昆山惠豐耐磨工業(yè)有限公司董事長 張昆謀

　　他是一位精瘦干練的老人，也是一位笑容可掬，態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩麻L，他就是被稱為“中國硬面堆焊技術(shù)拓荒者”的張昆謀。風(fēng)雨二十年，從臺灣到大陸，張昆謀帶領(lǐng)著他的企業(yè)昆山惠豐耐磨工業(yè)有限公司迅速成長壯大，目前已經(jīng)在全國多個(gè)省份設(shè)立生產(chǎn)基地。隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)充，惠豐耐磨將迎來企業(yè)發(fā)展過程中的又一個(gè)高峰！近日，中國水泥網(wǎng)總編張敏、行業(yè)總監(jiān)陳勇軍等一行專訪了張昆謀，讓我們一起了解惠豐耐磨，了解企業(yè)如何成就了今天的領(lǐng)先地位。

　　惠豐耐磨集團(tuán)辦公樓

　　品質(zhì)第一 技術(shù)領(lǐng)先

　　惠豐耐磨成立于2001年，總部地址設(shè)在有“中國魅力之城”稱號的昆山，西臨蘇州，東靠上海，交通十分便利。主要業(yè)務(wù)是引進(jìn)日本KURIMOTO公司的硬面堆焊技術(shù)，為水泥廠、鋼鐵廠、電廠的立磨設(shè)備進(jìn)行硬面堆焊修復(fù)，其中水泥行業(yè)的業(yè)務(wù)比重最大。2011年6月，惠豐總部進(jìn)行喬遷，辦公樓和廠區(qū)由原來的6000多平方米擴(kuò)大至12000多平方米。2011年，惠豐還建設(shè)了多個(gè)生產(chǎn)基地，到目前為止，已擁有蕪湖、上海、山東、荊州、貴港、洛陽、廣安等八大生產(chǎn)基地。生產(chǎn)能力從42個(gè)工作臺，同時(shí)補(bǔ)6個(gè)磨盤，到現(xiàn)在的96個(gè)工作臺，同時(shí)補(bǔ)15個(gè)磨盤，可以說最近一兩年內(nèi)，惠豐的步子邁得相當(dāng)快，產(chǎn)能翻了一倍多。所以，張昆謀表示，在產(chǎn)能不成問題的情況下，惠豐接下來要加強(qiáng)內(nèi)部管理，加大市場開拓力度，提升員工技術(shù)水平上，確保無論是哪個(gè)生產(chǎn)基地修復(fù)的產(chǎn)品，都能保持優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)。

　　保證品質(zhì)的重要前提是好的技術(shù)支持，1987年硬面堆焊技術(shù)在日本問世，1989年張昆謀就將它引入到臺灣，1998年又將它帶入大陸，2001年正式成立公司進(jìn)行運(yùn)作推廣，憑借著多年來的經(jīng)驗(yàn)積累，再加上大陸水泥工業(yè)在2000年之后的高速發(fā)展，惠豐耐磨一路走來，發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)蔀榱四湍バ袠I(yè)的佼佼者。

　　雖然已經(jīng)具有領(lǐng)先地位，但是惠豐耐磨依舊堅(jiān)持著品質(zhì)第一、技術(shù)領(lǐng)先的策略。2008年3月，昆山惠豐與德國法奧迪在安徽共同合資成立法奧迪？惠豐（蕪湖）耐磨焊材有限公司，使全球著名的耐磨焊絲巨頭與硬面堆焊領(lǐng)域第一品牌實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，目前已有三條焊絲生產(chǎn)線，年供應(yīng)力達(dá)三千多噸，今年還將籌劃新增第四條線。由于惠豐所有的焊絲都是自己做，這就保證了原料的品質(zhì)。相較別的企業(yè)，惠豐的修復(fù)時(shí)間也會比較長，目的就是保證修復(fù)的質(zhì)量。張昆謀還特意向我們強(qiáng)調(diào)，加強(qiáng)員工培訓(xùn)至關(guān)重要，因?yàn)閱T工的技術(shù)水平和精神狀態(tài)直接反映了公司的管理水平，也會影響到產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　其次，惠豐還承接耐磨板的加工，還將引進(jìn)德國的新技術(shù)--擠壓輥修復(fù)，該項(xiàng)目其實(shí)去年已經(jīng)確定了，但是到目前還在試驗(yàn)階段，就是希望能夠達(dá)到更為理想的修復(fù)效果，預(yù)計(jì)今年年內(nèi)會推向市場?！皶r(shí)間雖然延遲了，但這也從另一個(gè)方面保證了推出后的品質(zhì)效果。”張昆謀說。

　　硬面堆焊技術(shù)修復(fù)的磨輪

　　服務(wù)為先 贏得客戶

　　雖然有著優(yōu)良的品質(zhì)和領(lǐng)先的技術(shù)，但是萬事開頭難，特別是一項(xiàng)新技術(shù)要讓用戶接受更難?；貞浧饎偟酱箨憰r(shí)的情景，張昆謀說，當(dāng)時(shí)大陸水泥行業(yè)里，立磨本來用得就少，而且也沒人用過堆焊修復(fù)，到底效果好不好，能夠節(jié)省多少成本沒人有底，沒有企業(yè)敢吃第一個(gè)螃蟹，公司發(fā)展初期的前兩年都是在做鋪墊，并沒有開展業(yè)務(wù)，直到做成第一筆訂單了，讓客戶看到了實(shí)實(shí)在在的成效后，后來的工作才慢慢好做。但是要贏得一個(gè)客戶的信賴，也往往要花上一年多的時(shí)間。

　　進(jìn)入新世紀(jì)后，水泥行業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展期，行業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張極為迅速，立磨的使用也越來越廣泛，使得硬面堆焊行業(yè)也進(jìn)入了高速發(fā)展期，大大小小的企業(yè)都冒出來了，市場競爭日益激烈。而惠豐耐磨依舊保持著領(lǐng)先地位，和海螺、華新、南方等許多大型水泥企業(yè)保持著密切的合作，到底是什么樣的優(yōu)勢使惠豐能夠屹立不倒呢？張昆謀說，還是因?yàn)橛兄己玫钠焚|(zhì)和服務(wù)。立磨的修復(fù)本身就很復(fù)雜，要根據(jù)不同企業(yè)的應(yīng)用狀況來進(jìn)行判定，如果企業(yè)使用不當(dāng)，就算修復(fù)好了，下次還是會出問題。所以惠豐在接到用戶需求時(shí)，先對磨機(jī)本身情況進(jìn)行判斷，提供修復(fù)和維護(hù)的建議。其次，有很多小企業(yè)以低價(jià)搶市場，但是一旦遇到問題了，就放棄保證金，丟下客戶不管。但是惠豐的做法是就算賠再多，也要保證服務(wù)。不少堆焊企業(yè)為水泥企業(yè)焊補(bǔ)時(shí)補(bǔ)出問題，不等客戶找上門，就廠也關(guān)了人也跑了，后來還是要請惠豐給他們再補(bǔ)?！笆聦?shí)上，這樣一來反倒擴(kuò)大了我們的市場范圍。幾年前有些水泥廠修補(bǔ)的東西，現(xiàn)在都出現(xiàn)了問題，最后還是要我們來修補(bǔ)，客戶就跑不掉了?！睆埨ブ\笑著說。

　　今年，惠豐還推出了在線式的修復(fù)服務(wù)。原先的方式是水泥企業(yè)將損壞的磨盤運(yùn)到惠豐進(jìn)行修復(fù)，修好了再運(yùn)回去，這樣一來一回，要花掉不少路上的時(shí)間。而現(xiàn)在，磨盤如果壞了，惠豐可以派出設(shè)備和技術(shù)人員，到水泥企業(yè)現(xiàn)場修復(fù)，這樣就節(jié)省了運(yùn)輸時(shí)間，幫助水泥企業(yè)更快地恢復(fù)生產(chǎn)，提高了生產(chǎn)效率。

　　水泥行業(yè) 依然看好

　　目前，水泥行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入全面產(chǎn)能過剩的階段，新增產(chǎn)能受到限制，新開工項(xiàng)目越來越少，那么是否會對耐磨企業(yè)造成一定的影響呢？張昆謀對市場未來還是充滿了信心。他拿臺灣的情況來進(jìn)行對比，臺灣的人均水泥消費(fèi)量達(dá)到1300-1400公斤后，就迅速地下滑，而大陸雖然目前也達(dá)到了這樣的消費(fèi)量，但畢竟面積大得多，基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目還有很多要建，比如高鐵、地鐵、高速公路、水庫等等，在十年內(nèi)，市場都很難達(dá)到飽和，用量不會迅速下滑，在較長的一個(gè)時(shí)期內(nèi)都會維持現(xiàn)狀。惠豐之所以迅速擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模，也是看好水泥行業(yè)，特別是中西部地區(qū)的水泥行業(yè)發(fā)展。同時(shí)，水泥行業(yè)市場競爭壓力大了，也促使水泥企業(yè)挖掘節(jié)能潛力，注重成本控制，選擇更優(yōu)質(zhì)、性價(jià)比最高的產(chǎn)品?；葚S的優(yōu)勢就凸顯出來，更具有市場競爭力了。同時(shí)，惠豐也在平衡風(fēng)險(xiǎn)，積極開拓電廠、鋼鐵廠等其他行業(yè)的應(yīng)用客戶。

　　此外，惠豐耐磨的產(chǎn)品在國際上也享有聲譽(yù)，兩年前正式進(jìn)入國際市場，現(xiàn)在已經(jīng)在二十多個(gè)國家開展了業(yè)務(wù)，包括日本、泰國、巴基斯坦、澳大利亞、新西蘭、南非、挪威、秘魯、智利等。目前惠豐主攻的是中端市場，因?yàn)榛葚S技術(shù)過硬，產(chǎn)品價(jià)格適中，所以在份額最大的中端市場上如魚得水。張昆謀自信地表示，惠豐的技術(shù)絕不在歐洲領(lǐng)先耐磨企業(yè)之下，今年有望將國際市場業(yè)務(wù)擴(kuò)大三倍。

　　在采訪的過程中，張昆謀提到最多的就是技術(shù)、品質(zhì)以及服務(wù)的重要性，他相信，只有好的品質(zhì)，才能贏得客戶的持久信賴。面對一位年逾六旬卻又依然保持著強(qiáng)烈的進(jìn)取開拓意識的領(lǐng)導(dǎo)者，我們也相信，不管市場怎樣變幻，惠豐耐磨的發(fā)展依舊能夠遙遙領(lǐng)先。