以合作為主線、以友誼為主題、以共贏為核心
努力推動(dòng)河南水泥行業(yè)健康發(fā)展 

　　一、對(duì)河南水泥行業(yè)現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)

　　1.技術(shù)結(jié)構(gòu)調(diào)整已基本完成

　　“十五”、“十一五”期間我省按照科學(xué)發(fā)展觀和走新型工業(yè)化道路的要求，率先淘汰立窯、濕法窯、立波爾窯等落后產(chǎn)能，大力發(fā)展新型干法水泥熟料生產(chǎn)線，推廣余熱發(fā)電等先進(jìn)技術(shù)，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，新型干法水泥基本100%，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)技術(shù)的升級(jí)。

　　2.產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩

　　截止2010年12月底，河南省水泥總產(chǎn)能已達(dá)1.6—1.7億噸，而當(dāng)前總需求量在1.2億噸左右，產(chǎn)能過(guò)剩4000--5000萬(wàn)噸。

　　3.價(jià)格與價(jià)值嚴(yán)重背離

　　國(guó)外水泥一般100美元以上，從價(jià)值角度，國(guó)內(nèi)水泥合理價(jià)位應(yīng)該在500-600元/噸，河南水泥價(jià)格300元/噸，價(jià)格僅是價(jià)值的一半。

　　從購(gòu)買力角度看，15年前縣域企業(yè)一般職工每月收入350元左右，當(dāng)時(shí)噸水泥價(jià)格280元/噸，一般職工一個(gè)月的收入可以購(gòu)買1.3噸水泥，如今縣區(qū)企業(yè)一般職工每月收入1300元左右，而水泥價(jià)格僅為300元/噸，一個(gè)職工一個(gè)月的收入可以購(gòu)買4.3噸水泥。從一般職工購(gòu)買力角度看，水泥相對(duì)貶值了70%。

　　從水泥行業(yè)的上游看，15年前水泥企業(yè)使用的原煤每噸200元，一噸原煤可以換0.7噸水泥，但現(xiàn)在原煤價(jià)格每噸漲到850元，一噸原煤價(jià)格可以購(gòu)買2.8噸水泥，水泥相對(duì)貶值了75%。

　　再?gòu)乃嗟南掠慰矗?5年前縣區(qū)房?jī)r(jià)每平方米400元，現(xiàn)在縣區(qū)房?jī)r(jià)每平方米3000元，房?jī)r(jià)15年上漲了7.5倍，水泥相對(duì)貶值了86%。

　　這么多年，因產(chǎn)能過(guò)剩，行業(yè)集中度低，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格和價(jià)值嚴(yán)重背離，我們水泥行業(yè)技術(shù)進(jìn)步的價(jià)值，全部讓上、下游行業(yè)所吞食。

　　4．中長(zhǎng)期內(nèi)供需關(guān)系持續(xù)好轉(zhuǎn)

　　國(guó)家宏觀調(diào)控，批建新產(chǎn)能中長(zhǎng)期內(nèi)不會(huì)放開，淘汰落后，節(jié)能減排力度持續(xù)加大，國(guó)家推動(dòng)GDP增長(zhǎng)，在外需增長(zhǎng)不樂(lè)觀的現(xiàn)實(shí)下，會(huì)是繼續(xù)加大投資增長(zhǎng)，繼續(xù)提高內(nèi)需增長(zhǎng)。投資角度，工業(yè)領(lǐng)域大多過(guò)剩，投資方向最大的應(yīng)是基礎(chǔ)設(shè)施投資，基礎(chǔ)設(shè)施投資對(duì)水泥需求是利好的。內(nèi)需角度，提高內(nèi)需主要靠推動(dòng)城鎮(zhèn)化，城鎮(zhèn)化推動(dòng)對(duì)水泥需求也是利好的?？傮w上，中長(zhǎng)期內(nèi)河南省水泥供需關(guān)系不會(huì)進(jìn)一步惡化，應(yīng)該是持續(xù)好轉(zhuǎn)。

　　5、共贏or共虧是河南水泥企業(yè)間必然的商業(yè)模式

　　 博弈論中有個(gè)重要的概念叫做零和游戲，指參與博弈的各方，在嚴(yán)格競(jìng)爭(zhēng)下，一方的收益必然意味著另一方的損失，博弈各方的收益和損失相加總和永遠(yuǎn)為“零”，雙方?jīng)]有合作。也可以說(shuō)，自己的幸福是建立在他人的痛苦之上的，因而雙方都想盡一切辦法以實(shí)現(xiàn)“損人利己”，零和博弈的結(jié)果是一方吃掉另一方。

　　同代技術(shù)條件下，水泥企業(yè)之間的成本差異無(wú)非20元/噸左右，成本差異僅能滿足50公里左右的運(yùn)費(fèi)消化能力，超過(guò)此距離，各企業(yè)沒(méi)有絕對(duì)的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，水泥企業(yè)只有在一定范圍內(nèi)的比較優(yōu)勢(shì)而沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有成本絕對(duì)優(yōu)勢(shì)就不會(huì)出現(xiàn)零和游戲，那么，河南水泥行業(yè)當(dāng)前商業(yè)模式只能是正和游戲或負(fù)和游戲，即要么大家共贏要么大家共虧。

　　河南水泥行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，水泥產(chǎn)能1.6--1.7億噸，需求1.2億噸，河南水泥留出外省和外省水泥流入河南都不大，平衡角度上可以忽略不計(jì)，那么河南每年水泥產(chǎn)量也只能是1.2億噸，停產(chǎn)0.4--0.5億噸產(chǎn)能是一定的。產(chǎn)量是由需求決定的，不以任何人的意志為轉(zhuǎn)移。

　　停產(chǎn)0.4--0.5億噸產(chǎn)能的方式有兩種。過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)停產(chǎn)或以需定產(chǎn)合作停產(chǎn)。

　　a.共虧，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，停產(chǎn)0.4--0.5億噸產(chǎn)能：

　　 綜合競(jìng)爭(zhēng)力最差的0.4--0.5億噸產(chǎn)能過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，輪番降價(jià)，水泥價(jià)格降低到變動(dòng)成本以下10-20元/噸時(shí)，每銷售1噸水泥虧損40—50元/噸時(shí)，生產(chǎn)已無(wú)任何意義時(shí)，不得不無(wú)奈自愿停產(chǎn)。此時(shí)行業(yè)價(jià)格平臺(tái)必然使綜合競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)高的1.2億噸產(chǎn)能每噸虧損20—30元/噸勉強(qiáng)維持生產(chǎn)，以滿足市場(chǎng)1.2億噸水泥需求。

　　這種傳統(tǒng)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)停產(chǎn)，好處在于，（1）非常容易做，降價(jià)誰(shuí)不會(huì)。（2）可能比較公平，綜合競(jìng)爭(zhēng)力最差的0.4--0.5億噸產(chǎn)能停產(chǎn)，綜合競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)高的1.2億噸產(chǎn)能不停產(chǎn)。弊端在于，骨牌效應(yīng)，輪番降價(jià)，行業(yè)價(jià)格平臺(tái)打垮，大家都虧損，企業(yè)沒(méi)有價(jià)值，做企業(yè)的人也顯得沒(méi)有價(jià)值。

　　b.共贏，以需定產(chǎn)，合作停產(chǎn)0.4--0.5億噸產(chǎn)能：

　　既然0.4--0.5億噸產(chǎn)能停產(chǎn)不可避免，各企業(yè)合作、溝通，以需定產(chǎn)，不降價(jià)，合作停掉0.4--0.5億噸產(chǎn)能。

　　這種方式弊端在于（1）難度大，心難齊。（2）不見得最公平。

　　好處在于，行業(yè)價(jià)格平臺(tái)不垮，大家都賺錢。

　　負(fù)和游戲走向正和游戲，各方面要有真誠(chéng)合作的精神和勇氣，在合作中不耍小聰明，不要總想占別人的小便宜，要遵守游戲規(guī)則，否則共贏的局面就不可能出現(xiàn)，最終吃虧的肯定包括自己。

　　二、以合作為主線，以友誼為主題，以共贏為核心實(shí)現(xiàn)行業(yè)健康發(fā)展

　　1、以合作為主線

　　合作停產(chǎn)， 200萬(wàn)噸產(chǎn)能一年生產(chǎn)140萬(wàn)噸水泥，每噸水泥實(shí)現(xiàn)50元利潤(rùn)，一年可實(shí)現(xiàn)7000萬(wàn)元利潤(rùn)。不合作，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，200萬(wàn)噸產(chǎn)能生產(chǎn)140--150萬(wàn)噸水泥，每噸水泥虧損20元利潤(rùn)，一年虧損3000萬(wàn)元。我們是要3000萬(wàn)元虧損呢或是要7000萬(wàn)元盈利？答案不言而喻。

　　合作才能共贏，不合作就一定共虧。

　　2000年前，河南水泥企業(yè)沒(méi)有合作的想法，完全傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)低谷期大多數(shù)企業(yè)倒閉，被洗牌。

　　2008年后，河南水泥企業(yè)有合作的想法，但一直苦于找不到有效的做法，見效甚微。

　　2011年，河南水泥企業(yè)有合作的想法，找到了相對(duì)行之有效的做法，成效顯著。

　　河南省每年需求1.2億噸水泥，大家合作維護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展，每噸水泥50元利潤(rùn)，全省水泥行業(yè)就從下游索回60億元價(jià)值，哪一個(gè)200萬(wàn)噸產(chǎn)能可能都要為60億的分享1億左右價(jià)值。反之，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，我們會(huì)白白讓下游吞食60億元乃至100億元利潤(rùn)，哪一個(gè)200萬(wàn)噸產(chǎn)能可能都要為60億---100億的損失奉獻(xiàn)1億左右血汗錢。我們過(guò)往已經(jīng)吃透了不合作的苦頭，今年也嘗到了合作的價(jià)值，需要進(jìn)一步從思想上認(rèn)識(shí)。

　　產(chǎn)能過(guò)剩的情況下，以提高銷量為抓手，設(shè)想降價(jià)增量帶來(lái)增利往往不會(huì)成功，水泥企業(yè)單位固定成本在30元/噸左右，如果銷價(jià)降10元/噸，只有銷量增加30%以上才能有利，價(jià)格降10元/噸，銷量增幅30%以上，實(shí)際上根本不可能。

　　兩年來(lái)的合作，我們認(rèn)識(shí)到，根本就不存在，絕對(duì)公平、絕對(duì)合理、絕對(duì)符合所有企業(yè)所有個(gè)性想法的合作措施。供需關(guān)系和供需關(guān)系的預(yù)期決定價(jià)格，為維護(hù)行業(yè)健康發(fā)展，只有從改善供需關(guān)系和改善供需關(guān)系的預(yù)期入手。相對(duì)公平、相對(duì)可操作、相對(duì)有公信力的有效合作措施，首先是在市場(chǎng)需求不旺的時(shí)候合作停窯，讓熟料的量以需定產(chǎn)，維護(hù)熟料價(jià)格，維護(hù)企業(yè)價(jià)值。如深化合作，完全可期待河南水泥行業(yè)熟料市場(chǎng)的饑餓營(yíng)銷，強(qiáng)力推動(dòng)河南水泥價(jià)格向價(jià)值回歸。

　　合作也需從思想上消除顧慮。水泥需求淡、旺季明顯，天太熱、天太冷、農(nóng)忙、過(guò)節(jié)是水泥需求淡季，這些時(shí)段老百姓著急使用電力，不著急使用水泥，此時(shí)，我們不停產(chǎn)爭(zhēng)老百姓著急使用的電力而生產(chǎn)老百姓不著急使用的水泥，勢(shì)必與民爭(zhēng)電，產(chǎn)品積壓，多次倒盤，耗能增排，而后輪番降價(jià)，打垮行業(yè)價(jià)格平臺(tái)，長(zhǎng)期損失慘重。如在需求不旺時(shí)合作停產(chǎn)，恰好實(shí)現(xiàn)以需定產(chǎn)，讓電與民，節(jié)能減排，實(shí)現(xiàn)良好的社會(huì)效益，維護(hù)行業(yè)和企業(yè)價(jià)值。另外國(guó)家法律也從來(lái)就不禁止以需定產(chǎn)，我們以需定產(chǎn)，合作停產(chǎn)，合情理、合法律、理直氣壯。

　　隨著合作的深化，將來(lái)不見得就不能合作提高原煤采購(gòu)議價(jià)能力，降低上游對(duì)行業(yè)利益的損害。我們也可以按照國(guó)家水泥行業(yè)“十二五”規(guī)劃要求以資產(chǎn)為紐帶企業(yè)重組，提高行業(yè)集中度，深化合作。

　　2、以友誼為主題

　　有人說(shuō)，友誼深厚與接觸頻次成正比，我們要有意識(shí)把握機(jī)會(huì)，制造機(jī)會(huì)增加接觸頻次。通過(guò)聚餐、短信、會(huì)議、茶飲、交流、集體活動(dòng)等各種形式增加相互了解，增進(jìn)感情，加深友誼。不利于友誼提升的話少說(shuō)，不利于友誼提升的事少做。合作中存在問(wèn)題是正常的，但解決問(wèn)題從增進(jìn)感情，增進(jìn)友誼著手，做任何事均不以損傷弟兄們之間的友誼為前提。相信只要弟兄們友誼達(dá)到一定的份上，任何問(wèn)題都好解決。

　　3、以共贏為核心

　　實(shí)現(xiàn)共贏最需要解決的是“心齊”問(wèn)題，使合作措施落實(shí)機(jī)制由“多數(shù)服從少數(shù)制”轉(zhuǎn)向“少數(shù)服從多數(shù)制”。

　　2011年河南水泥行業(yè)創(chuàng)造了建國(guó)以來(lái)最好價(jià)值記錄，是大家有了合作的想法，有了有效的做法的結(jié)果。

　　但價(jià)格仍然下滑30—50元/噸，究其原因，主要是“心不齊 ”。咱們的“心不齊”使我們2011年丟掉了本應(yīng)向下游索回的30-50億元利益。正因?yàn)椤靶牟积R”我們行業(yè)采取以需定產(chǎn)的有效措施落實(shí)機(jī)制事實(shí)上停留在了 “多數(shù)服從少數(shù)制”。

　　實(shí)現(xiàn)“心齊”靠友誼、靠寬容。

　　大家盡可能寬容地對(duì)待過(guò)往不一致的說(shuō)法或做法。過(guò)分計(jì)較會(huì)讓我們無(wú)從下手，無(wú)的放矢，大家一起往前看才能迎來(lái)合作的明天。

　　大家盡可能寬容地去落實(shí)經(jīng)大多數(shù)企業(yè)商議過(guò)的合作措施。不求全責(zé)備，不吹毛求疵。多數(shù)企業(yè)停產(chǎn)，少數(shù)不停的企業(yè)毫無(wú)疑問(wèn)攫取了更大的利益，同時(shí)多數(shù)企業(yè)也會(huì)積攢怨氣。一而再、再而三。必然會(huì)使合作困難重重，最終提前回到過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，最終害人害己。企業(yè)都有各自具體情況，任何一個(gè)合作措施肯定對(duì)行業(yè)有利對(duì)自己有利，但肯定不會(huì)全部適合所有企業(yè)的所有個(gè)性訴求，對(duì)采取的合作措施應(yīng)寬容地去落實(shí)、抱著吃虧精神去落實(shí)，必然是好人有好報(bào)。

　　大家盡可能寬容地去對(duì)待橫向利益的不均衡。我們合作了， 200萬(wàn)噸產(chǎn)能一年首先避免了3000萬(wàn)元的虧損，我們心理不平衡至多是盈利是7000萬(wàn)元，6000萬(wàn)元，8000萬(wàn)元之間的心理不平衡。大家都不寬容去合作，可能連1000萬(wàn)也得不到。我們收獲7000萬(wàn)元或6000萬(wàn)元或8000萬(wàn)元盈利的時(shí)候也收獲一些對(duì)周邊企業(yè)耍小聰明的怨氣，就當(dāng)有得有失吧。

　　相信抱寬容態(tài)度的企業(yè)會(huì)越來(lái)越多，耍小聰明的企業(yè)會(huì)越來(lái)越少。中國(guó)俗話“來(lái)而不往非禮也”，我們寬容、不慪氣，不算計(jì)也一定會(huì)換來(lái)周邊企業(yè)的寬容、不慪氣，不算計(jì)。進(jìn)而大家更加“心齊”，合作創(chuàng)造更大的價(jià)值。

　　實(shí)現(xiàn)“心齊”靠責(zé)任

　　每一家企業(yè)都是最關(guān)鍵的一員，維護(hù)行業(yè)健康發(fā)展既是應(yīng)盡的責(zé)任又是利人利己，自身利益所在。各企業(yè)是平等的，不存在誰(shuí)求誰(shuí)，誰(shuí)怕誰(shuí)，大家是弟兄，我們有責(zé)任共同讓行業(yè)有價(jià)值，讓自己所在的企業(yè)有價(jià)值。

　　有的說(shuō)法，優(yōu)勝劣汰自然法則，早晚必有一搏，但問(wèn)題是，中長(zhǎng)期內(nèi)河南省供需關(guān)系在好轉(zhuǎn)，并不是博的時(shí)候，提前去博，損人害己，實(shí)屬不智。

　　我們堅(jiān)定信心，堅(jiān)韌不拔，完善監(jiān)督，靠友誼、靠寬容、靠責(zé)任，更高水準(zhǔn)的 “心齊”不是遙不可及的。我們完全有理由、有條件，以合作為主線，以友誼為主題，以共贏為核心努力推動(dòng)河南省水泥行業(yè)的健康發(fā)展。