編者按

　　近年來我國(guó)耐火材料行業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)裝備水平大幅提高，不僅滿足了鋼鐵、水泥等高溫行業(yè)超常增長(zhǎng)的需求，同時(shí)也滿足了高溫行業(yè)技術(shù)進(jìn)步對(duì)耐火材料的新要求，但發(fā)展過程中也暴露出一些問題，如產(chǎn)能過剩、產(chǎn)業(yè)集中度低等。如何解決好這些問題，是我國(guó)耐火材料行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵。

　　目前我國(guó)是世界上最大的耐火材料生產(chǎn)、消費(fèi)和出口國(guó)，2012年耐火材料總產(chǎn)量達(dá)2818萬噸，約占世界耐火材料總產(chǎn)量的65%以上。

　　產(chǎn)能過剩日趨突出

　　“2000年以來是我國(guó)耐火材料行業(yè)發(fā)展速度最快的一個(gè)時(shí)期，在鋼鐵、水泥和玻璃等高溫行業(yè)高速發(fā)展的強(qiáng)力拉動(dòng)下，耐火材料行業(yè)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺?！敝袊?guó)耐火材料行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)徐殿利表示。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2001年~2011年，我國(guó)耐火原料及制品產(chǎn)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，其中“十五”末比2001年增長(zhǎng)112.67%；2012年比“十五”末增長(zhǎng)207.25%。同時(shí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)技術(shù)水平也有了明顯完善和提高。2012年，我國(guó)耐火材料進(jìn)口量2.08萬噸，僅占國(guó)內(nèi)耐火材料需求總量的0.1%，足以說明我國(guó)耐火材料產(chǎn)品無論是數(shù)量、品種還是質(zhì)量等方面，基本能夠滿足國(guó)內(nèi)高溫工業(yè)生產(chǎn)和技術(shù)發(fā)展的需要。不僅如此，我國(guó)耐火材料的出口量也逐年遞增，市場(chǎng)遍及亞洲、歐洲和美洲等150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口量多年穩(wěn)居世界第一。

　　“由于產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度過快，發(fā)展過程中的一些問題被放大?！毙斓罾赋?，在產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，耐火材料行業(yè)發(fā)展的瓶頸日趨突出，如鋁礬土資源配置不合理，總體資源利用率不高，產(chǎn)能過剩導(dǎo)致市場(chǎng)混亂、無序競(jìng)爭(zhēng)，原材料、能源及人工等要素成本增加等，制約著耐火材料行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　瑞泰科技股份有限公司董事長(zhǎng)曾大凡表示，耐火材料行業(yè)本身存在資源開采非正規(guī)化，浪費(fèi)嚴(yán)重等問題，特別是耐火材料行業(yè)盲目投資、重復(fù)建設(shè)導(dǎo)致耐火材料行業(yè)已從“結(jié)構(gòu)性過?！鞭D(zhuǎn)變?yōu)椤叭孢^?！?。而由于鋼鐵、水泥、玻璃等耐火材料下游行業(yè)同樣存在產(chǎn)能過剩、利潤(rùn)大幅下滑等問題，耐火材料行業(yè)的問題變得更加嚴(yán)重。

　　2012年，耐火材料企業(yè)的訂單數(shù)量減少、銷量下降，水泥、玻璃企業(yè)對(duì)耐火材料競(jìng)相壓價(jià)，拖欠耐火材料企業(yè)貨款，造成耐火材料企業(yè)資金緊張，部分企業(yè)不得不停產(chǎn)消耗原有庫存。中國(guó)耐火材料行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)52家耐火材料生產(chǎn)企業(yè)的調(diào)研結(jié)果顯示，2012年耐火材料企業(yè)銷售收入同比降低4.29%，利潤(rùn)同比降低21.40%；2012年以來，應(yīng)收貨款同比上升15.34%。

　　產(chǎn)能過剩已經(jīng)成為制約耐火材料行業(yè)健康發(fā)展的一個(gè)重要因素。2012年全國(guó)耐火材料產(chǎn)量雖然同比降低4.43%，但仍占世界耐火材料產(chǎn)量的65%以上。曾大凡表示，作為耐火材料的生產(chǎn)和消耗大國(guó)，我國(guó)耐火材料行業(yè)面對(duì)全面產(chǎn)能過剩問題，企業(yè)應(yīng)該加快創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變服務(wù)模式，提高產(chǎn)業(yè)集中度。

　　提高產(chǎn)業(yè)集中度

　　除產(chǎn)能過剩外，當(dāng)前耐火材料行業(yè)企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多，“小、多、散”的現(xiàn)狀還沒有得到解決，企業(yè)間的技術(shù)力量、裝備水平參差不齊、產(chǎn)品能耗水平差異很大。

　　徐殿利認(rèn)為，在今后的發(fā)展中，耐火材料企業(yè)應(yīng)注意嚴(yán)格控制生產(chǎn)總量，在不增加耐火材料總量的前提下，把現(xiàn)有的產(chǎn)品做好做精，通過工藝技術(shù)改造，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，從而提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　今年2月，工業(yè)和信息化部出臺(tái)的《關(guān)于促進(jìn)耐火材料產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的若干意見》明確提出，耐火材料行業(yè)要提高產(chǎn)業(yè)集中度，到2015年形成2~3家具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，創(chuàng)建若干個(gè)新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地，前10家企業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度達(dá)到25%.到2020年，前10家企業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度提高到45%。

　　“耐火材料行業(yè)應(yīng)推動(dòng)企業(yè)聯(lián)合重組，將企業(yè)規(guī)模做大，提高產(chǎn)業(yè)集中度，以提升行業(yè)整體發(fā)展水平。”徐殿利表示。在企業(yè)聯(lián)合重組方面，他認(rèn)為，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)理念、銷售渠道等方面互補(bǔ)性很強(qiáng)的企業(yè)應(yīng)通過聯(lián)合重組把企業(yè)規(guī)模做大。因?yàn)檫@樣的組合可以優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)，避免單純擴(kuò)大產(chǎn)能增加新的發(fā)展壓力。

　　此外，耐火材料企業(yè)還應(yīng)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈、大力發(fā)展非耐產(chǎn)品?！澳突鸩牧仙a(chǎn)企業(yè)應(yīng)該結(jié)合本企業(yè)和本地區(qū)的實(shí)際情況，在做好耐火材料主業(yè)的同時(shí)，向上下游產(chǎn)業(yè)或其他行業(yè)延伸、發(fā)展，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，尋求新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，以提高企業(yè)自身的應(yīng)變能力，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)健康科學(xué)發(fā)展”。

　　創(chuàng)新服務(wù)模式

　　在產(chǎn)能過剩和產(chǎn)業(yè)集中度低的雙重壓力下，耐火材料行業(yè)需要進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新。據(jù)了解，近幾年，耐火材料行業(yè)在這方面進(jìn)行了很多探索。企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到僅僅依靠簡(jiǎn)單的售前、售中、售后服務(wù)模式已經(jīng)不能滿足客戶省心、省力、省錢以及追求潛在經(jīng)濟(jì)效益的深層次需求，隨著客戶要求的不斷提高，一種為客戶提供整體耐火材料解決方案的新服務(wù)模式——總包服務(wù)模式悄然啟動(dòng)。該模式包括耐火材料的配置、選型、施工、安裝、保養(yǎng)維護(hù)、更換等服務(wù)內(nèi)容，用戶按所生產(chǎn)的噸產(chǎn)品按一定合理的價(jià)格支付耐火材料費(fèi)用。“目前耐火材料行業(yè)內(nèi)部的專業(yè)分工已經(jīng)越來越細(xì)化，包括生產(chǎn)、使用、窯爐砌筑、烤窯、維護(hù)等都有專業(yè)化的隊(duì)伍。”曾大凡表示，“實(shí)施總包服務(wù)后，耐火材料企業(yè)開拓了市場(chǎng)；耐火材料的用戶簡(jiǎn)化了管理、節(jié)省了開支，獲得了效益。”

　　“總包服務(wù)模式的推廣不僅使用戶得到了利益，也使有能力提供全套服務(wù)的耐火材料企業(yè)開拓了市場(chǎng)，無形中給銷售模式單一的中小耐火材料企業(yè)帶來了壓力。因此，總包服務(wù)模式也是提高產(chǎn)業(yè)集中度，破解產(chǎn)能過剩，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的密匙之一。”曾大凡表示。

　　“耐火材料企業(yè)要充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新，為水泥等行業(yè)企業(yè)排憂解難，提供個(gè)性化服務(wù)，為高溫行業(yè)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值提高其競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也為自己贏得市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)雙贏。”雖然總包服務(wù)模式是一種先進(jìn)模式，是耐火材料企業(yè)與行業(yè)企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的伙伴關(guān)系的最主要途徑之一，但目前國(guó)內(nèi)采用這一模式的耐火材料企業(yè)只占10%左右。因此，推廣耐火材料總包服務(wù)模式是耐火材料行業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)。