2023年，我國水泥行業(yè)的利潤總額粗略估計約為320億元人民幣，同比下降50%以上。同樣是2023年，豪瑞集團(tuán)的全年經(jīng)常性息稅前利潤達(dá)到47.60億瑞士法郎（折合人民幣約390億元），扣除財務(wù)費用后約為45.8億瑞士法郎（折合人民幣約360億元），創(chuàng)下其業(yè)績紀(jì)錄。

也就是說，全中國2900多家水泥企業(yè)，加起來沒有“干”過一個豪瑞集團(tuán)！豪瑞為什么能夠取得如此優(yōu)秀的成績呢？我國水泥行業(yè)的未來發(fā)展又能否從豪瑞身上借鑒一二？

科學(xué)的市場布局與并購策略

豪瑞積極從傳統(tǒng)數(shù)量驅(qū)動轉(zhuǎn)向價值驅(qū)動，在最具吸引力的市場中實現(xiàn)快速增長，并通過嚴(yán)格的并購活動增強(qiáng)自身競爭力。

2023年，豪瑞在北美、歐洲擴(kuò)大了運營足跡。豪瑞在北美的骨料和預(yù)拌混凝土方面進(jìn)行了3次補(bǔ)強(qiáng)收購；在歐洲的骨料、預(yù)拌混凝土和建筑拆除材料方面進(jìn)行了12次補(bǔ)強(qiáng)收購。此外，豪瑞還簽署了南非、烏干達(dá)和坦桑尼亞的撤資協(xié)議。

補(bǔ)強(qiáng)收購后，豪瑞在北美、歐洲的銷售額、利潤都獲得了穩(wěn)健增長

部分撤資后，豪瑞在中東、非洲的銷售額雖然大幅下滑，但利潤率顯著提高

可見，加強(qiáng)傳統(tǒng)水泥、骨料和預(yù)拌混凝土等主營業(yè)務(wù)仍然是豪瑞的重點補(bǔ)強(qiáng)方向。不僅如此，豪瑞在不斷擴(kuò)大其在北美、歐洲等核心市場規(guī)模的同時，還果斷出清效益欠佳地區(qū)的不良資產(chǎn)，達(dá)到增收減損的效果。

自2018年以來，豪瑞通過嚴(yán)格的并購方式實現(xiàn)了97筆增值交易，包括解決方案和產(chǎn)品的六項重大收購和72筆補(bǔ)強(qiáng)交易，同時完成了19筆撤資。

由此可見，水泥企業(yè)需全面審視自身的發(fā)展模式，保證市場布局、企業(yè)戰(zhàn)略、需求空間和資源條件等與企業(yè)的長期規(guī)劃相契合，順應(yīng)市場的變遷適時調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)布局，面對不良資產(chǎn)“快刀斬亂麻”，才能實現(xiàn)企業(yè)的良好發(fā)展。

多元化發(fā)展，打造新的增長點

達(dá)成雙碳目標(biāo)是當(dāng)前全球全人類的大事，建材行業(yè)有著義不容辭的脫碳責(zé)任，這在發(fā)達(dá)國家集中的歐洲、北美尤其受重視。歐洲、北美正是豪瑞的核心業(yè)務(wù)市場，豪瑞深度貼合市場需要，致力于推進(jìn)脫碳，并將其作為盈利增長的驅(qū)動力。

從豪瑞披露的業(yè)績報告中可以看到，“解決方案與產(chǎn)品”已經(jīng)超過預(yù)拌混凝土成為豪瑞第三大利潤來源。并且，豪瑞還計劃繼續(xù)做大這一項目。

“解決方案和產(chǎn)品”主要指提供更加綜合和創(chuàng)新的建筑材料解決方案以及相關(guān)的產(chǎn)品，包括但不限于：低碳與環(huán)保解決方案（如低碳水泥、低碳混凝土、CCUS等）、循環(huán)利用產(chǎn)品技術(shù)（如可再生骨料等）、增值產(chǎn)品和服務(wù)（如定制化混凝土配方、工程咨詢服務(wù)等）。

豪瑞的“解決方案和產(chǎn)品”業(yè)務(wù)板塊不僅契合了其核心市場可持續(xù)發(fā)展的需求，還在傳統(tǒng)主業(yè)的基礎(chǔ)上形成了多元化的產(chǎn)品和服務(wù)以滿足不同的細(xì)分市場，這無疑鞏固了豪瑞強(qiáng)勁的贏利能力。

脫碳、可持續(xù)發(fā)展同樣是國內(nèi)水泥企業(yè)繞不開的坎兒。在水泥行業(yè)即將納入碳市場的當(dāng)下，能否做到可持續(xù)發(fā)展與商業(yè)效益相結(jié)合、打造新的業(yè)務(wù)增長極、實現(xiàn)多元化發(fā)展，或許將成為水泥企業(yè)能否成功轉(zhuǎn)型、度過行業(yè)低谷的關(guān)鍵。

總結(jié)而言，豪瑞集團(tuán)之所以能夠取得優(yōu)秀的業(yè)績，有以下兩點重要原因：

1.深度調(diào)研市場，將時代要求、企業(yè)責(zé)任與客戶需求深度貼合，鞏固發(fā)展好主業(yè)的同時拓展產(chǎn)品和服務(wù)，打造新的業(yè)務(wù)增長點；

2.通過并購整合資源，精準(zhǔn)定位并拓展最有價值的市場、及時脫手不良資產(chǎn)，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，從而在面臨挑戰(zhàn)時實現(xiàn)持續(xù)、健康的增長。

當(dāng)前，我國水泥行業(yè)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，錯峰生產(chǎn)對供給端的影響明顯下降，多年形成的“競合關(guān)系”破裂，行業(yè)運行壓力倍增。我國水泥行業(yè)應(yīng)該如何走出困境，勇面新周期？3月28-29日，中國水泥網(wǎng)將在杭州舉辦“第十三屆中國水泥產(chǎn)業(yè)峰會暨TOP100頒獎典禮”，會議期間，將對水泥和供應(yīng)商百強(qiáng)企業(yè)進(jìn)行頒獎，同時邀請專家學(xué)者，中鐵等施工建設(shè)單位共同探討未來水泥行業(yè)發(fā)展新態(tài)勢，凝聚合力，共創(chuàng)未來！