被“恨”也是一種本事@海螺水泥
據(jù)中國水泥網(wǎng)消息,在廣東市場(chǎng),華潤水泥和海螺水泥將展開“強(qiáng)強(qiáng)對(duì)話”,華潤水泥已經(jīng)率先降價(jià)20元/噸,海螺水泥大概率跟進(jìn),一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)恐怕在所難免。
今年以來,受房地產(chǎn)行業(yè)態(tài)勢(shì)下行影響,國內(nèi)水泥需求持續(xù)不振,價(jià)格行情低迷運(yùn)行。中國水泥網(wǎng)大數(shù)據(jù)顯示,年初以來全國水泥價(jià)格指數(shù)CEMPI下跌36.65,跌幅25.88%。價(jià)格方面,全國水泥價(jià)格已經(jīng)創(chuàng)下近5年以來新低,華東水泥價(jià)格回到2009年水平。
海螺水泥成眾矢之的
在水泥價(jià)格下行的同時(shí),國內(nèi)越來越多的聲音開始指責(zé)海螺水泥,認(rèn)為海螺水泥沒有發(fā)揮大企業(yè)的責(zé)任,在市場(chǎng)下行期不應(yīng)該搶占市場(chǎng)份額。
事實(shí)上,海螺水泥在回答投資者提問時(shí)已經(jīng)明確說明,“后期,公司將繼續(xù)強(qiáng)抓市場(chǎng)建設(shè),因時(shí)因勢(shì)差異施策,在穩(wěn)定市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上,努力提升經(jīng)營效益” 。
在8月海螺水泥香港召開的發(fā)布會(huì)上,談及錯(cuò)峰生產(chǎn)問題時(shí),海螺高層也表示在經(jīng)營策略上,支持錯(cuò)峰維持行業(yè)盈利,但份額是底線,在確保市場(chǎng)份額的前提下追求企業(yè)效益最大化,充分發(fā)揮海螺的成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
從今年上半年的業(yè)績情況來看,海螺也確實(shí)實(shí)現(xiàn)了自己的戰(zhàn)略計(jì)劃。
8月21日晚,海螺水泥公布2023年半年報(bào),實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為654.36億元,同比增長16.28%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為64.68億元,同比下降34.26%。
凈利潤雖然出現(xiàn)較大幅度下滑,但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑贏大盤,與業(yè)內(nèi)企業(yè)動(dòng)不動(dòng)50%的利潤跌幅形成了鮮明的對(duì)比。企業(yè)利潤總額85億,更是占到全行業(yè)利潤的51.83%,相當(dāng)于全行業(yè)每賺10塊錢,就有5塊錢是海螺的,對(duì)業(yè)內(nèi)競爭對(duì)手更是呈現(xiàn)全面碾壓態(tài)勢(shì)。
市場(chǎng)份額方面,海螺水泥上半年市占率在13%左右,與前些年相比略有提升,增幅1%左右,真正踐行了“份額”是基礎(chǔ)這句話。
上半年業(yè)績的亮眼,更是說明了海螺戰(zhàn)略的正確性,至少對(duì)于海螺水泥而言,“份額是基礎(chǔ),盈利是目的”這句話是正確的,至于其他企業(yè)怎么看,從海螺水泥的角度來看,真的重要嗎?
筆者認(rèn)為,在市場(chǎng)相對(duì)較好時(shí)期,犧牲小部分市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)利益最大化,可以成為企業(yè)經(jīng)營的核心思路;但是在市場(chǎng)下行期,價(jià)格可能決定了盈利多少,但份額決定了企業(yè)能否活下去,二者怎么選,其實(shí)并不難。
被“恨”也是一種本事
海螺水泥被大量業(yè)內(nèi)企業(yè)“記恨”,被業(yè)內(nèi)罵,恰恰證明了海螺的強(qiáng)勢(shì),證明了海螺水泥對(duì)自己、對(duì)投資者的負(fù)責(zé)。
當(dāng)一個(gè)人足夠優(yōu)秀,被他人“恨”其實(shí)在所難免,而海螺水泥的優(yōu)秀是體現(xiàn)在很多方面的。
首先要提的自然就是海螺引以為傲的“T型戰(zhàn)略”,說句實(shí)話,越是到了市場(chǎng)下行期,越是能夠感受到“T型戰(zhàn)略”的獨(dú)到之處。
簡單來講,“T”的橫代表沿海,豎代表沿江。T型戰(zhàn)略指在長江沿岸石灰石資源豐富的地方興建大、中型熟料基地,在資源稀缺但水泥市場(chǎng)較大的沿海地區(qū)建設(shè)粉磨站,就地生產(chǎn)水泥,直接銷售需求旺盛的東部市場(chǎng),形成“熟料基地—長江—粉磨站(核心消費(fèi)市場(chǎng))”模式。
“T型戰(zhàn)略”主要解決了三個(gè)核心問題。即:市場(chǎng)、成本、庫存,而這三點(diǎn)都是關(guān)乎水泥企業(yè)存亡的死穴。
先說市場(chǎng),經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇、上海、浙江、福建等沿海地區(qū),水泥消費(fèi)旺盛,但是資源稟賦不及安徽。海螺水泥通過水運(yùn)成功將東部市場(chǎng)和沿江資源整合,利用廣泛分布在東部沿海的粉磨站、中轉(zhuǎn)庫、市場(chǎng)部掌控核心市場(chǎng)的同時(shí),感知市場(chǎng)動(dòng)向,統(tǒng)籌銷售調(diào)度,需求好的時(shí)候提價(jià)增效,需求差的時(shí)候降價(jià)穩(wěn)量,牢牢掌控市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。
再說成本,海螺在沿江地區(qū)擁有大量的優(yōu)質(zhì)且購置成本低廉的石灰石資源,并建有大量大規(guī)模熟料生產(chǎn)基地,結(jié)合生產(chǎn)端的技術(shù)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)+規(guī)模優(yōu)勢(shì)+技術(shù)優(yōu)勢(shì),使得海螺水泥可以用很低的成本生產(chǎn)高質(zhì)量的熟料;運(yùn)輸環(huán)節(jié),長江+大海的方式解決了運(yùn)輸成本問題;水泥粉磨環(huán)節(jié),靠近市場(chǎng),臨近電廠、碼頭等配套,市場(chǎng)響應(yīng)快,混合材成本低。
最后是庫存,水泥需要連續(xù)生產(chǎn),不然就得庫滿停窯?!癟型戰(zhàn)略”的優(yōu)勢(shì)再度顯現(xiàn)。利用熟料基地大型熟料庫,增加存儲(chǔ)能力;利用水運(yùn)的時(shí)間差,分散庫存壓力;利用沿海市場(chǎng)廣布的粉磨站、中轉(zhuǎn)庫消化庫存,可謂“環(huán)環(huán)相扣,滴水不漏”。
如果說“T型戰(zhàn)略”為海螺的強(qiáng)勢(shì)提供了翅膀,那么管理的高效則是為海螺提供了強(qiáng)勁的“內(nèi)核”。
海螺水泥標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)起步非常早,是國內(nèi)水泥企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的標(biāo)桿企業(yè),大大提升了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和管理效率。
在海螺水泥有個(gè)非常有意思的情況,所有子公司領(lǐng)導(dǎo),甚至包括部分中層領(lǐng)導(dǎo)在一個(gè)企業(yè)待上幾年之后,都會(huì)調(diào)配到其他企業(yè),這樣的好處在于,防止出現(xiàn)裙帶關(guān)系,尾大不掉等問題,對(duì)于保證企業(yè)競爭力非常有效。
得益于優(yōu)秀的管理,先進(jìn)的裝備、便宜的礦山、良好的布局、超低的負(fù)債率以及強(qiáng)大的市場(chǎng)掌控力,“世界水泥看中國,中國水泥看海螺”,海螺水泥的強(qiáng)大名副其實(shí)。
當(dāng)然,從另外角度來講,海螺也是占了行業(yè)“便宜”的。在業(yè)內(nèi)企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行錯(cuò)峰生產(chǎn)的情況下,海螺水泥如果不錯(cuò)峰,就相當(dāng)于不太體面去搶占其他企業(yè)原有的份額。另外,由于全國各省市錯(cuò)峰生產(chǎn)政策不統(tǒng)一,安徽錯(cuò)峰要求偏弱,海螺水泥大量沿江產(chǎn)能可以集中發(fā)揮,對(duì)于其他執(zhí)行錯(cuò)峰生產(chǎn)的沿江、沿海市場(chǎng)而言,也會(huì)造成較大的沖擊。
不過,總體來說,筆者認(rèn)為被“恨”、被“罵”也是一種本事。海螺水泥有著低于行業(yè)平均水平超過30元/噸的成本優(yōu)勢(shì)。簡單來說,海螺水泥哪怕每噸水泥只賺20塊錢,國內(nèi)很多水泥企業(yè)就要陷入嚴(yán)重虧損,而海螺水泥的水泥產(chǎn)能是3.88億噸,意味著即便行業(yè)大面積虧損,海螺水泥也能盈利接近80億。
那么問題來了,換做是各位“看官”,在明知市場(chǎng)下行趨勢(shì)難擋的背景下,是選擇維持“平衡”,大家“和氣生財(cái)”,還是少賺一點(diǎn),保證份額,“干死”一批競爭對(duì)手呢?
答案已經(jīng)顯而易見。
編輯:曾家明
監(jiān)督:0571-85871667
投稿:news@ccement.com