郭軍偉：反映好于我們預期

　　鄭州鼎盛是生產(chǎn)破碎機和錘頭等耐磨件的專家，其專利產(chǎn)品大金牙錘頭在業(yè)界享有盛名，對于技術(shù)交流的成效，參加萬里行活動的西南區(qū)銷售經(jīng)理郭軍偉講：企業(yè)的反映要大大超出我們的預期。

　　但這和鼎盛事先準備密不可分，郭軍偉經(jīng)常掛在嘴邊的話是：沒有準備的人就是準備失敗的人。他趕在萬里行到達之前就派出人員先行一步了解企業(yè)在破碎方面的情況和需求，在萬里行技術(shù)交流活動中他憑借多年的技術(shù)經(jīng)驗總能敏銳發(fā)現(xiàn)企業(yè)設備存在的短板和需求，所以他在集中宣講和分組討論中總能不經(jīng)意間和企業(yè)達成一致。鼎盛的老總也經(jīng)常“空降”到萬里行團隊，加入到技術(shù)交流的行列。

圖6：鼎盛郭軍偉經(jīng)理現(xiàn)場查看熟料情況

　　這樣充分的準備和溝通使企業(yè)對他們的技術(shù)和設備非常認可。在海南，由于石灰石的磨蝕性太大，錘頭壽命往往只有一個月，該地的水泥企業(yè)幾乎將全國所有的錘頭都用便依然無法解決，鼎盛的大金牙則很好解決這一難題，萬里行海南三站中有兩家當下就簽訂合同。除此之外，據(jù)郭經(jīng)理介紹，萬里行到現(xiàn)在十八站里，對鼎盛技術(shù)和設備認可而有商業(yè)合作意向的企業(yè)大概有30%以上。在為企業(yè)解決問題同時實現(xiàn)自己的效益，形成雙贏局面。