記者 張昊

編輯 姚赟

來(lái)源｜中國(guó)企業(yè)家雜志

過(guò)去幾天，“紅獅集團(tuán)”和“章小華”成了整個(gè)光伏圈的熱門(mén)詞匯?！罢l(shuí)是紅獅集團(tuán)”，成了很多光伏行業(yè)媒體的文章標(biāo)題。

據(jù)印度尼西亞本地媒體報(bào)道，章小華所創(chuàng)辦的紅獅集團(tuán)在印度尼西亞投資部官員訪華期間，敲定了一份超級(jí)大合同：這家來(lái)自于浙江的水泥巨頭，擬在印度尼西亞當(dāng)?shù)赝顿Y50億美元建設(shè)涵蓋多晶硅、電池與組件的工業(yè)園區(qū)。若該投資完全落地，將有機(jī)會(huì)創(chuàng)造國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)在東南亞，乃至全球的投資新紀(jì)錄。

《中國(guó)企業(yè)家》就此事聯(lián)系了紅獅集團(tuán)市場(chǎng)部和行政部相關(guān)人員，均未得到確認(rèn)，公司也沒(méi)有提供更多相關(guān)信息。

除了在2023年初控股了硅料第二陣營(yíng)公司亞洲硅業(yè)之外，光伏行業(yè)對(duì)章小華和紅獅集團(tuán)并沒(méi)有多少印象。

“完全不了解”，甚至在私下交流中，不少光伏行業(yè)人士都不看好，認(rèn)為這種類(lèi)型的海外超級(jí)項(xiàng)目，其“宣傳意義”遠(yuǎn)大于實(shí)際意義。尤其是在當(dāng)下，光伏企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始呼吁整體限產(chǎn)、停產(chǎn)來(lái)應(yīng)對(duì)周期問(wèn)題，少有企業(yè)投資新產(chǎn)能。

紅獅集團(tuán)并未在資本市場(chǎng)掛牌。公開(kāi)媒體報(bào)道顯示，該公司在2023年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入723億元。截至2024年9月末，擁有的貨幣資金為119.41億元，資產(chǎn)負(fù)債率為54.26%。上述財(cái)務(wù)信息均未得到公司確認(rèn)。

2023年5月，在中國(guó)水泥網(wǎng)水泥大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的“2022中國(guó)水泥熟料總銷(xiāo)量十強(qiáng)榜單”中，紅獅集團(tuán)位居行業(yè)第三。排在第二位的海螺水泥銷(xiāo)量為其3倍，海螺水泥在2022年的營(yíng)業(yè)收入凈額約為1320億元。

紅獅集團(tuán)祥云建云光伏發(fā)電項(xiàng)目

水泥行業(yè)同樣處在周期谷底，按照紅獅集團(tuán)目前的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，如果不考慮外部融資，跨行業(yè)落地如此體量的項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)的確很大。據(jù)新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)報(bào)道，接近亞洲硅業(yè)的人士表示，該項(xiàng)目尚處于規(guī)劃階段。

不過(guò)，章小華在水泥行業(yè)算是真正的“野蠻人”。

2002年成立紅獅集團(tuán)時(shí)，這只是一個(gè)年產(chǎn)100萬(wàn)噸，資產(chǎn)1.8億元的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”。他用5年時(shí)間，把產(chǎn)能提升到近2000萬(wàn)噸，進(jìn)入到主戰(zhàn)場(chǎng)。之后更是大跨步地超越一個(gè)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中絕大部分為國(guó)央企和大型上市公司。

水泥行業(yè)在過(guò)往十年，政策和供需關(guān)系的變化很復(fù)雜。章小華的打法從最初行業(yè)都“看不懂”，到現(xiàn)在自成門(mén)派，行業(yè)對(duì)他的普遍評(píng)價(jià)是對(duì)市場(chǎng)變化的把握很精準(zhǔn)。

他自己在內(nèi)部的總結(jié)是，水泥行業(yè)處于上行周期時(shí)，規(guī)模是關(guān)鍵。處于下行周期時(shí)，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流是關(guān)鍵。把時(shí)間軸拉長(zhǎng)看，章小華做過(guò)不少極其激進(jìn)的擴(kuò)張，但在非常關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)，他又做到了“克制”。

2023年1月舉行的年度經(jīng)營(yíng)會(huì)議上，章小華的報(bào)告題目為《立足水泥主業(yè)，進(jìn)入多晶硅行業(yè)，構(gòu)建“水泥+多晶硅”雙主業(yè)格局》，首次提出打造“第二增長(zhǎng)曲線”。明確了在水泥主業(yè)“做強(qiáng)為主、做大為輔”，而要在光伏產(chǎn)業(yè)加快布局，形成規(guī)模。

實(shí)際上，紅獅集團(tuán)近兩年已分別斥資155億元、295億元在新疆和青海投建了硅料產(chǎn)能，兩個(gè)項(xiàng)目的多晶硅產(chǎn)能分別為10萬(wàn)噸和20萬(wàn)噸，還有共計(jì)超過(guò)37萬(wàn)噸的工業(yè)硅產(chǎn)能。如果全部投產(chǎn)，再加入亞洲硅業(yè)近10萬(wàn)噸的產(chǎn)能，紅獅集團(tuán)可以進(jìn)入多晶硅賽道的前三名，與頭部的通威、協(xié)鑫掰掰手腕。

在水泥行業(yè)，對(duì)周期已經(jīng)駕輕就熟的“逆周期之王”，又要來(lái)光伏行業(yè)復(fù)制一次了嗎？

“野蠻人”

章小華年少成名。上世紀(jì)80年代末，20歲左右的他從浙江建材學(xué)校畢業(yè)后，直接進(jìn)入了父親擔(dān)任廠長(zhǎng)的蘭溪市第五水泥廠，起點(diǎn)是化驗(yàn)室主任，不久就被提拔為副廠長(zhǎng)。

在之后的企業(yè)改制浪潮下，他當(dāng)機(jī)立斷承包了水泥廠。1994年，26歲的章小華又與其他股東創(chuàng)辦了蘭溪市第六水泥廠，投資1500萬(wàn)元建設(shè)了一條10萬(wàn)噸生產(chǎn)線，這可以算是浙江第一家民營(yíng)股份制水泥廠。

他起步階段的策略就是“高舉高打”。

先是在浙江擴(kuò)產(chǎn)能。2004年初，在原有兩條日產(chǎn)2500噸生產(chǎn)線基礎(chǔ)上，又?jǐn)U建了一條日產(chǎn)5000噸的生產(chǎn)線。使得紅獅集團(tuán)在浙江市場(chǎng)擁有了500萬(wàn)噸的年生產(chǎn)能力，成為省內(nèi)單個(gè)規(guī)模最大的水泥生產(chǎn)企業(yè)。

事后復(fù)盤(pán)，章小華說(shuō)在2005年啟動(dòng)了“走出浙江，跨省發(fā)展”的戰(zhàn)略，但在當(dāng)時(shí)，紅獅集團(tuán)進(jìn)軍江西、福建市場(chǎng)是受到行業(yè)普遍質(zhì)疑的。傳統(tǒng)的行業(yè)觀點(diǎn)認(rèn)為，水泥是“短腿產(chǎn)品”，進(jìn)入門(mén)檻也不高，區(qū)域性布局是形成企業(yè)控制力的重要途徑，最忌諱的是跨區(qū)域“撒胡椒面”。

但已在浙江市場(chǎng)摸爬滾打十余年的章小華也有足夠的商業(yè)邏輯支撐。在此后的幾次年度經(jīng)營(yíng)會(huì)議上，他提到對(duì)浙江市場(chǎng)的認(rèn)知：那兩年，全國(guó)水泥行業(yè)都不景氣，一片虧損。而相對(duì)于全國(guó)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的浙江市場(chǎng)“成本最高，價(jià)格最低”。

2023年8月23日，紅獅集團(tuán)印尼東加紅獅水泥有限公司年產(chǎn)800萬(wàn)噸水泥項(xiàng)目一期工程點(diǎn)火投產(chǎn)儀式。

2006年前后，浙江市場(chǎng)是最早進(jìn)入產(chǎn)能過(guò)剩的區(qū)域。趁著新型干法水泥的技術(shù)升級(jí)，2005年末，一下子上馬了70多條大產(chǎn)能生產(chǎn)線。2007年初，國(guó)家相關(guān)部門(mén)公布的重點(diǎn)支持60家水泥工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整大型企業(yè)名單里，浙江有12家企業(yè)上榜，比重居全國(guó)之首。

對(duì)于章小華來(lái)說(shuō)，區(qū)域性布局在市場(chǎng)下行時(shí)所要承受的壓力更大，需要強(qiáng)大的資金、政策等作為支持，而作為一家民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，分散風(fēng)險(xiǎn)或許是一條“有悖常規(guī)”的活路。

到2007年，紅獅集團(tuán)整體產(chǎn)能已超過(guò)1500萬(wàn)噸，把浙江市場(chǎng)的產(chǎn)能占比壓縮到了三分之一。這才使得之后，包括中國(guó)建材旗下南方水泥等幾家巨頭公司對(duì)浙江水泥企業(yè)的收購(gòu)潮中，紅獅集團(tuán)沒(méi)有變賣(mài)資產(chǎn)，有能力選擇獨(dú)立發(fā)展。

2006年，章小華定下的目標(biāo)是產(chǎn)能在2010年超過(guò)3000萬(wàn)噸，進(jìn)入行業(yè)前五強(qiáng)。在那個(gè)節(jié)點(diǎn)，這個(gè)言論讓他一時(shí)成為了行業(yè)里的“妄人”。

2007年8月，他拿到了高盛的投資協(xié)議，在他此前的描繪里，這從本質(zhì)上解決了擴(kuò)張的資金問(wèn)題。雙方談判始于水泥行業(yè)低迷的2005年，高盛亞洲董事總經(jīng)理張奕提到，多次接觸后，深刻感受到管理團(tuán)隊(duì)對(duì)宏觀形勢(shì)的準(zhǔn)確把握，果斷的決策能力和優(yōu)秀的執(zhí)行能力。以至于在2008年國(guó)際金融危機(jī)期間，高盛還是選擇了正常交割，那時(shí)大量?jī)?nèi)部人士都對(duì)高盛能否履約憂心忡忡。

紅獅集團(tuán)幾乎是“一年開(kāi)一個(gè)省”的節(jié)奏在擴(kuò)張。先是江西和福建，2008年又開(kāi)始以四川為中心，覆蓋整個(gè)西南市場(chǎng)。

雖然在2010年，紅獅集團(tuán)沒(méi)有進(jìn)入行業(yè)前五，但產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了之前規(guī)劃的3000萬(wàn)噸。在當(dāng)時(shí)的對(duì)外介紹中，公司總資產(chǎn)120億元，新型干法水泥產(chǎn)能為5000萬(wàn)噸。

從2010年10月開(kāi)始，每個(gè)月都在破銷(xiāo)售紀(jì)錄。10月的累計(jì)銷(xiāo)量還是291萬(wàn)噸，到了隔年3月，就變成了376.8萬(wàn)噸。而背景是，當(dāng)時(shí)很多區(qū)域生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)受到影響，高能耗企業(yè)要求實(shí)施停產(chǎn)讓電。

章小華進(jìn)攻時(shí)，往往在一個(gè)區(qū)域先把產(chǎn)能“堆滿”。當(dāng)時(shí)水泥行業(yè)產(chǎn)能比較分散，比如用了不到5年，紅獅集團(tuán)通過(guò)自建、收購(gòu)等方式，在福建的產(chǎn)能就達(dá)到950萬(wàn)噸，就成為了產(chǎn)能和銷(xiāo)量的雙料冠軍。奠定勝局的就是在2007年投產(chǎn)了兩條日產(chǎn)5000噸的生產(chǎn)線，一下子就成了福建單個(gè)規(guī)模最大的水泥企業(yè)。

2008年，各地房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入上升通道，包括高鐵、高速公路等基礎(chǔ)設(shè)施也進(jìn)入規(guī)模建設(shè)周期。紅獅集團(tuán)基于前幾年落地的產(chǎn)能，吃盡“紅利”。它的速度越來(lái)越快，在開(kāi)辟西部市場(chǎng)時(shí)，不到5年，區(qū)域產(chǎn)能就接近了2000萬(wàn)噸。

2013年是紅獅集團(tuán)重要的節(jié)點(diǎn)。中國(guó)水泥網(wǎng)發(fā)布的全年產(chǎn)能百?gòu)?qiáng)榜中，它排名第九位，與第八位只相差500萬(wàn)噸左右。到此刻，紅獅集團(tuán)算是進(jìn)入了主戰(zhàn)場(chǎng)，因?yàn)樗呀?jīng)成了水泥行業(yè)中民營(yíng)企業(yè)的第一名，此后要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全部都是大型國(guó)企和上市公司。

“粗中有細(xì)”

極速擴(kuò)張的那個(gè)階段，章小華處在人生中的30～40歲，“很果斷，想法很多，也很崇尚新事物和新模式?！?/strong>有接觸過(guò)他的行業(yè)人士告訴《中國(guó)企業(yè)家》。

2006年，紅獅集團(tuán)開(kāi)始嘗試出口，浙江市場(chǎng)的水泥企業(yè)完全沒(méi)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。年初，來(lái)考察的出口商對(duì)產(chǎn)品很滿意，繼而帶著外商來(lái)看。對(duì)方提出如果能按照“英國(guó)BS196標(biāo)準(zhǔn)”，就下單60萬(wàn)噸。

這是個(gè)什么標(biāo)準(zhǔn)都不知道，也沒(méi)有現(xiàn)成資料。但章小華堅(jiān)持要做，最后團(tuán)隊(duì)找遍了全國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)化部門(mén)和公司，最后找到了一個(gè)上海公司，才完成了檢測(cè)。當(dāng)年5月，第一批水泥就出口成功。

2006年下半年，水泥行業(yè)在低迷中迎來(lái)難得的小旺季。章小華要求必須采取各種有效措施，實(shí)現(xiàn)滿負(fù)荷生產(chǎn)。

紅獅集團(tuán)只是一個(gè)“民營(yíng)村鎮(zhèn)企業(yè)”，跟很多同類(lèi)型企業(yè)的偏保守策略不同。當(dāng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)迅速購(gòu)置了40節(jié)火車(chē)皮的使用權(quán)，這也是它首次使用自備火車(chē)皮運(yùn)輸水泥，大幅提高了沿海城市中轉(zhuǎn)庫(kù)的供給能力，牢牢地抓住了一波訂單。

決定跨區(qū)域運(yùn)營(yíng)時(shí)，章小華的第一個(gè)動(dòng)作就是部署了ERP，這在當(dāng)時(shí)還是新鮮事物，只在某些行業(yè)有部分落地。他對(duì)此的認(rèn)知是，公司要實(shí)現(xiàn)從單個(gè)企業(yè)管理向集團(tuán)化運(yùn)作轉(zhuǎn)變、從看得見(jiàn)的管理向看不見(jiàn)的管理轉(zhuǎn)變、從情感管理為主向制度管理為主的轉(zhuǎn)變，實(shí)施ERP是很好的途徑。

圍繞ERP，所有管理流程歸攏于集團(tuán)。比如2008年銷(xiāo)售方案的最大變化就是把各地分廠納入統(tǒng)一考核，確定了各子公司的年銷(xiāo)售任務(wù)，并對(duì)銷(xiāo)售區(qū)域重新劃分。各個(gè)分廠不再各自為戰(zhàn)，而是統(tǒng)一大軍團(tuán)作戰(zhàn)。

包括后續(xù)引進(jìn)高盛作為投資者，章小華都是以“全國(guó)市場(chǎng)”的角度在評(píng)估，這一步其實(shí)為之后整個(gè)的快速擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。在經(jīng)營(yíng)會(huì)議上，他提到公司較快發(fā)展之后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)的變化，面對(duì)的是國(guó)企，或者有國(guó)際大財(cái)團(tuán)支撐的上市公司。

“而我們的資本全靠股東籌集，這已成為制約公司發(fā)展的瓶頸。要找到再上新平臺(tái)的梯子，就必須引進(jìn)戰(zhàn)略投資者?！彼f(shuō)。

章小華總是會(huì)提到打造“獅子型”團(tuán)隊(duì)，他雖然沒(méi)有對(duì)這個(gè)定義有更細(xì)致的解釋?zhuān)醋置嬉馑家材艽笾虏碌健＜t獅集團(tuán)在各地的策略都不一樣，章小華對(duì)產(chǎn)能和銷(xiāo)售之間的效率問(wèn)題極其看重。

從工廠選址開(kāi)始，就綜合考慮礦山、市場(chǎng)、混合材、運(yùn)輸條件等因素，在大規(guī)模、高規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)下，要尋求到最低成本的方案，目標(biāo)就是成為單點(diǎn)或小區(qū)域內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的水泥企業(yè)。

行業(yè)后來(lái)有了比較統(tǒng)一的方法論，在石灰石資源豐富的地區(qū)建熟料基地，在交通便利、市場(chǎng)潛力大的地區(qū)建粉磨站，把生產(chǎn)環(huán)節(jié)分開(kāi)，從而實(shí)現(xiàn)整體的效率。

但在2005年前后，跟紅獅集團(tuán)同樣體量的公司中，有這種通盤(pán)意識(shí)的企業(yè)家?guī)缀鯖](méi)有。在進(jìn)軍福建市場(chǎng)時(shí)，章小華就提出了所謂的“海西戰(zhàn)略構(gòu)想”，選擇了與江西接壤的內(nèi)陸城市漳平、三明等地，落地熟料生產(chǎn)線，然后配合沿海的漳州建粉磨站，從而實(shí)現(xiàn)了“西產(chǎn)東銷(xiāo)”模式。

當(dāng)時(shí)，剛進(jìn)入福建市場(chǎng)的紅獅集團(tuán)并不被看好。雖然競(jìng)爭(zhēng)壓力不如浙江市場(chǎng)大，但前有本土企業(yè)金牛水泥，后有更晚進(jìn)入的華潤(rùn)水泥，紅獅集團(tuán)看上去都勝算不大。

這都要靠“精打細(xì)算”。紅獅集團(tuán)有一個(gè)不成文的規(guī)定，只要投建水泥生產(chǎn)線，都要配備低溫余熱發(fā)電項(xiàng)目，從而降低生產(chǎn)成本。很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，紅獅集團(tuán)每噸水泥的平均電耗，都要比國(guó)家相關(guān)部門(mén)確定的行業(yè)先進(jìn)水平低好幾度。

在訂單跨越式發(fā)展的那幾年，章小華在經(jīng)營(yíng)會(huì)議的總結(jié)報(bào)告中，“經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)”的權(quán)重跟銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并列，每年都會(huì)公布煤耗和電耗情況。

在擴(kuò)張區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，外界認(rèn)為章小華就是個(gè)“野蠻人”。但從章小華的視角來(lái)看這些決策，則能發(fā)現(xiàn)他均是從成本項(xiàng)在倒推。從浙江、江西到后來(lái)的四川，章小華的理解就是在做長(zhǎng)江沿線的市場(chǎng)開(kāi)拓。

在他看來(lái)，水泥行業(yè)雖然具有明顯的區(qū)域性保護(hù)，但長(zhǎng)江豐富的物流抵消了這種區(qū)域性優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)江沿線的企業(yè)買(mǎi)水泥可以選擇眾多水泥廠商，這在市場(chǎng)上行時(shí)，依靠長(zhǎng)江水路的這種特性是極其有利的，可以擴(kuò)大銷(xiāo)售半徑。所以，擴(kuò)大產(chǎn)能，在細(xì)分市場(chǎng)拼銷(xiāo)售，能拿到最大的戰(zhàn)果。

紅獅集團(tuán)在各地只上馬5000噸日產(chǎn)能以上的大生產(chǎn)線，流程熟練之后，這更容易控制資金和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。章小華嚴(yán)盯一個(gè)指標(biāo)——噸水泥流動(dòng)負(fù)債，紅獅集團(tuán)的數(shù)值是70元/噸，在行業(yè)幾乎無(wú)人能夠出其右，很多企業(yè)在該數(shù)值上都是300~400元/噸。

戰(zhàn)局越往后，越發(fā)現(xiàn)紅獅集團(tuán)并不是“暴發(fā)戶”“草臺(tái)班子”。章小華經(jīng)常在經(jīng)營(yíng)會(huì)議上提到，企業(yè)要依靠制度、流程和技術(shù)規(guī)范，才能向全國(guó)、全球市場(chǎng)快速擴(kuò)張。

在2022年3月發(fā)布的招聘啟事中，排在前兩位的是流程IT部副總經(jīng)理和研發(fā)中心副總經(jīng)理，年薪在100萬(wàn)～150萬(wàn)元，遠(yuǎn)高于市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、供應(yīng)部同等職位的60萬(wàn)～100萬(wàn)元。

轉(zhuǎn)道光伏

章小華對(duì)光伏并不算“一無(wú)所知”。2022年時(shí)，紅獅集團(tuán)就成立了多家新能源公司，在廠區(qū)部署分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目。

比如2022年9月，紅獅集團(tuán)就在云南祥云工廠，投建了16.18MW的光伏項(xiàng)目。初衷也是降本增效，跟配套低溫余熱發(fā)電項(xiàng)目類(lèi)似的邏輯。與此同時(shí)，湖南永州5.98MW光伏發(fā)電項(xiàng)目也并網(wǎng)成功，據(jù)稱(chēng)該項(xiàng)目預(yù)計(jì)平均每年可提供536萬(wàn)度電。

2023年初的經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議上，光伏項(xiàng)目被當(dāng)成亮點(diǎn)提出，紅獅集團(tuán)對(duì)此的原則是“能批則批，能建則建”，大力推進(jìn)子公司的光伏項(xiàng)目建設(shè)。據(jù)稱(chēng)，2022年已完成項(xiàng)目備案的子公司36家，合計(jì)容量252MW，已經(jīng)建設(shè)的容量共計(jì)115MW。

章小華也頭一次提出要探索“新能源+水泥主業(yè)”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式。前一年的經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議上，他只是提到“推進(jìn)智能制造、光伏+儲(chǔ)能、替代燃料等低碳技術(shù)研究和應(yīng)用”。剛開(kāi)完年度經(jīng)營(yíng)會(huì)議，紅獅集團(tuán)就完成了對(duì)亞洲硅業(yè)的控股。

紅獅集團(tuán)并沒(méi)有對(duì)外公布更詳細(xì)的信息。但據(jù)媒體報(bào)道，交易完成后，紅獅集團(tuán)將持有亞洲硅業(yè)總股本的68%以上，代價(jià)超過(guò)80億元。

2020年底，亞洲硅業(yè)提交了科創(chuàng)板上市申請(qǐng)，2022年5月，申請(qǐng)被終止。在此期間，該公司先后回復(fù)了三輪證監(jiān)會(huì)的問(wèn)詢。這也是多晶硅價(jià)格飛漲的階段，銷(xiāo)售均價(jià)從2020年上半年不足6萬(wàn)元/噸，上漲至2022年上半年均價(jià)超過(guò)21萬(wàn)元/噸。

但隨著通威、協(xié)鑫等頭部公司的規(guī)模擴(kuò)張，常年排在行業(yè)五名開(kāi)外的亞洲硅業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力受到很大影響。亞洲硅業(yè)方面也曾提到：公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和盈利能力受價(jià)格變動(dòng)影響較大，未來(lái)如果價(jià)格大幅下降，公司將面臨毛利率下降和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

亞洲硅業(yè)是早期無(wú)錫尚德為解決原材料供應(yīng)問(wèn)題而扶持、投資的多家多晶硅生產(chǎn)企業(yè)之一。2008年國(guó)際金融危機(jī)沖擊下，外部投資者逐步退出，無(wú)錫尚德取得了控股權(quán)。在行業(yè)看來(lái)，這個(gè)資產(chǎn)并不算稀缺，在當(dāng)時(shí)的競(jìng)購(gòu)中，紅獅集團(tuán)也并沒(méi)有遭遇多大的競(jìng)爭(zhēng)。

但對(duì)章小華來(lái)說(shuō)，這是一條“捷徑”。他在2024年初的經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議上提到，采用“并購(gòu)+新建”進(jìn)入多晶硅行業(yè)能夠減少不確定性，并購(gòu)具備技術(shù)、品牌、渠道及團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，能夠快速進(jìn)入到行業(yè)中。

此時(shí)他已經(jīng)明確了要重倉(cāng)光伏產(chǎn)業(yè)。章小華對(duì)水泥主業(yè)的戰(zhàn)略定位變成了“做強(qiáng)為主、做大為輔”，要從追求規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向現(xiàn)金流增長(zhǎng)。他說(shuō)，受基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的整體影響，水泥行業(yè)要從“去產(chǎn)量”轉(zhuǎn)向“去產(chǎn)能”，水泥業(yè)務(wù)的價(jià)值要從“資產(chǎn)規(guī)?！鞭D(zhuǎn)向“創(chuàng)造現(xiàn)金流能力”，要為水泥穿越周期和進(jìn)軍多晶硅提供資金支撐。

“多晶硅處于光伏產(chǎn)業(yè)上游，有較強(qiáng)溢價(jià)能力，與紅獅的組織能力相匹配，能夠?qū)崿F(xiàn)組織能力轉(zhuǎn)移；多晶硅行業(yè)格局還沒(méi)有形成，新進(jìn)入者還有成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。”章小華明確要求，要對(duì)標(biāo)一流企業(yè)，與一流單位合作，選用一流設(shè)計(jì)院、一流工藝技術(shù)、一流裝備，達(dá)到一流的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)力?！靶陆ǖ捻?xiàng)目要在行業(yè)最低谷時(shí)，也能夠輕松度過(guò)。”

行業(yè)猜測(cè)，章小華可能選擇的“主攻點(diǎn)”就是東南亞市場(chǎng)。因?yàn)閲?guó)內(nèi)光伏行業(yè)經(jīng)歷了一年多的價(jià)格戰(zhàn)，銷(xiāo)售價(jià)格已經(jīng)普遍低于成本價(jià)。即便是新建產(chǎn)能有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，紅獅集團(tuán)的管理效率更高，都很難產(chǎn)生本質(zhì)性區(qū)別。

2015年3月，紅獅集團(tuán)與尼泊爾希望水泥集團(tuán)正式簽署合作協(xié)議，雙方共同投資3億美元，在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)一條年產(chǎn)300萬(wàn)噸的生產(chǎn)線。這是紅獅集團(tuán)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略后，在東南亞國(guó)家簽約的第四個(gè)水泥項(xiàng)目。

章小華把之前“閃電戰(zhàn)”的路徑又復(fù)制到了東南亞市場(chǎng)。2013年，紅獅集團(tuán)專(zhuān)門(mén)成立了海外區(qū)域部門(mén)。一年多時(shí)間，就在緬甸、尼泊爾、印度尼西亞三個(gè)國(guó)家規(guī)劃和投資建設(shè)了7條日產(chǎn)6000噸或8000噸的生產(chǎn)線。

“海外項(xiàng)目難度很大，問(wèn)題很復(fù)雜，大家都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，不能一窩蜂。我們?cè)谶x擇市場(chǎng)時(shí)要非常謹(jǐn)慎，必須要與我國(guó)有友好的關(guān)系?！?/strong>章小華對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求是，合作國(guó)家、合作方，都要搞得清清楚楚，所有手續(xù)必須齊全，礦山是一次性買(mǎi)定，并且將利益和合作方捆綁在一起，減少失誤。

過(guò)往積累的區(qū)域擴(kuò)張經(jīng)驗(yàn)，在這一輪的談判中起到巨大作用。比如在尼泊爾的一個(gè)合資項(xiàng)目落地，紅獅集團(tuán)提前籌備了3年多。選擇這里是因?yàn)樵搰?guó)只有40多家水泥廠，但需求量以每年10%～15%的速度在增長(zhǎng)，本國(guó)廠家的產(chǎn)量根本無(wú)法滿足需要。最后談判的結(jié)果是紅獅集團(tuán)出資70%，當(dāng)?shù)睾献鞣匠鲑Y30%，便快速投建了在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)力的工廠。

章小華在提到國(guó)際化策略時(shí)，稱(chēng)“先予后取”，要將國(guó)際一流的水泥工藝、技術(shù)、裝備和管理帶到海外，提升所在國(guó)水泥工業(yè)整體水平，也為當(dāng)?shù)匕傩談?chuàng)造新的福祉。2015年7月，紅獅集團(tuán)在老撾橫河縣投建了日產(chǎn)5000噸水泥生產(chǎn)線，項(xiàng)目地址距首都只有100公里左右，是距離最近的水泥廠，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，這在國(guó)內(nèi)完全不可想象。

印度尼西亞市場(chǎng)從2019年開(kāi)始，就是紅獅集團(tuán)在東南亞的主戰(zhàn)場(chǎng)。當(dāng)年6月，紅獅集團(tuán)在印度尼西亞與合作方簽署了年產(chǎn)1000萬(wàn)噸水泥項(xiàng)目合作協(xié)議，總投資約10億美元。該項(xiàng)目甚至配置了一個(gè)大型碼頭，全部投產(chǎn)后將成為東南亞最大的水泥企業(yè)之一，產(chǎn)品要覆蓋東南亞各國(guó)。

這種良好的政商關(guān)系或許可以解釋紅獅集團(tuán)“逆勢(shì)”選擇在此建廠的原因。在過(guò)往一年，光伏行業(yè)都在“逃離”東南亞，把產(chǎn)能轉(zhuǎn)向中東、非洲及南美洲。

紅獅集團(tuán)能否用新思路破局當(dāng)下國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)的困局，還有待時(shí)間檢驗(yàn)。但“寒冬”了一年多，突然出現(xiàn)了一個(gè)拉開(kāi)架勢(shì)要進(jìn)攻的新玩家，也算是給行業(yè)增加了些許陽(yáng)光。