筠連川煤水泥召開2012年年中主要經(jīng)銷商座談會
為更好的搞好銷售工作，構(gòu)建和諧有序的市場環(huán)境，日前，筠連川煤水泥公司、川南銷售區(qū)在筠連欣迪標(biāo)大酒店組織召開了2012年年中主要經(jīng)銷商座談會。中聯(lián)川煤水泥營銷部李叔忠經(jīng)理、筠連川煤水泥公司總經(jīng)理?xiàng)钤俪?、總工程師李毅出席會議，筠連川煤水泥公司相關(guān)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、川南銷售區(qū)各部門負(fù)責(zé)人、各片區(qū)經(jīng)理、云貴川三省業(yè)績突出的近40名經(jīng)銷商代表參加了會議。會議由川南銷售區(qū)經(jīng)理何瓊主持。
會上，李叔忠介紹了中國建材集團(tuán)的企業(yè)文化、經(jīng)營理念、發(fā)展歷程，分析了行業(yè)當(dāng)前面臨的形勢。李叔忠說，筠連川煤水泥公司基本實(shí)現(xiàn)了成為西南水泥公司成本最低企業(yè)的奮斗目標(biāo)，發(fā)展?jié)摿薮螅魑唤?jīng)銷商要更加堅(jiān)定筠連水泥公司做優(yōu)做強(qiáng)的信心，充分發(fā)揮各自的區(qū)域優(yōu)勢，有效利用各種資源，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，讓紅旗插遍川南銷售區(qū)的每一個角落。與競爭者一起走出“叢林”，相伴共生，共生共贏。
會上，各經(jīng)銷商踴躍發(fā)言，積極為進(jìn)一步做好銷售工作提建議；為參加此次會議，有的經(jīng)銷商在遇到道路中斷后，繞道3個多小時趕來參加會議；個別區(qū)縣大廠林立，但經(jīng)銷商依然堅(jiān)持銷售公司產(chǎn)品，使公司產(chǎn)品深入人心。對此，總經(jīng)理?xiàng)钤俪纱眢捱B水泥公司和川南銷售區(qū)，對各經(jīng)銷商表示衷心感謝。
楊再成說，目前水泥行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了大企業(yè)競爭的戰(zhàn)國時代，但最終將通過聯(lián)合重組，由具有行業(yè)自律能力的大企業(yè)來引領(lǐng)市場，將混亂的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)橛行虻母偁?。?jīng)銷商既要做好應(yīng)對各種困難和挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，又要看準(zhǔn)發(fā)展面臨的有利條件，抓住機(jī)遇，乘勢而上。要堅(jiān)定信心，和企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系和長期的誠信合作關(guān)系，隨企業(yè)不斷健康發(fā)展。
楊再成強(qiáng)調(diào)，水泥消費(fèi)是剛性消費(fèi)，需求量不會因?yàn)閮r(jià)格的變化而變化。經(jīng)銷商一定要轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，學(xué)會包容，把目標(biāo)市場精耕細(xì)作，在核心區(qū)域多做市場調(diào)研，充分挖掘用戶資源，維護(hù)品牌形象，才能舞好銷售的龍頭。
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