北京人眾創(chuàng)新工貿有限公司總經理  張再宏

　　“你們助磨劑行業(yè)就像是中醫(yī)?！边@是某知名水泥人士對中國水泥助磨劑行業(yè)現狀的評價。

　　北京人眾創(chuàng)新工貿有限公司（以下簡稱“人眾創(chuàng)新”）總經理張再宏日前接受中國水泥網采訪時不止一次表達了他對這一睿智比喻的贊同：“這個比喻至少在兩個層面上很有道理。”其一，正如只要學過中醫(yī)的都可以坐診開藥一樣，近年來的助磨劑行業(yè)似乎是誰都可以做；其二，不同的醫(yī)生開出來的藥方效果不同，同樣，不同的助磨劑企業(yè)提供的產品和技術給水泥企業(yè)帶來的效益不同。

　　醫(yī)生有好壞之分。好醫(yī)生可治病救人，壞醫(yī)生則害人不淺。被業(yè)界譽為“中國水泥助磨劑第一人”之稱的張再宏在接受記者采訪時闡述了他對助磨劑行業(yè)“好醫(yī)生”的看法。

　　安全穩(wěn)定——做客戶最放心的助磨劑

　　救死扶傷是行醫(yī)者的職責，其所開具的藥方至少應該對患者沒有危害。同理，安全性是任何產品供應商都應首先考慮的問題。然而，隨著近幾年中國水泥助磨劑市場的迅速發(fā)展，整個市場變得魚龍混雜，不少助磨劑企業(yè)一味追求提高水泥強度的效果，對水泥助磨劑產品的安全性不聞不問。

　　十余年著名助磨劑外企工作經歷培養(yǎng)了張再宏格外重視產品安全的責任感。他認為，水泥助磨劑企業(yè)應將安全性放在首位：“不該加的東西絕不添加，知道不安全的東西也絕不添加”。有的產品可以叫助磨劑，但不得有害于水泥或混凝土的質量，或有害于人體健康或環(huán)境。如氯含量超標準、堿含量超標，有胺刺激性的，氰化物類的，或干脆加混凝土外加劑等來激發(fā)水泥的強度。這將對水泥及混凝土的性能產生潛在的不良影響，后期強度倒縮，混凝土耐久性變差，和混凝土外加劑的適應性不好，影響工人皮膚和建筑物房子內居住人員的身體健康等，關鍵是水泥廠不了解這種危害的嚴重性。像這種安全性不達標的產品和原料，張再宏認為“應該首先排除”。在張再宏指導下研制的“人眾”水泥助磨劑對人體、水泥和混凝土絕對安全，不含如何有毒、有害、易燃易爆成分，并絕對確保氯離子、堿含量等有害成分控制在最低范圍。

　　針對水泥企業(yè)普遍反應的助磨劑產品性能不穩(wěn)定這一問題。根據張再宏的分析，這可能是由主觀和客觀兩方面的原因導致的。主觀方面，有些企業(yè)為降低成本，故意減少某些昂貴原料的添加量，或換成質次價廉原料，導致助磨劑產品性能下滑?？陀^方面，助磨劑企業(yè)在原材料采購時把關不嚴，采購的原料質量穩(wěn)定性無法保證，致使助磨劑產品性能波動，影響水泥質量。

　　張再宏表示，以樹業(yè)內知名品牌為目標的人眾創(chuàng)新在原材料采購和控制方面非常嚴格，原材料只有在經過試驗之后才能采用，且所有材料配比都經過準確計量，保證產品性能的穩(wěn)定。[Page]

　　技術營銷——提供最合適的助磨劑解決方案

　　助磨劑的好壞對水泥企業(yè)效益影響非常大。張再宏說：“做助磨劑不是賣鹽。認為助磨劑之間沒有差異，這種看法是不對的?！彼J為，助磨劑企業(yè)有義務讓水泥企業(yè)的生產、工藝控制和采購人員更多地了解助磨劑的機理和作用，只有這樣他們才能選擇真正適合自己的助磨劑。人眾創(chuàng)新公司還為全國大型水泥企業(yè)進行多場次的“如何科學使用助磨劑”和“水泥影響混凝土工作性能”的專題技術研討會，得到水泥廠的一致好評。

　　醫(yī)術精湛的老中醫(yī)坐店問診，江湖赤腳郎中也可開方配藥，但是兩者給患者所開的診治之方效果絕對不同。助磨劑企業(yè)亦是如此。為向水泥企業(yè)提供最合適的解決方案，張再宏為人眾創(chuàng)新制定了“技術營銷”的市場戰(zhàn)略。

　　因為各個水泥廠情況不同，同一個廠的情況也在不斷變化，水泥助磨劑企業(yè)就不能僅僅依靠一種產品或兩三個買來的配方來應對客戶的不同需求。就好像醫(yī)生給病人看病，張再宏又一次運用了他的中醫(yī)比喻：“面對病人，千萬不能不論哪個地方疼都開止疼藥?！?/FONT>