【直擊】中建商砼召開2025年市場營銷工作會
1月24日，中建商砼召開2025年市場營銷工作會。中建商砼黨委書記、董事長程敦竹，黨委副書記、總經(jīng)理王韶輝出席會議并講話，公司領(lǐng)導靳巍巍、趙日煦、明來水、楊海波出席會議。 公司副總經(jīng)理李武志作題為《克險摧難 勇毅前行 為公司高質(zhì)量完成全年目標不懈努力》的工作報告。 報告從市場開拓、應收治理、體系建設(shè)等三個方面回顧了2024年的工作成果，深度剖析當前營銷工作存在的不足和短板，重點從六個方面安排了2025年營銷工作： 一是以大視野謀劃大格局，在市場研究中謀篇布局。要全面深入的調(diào)查研究，不斷增強對行業(yè)、對手、客戶、領(lǐng)域四個重點板塊的認知。 二是以新策略推動新發(fā)展，在簽約開拓中浴血奮戰(zhàn)。要保質(zhì)保量完成簽約目標，群策群力落實兩優(yōu)工作，加速加力基礎(chǔ)設(shè)施轉(zhuǎn)型。 三是以強主業(yè)帶動強專業(yè)，在戰(zhàn)新業(yè)務(wù)中深化協(xié)同。探索戰(zhàn)新產(chǎn)品銷售路徑爭當急先鋒，做大現(xiàn)金砼規(guī)模爭當排頭兵。 四是以大擔當展現(xiàn)大作為，在收款攻堅中勇敢斗爭。錨定目標消滅逾期，做實營銷策劃，加強三級聯(lián)動，加強清收力量。 五是以新變革構(gòu)建新體系，在系統(tǒng)管理中動真碰硬。完成職能梳理、業(yè)務(wù)瘦身健體、定崗定編工作，持續(xù)開展過程考核，做好風險識別。 六是以硬本領(lǐng)鍛造硬作風，在人才建設(shè)中強軍練兵。樹立強而有力的領(lǐng)導榜樣，不斷關(guān)心新員工和骨干的成長，提升由內(nèi)到外的專業(yè)能力。持續(xù)推動隊伍人員的優(yōu)化，營造干事氛圍和干事活力。 王韶輝從六個方面對2025年度營銷工作提出工作要求： 一是樹立信心、堅定信念。要經(jīng)受住市場的沖擊和考驗，面對項目及客戶，始終充滿朝氣、激情和戰(zhàn)斗力，堅持“四心三力”，成為商砼領(lǐng)頭雁。 二是目標導向、結(jié)果說話。明確營銷目標，分解目標指導行動，在行動上保持定力，確保營銷工作有成效。 三是系統(tǒng)思維、過程管控。全面統(tǒng)籌考慮，盤活人財物，久久為功抓過程，感悟市場變化，迎接市場挑戰(zhàn)，精準預判市場，細節(jié)決定成敗。 四是自我革命、求新求變。要轉(zhuǎn)變思維，接受新模式，加大市場開拓力度，將兩優(yōu)項目放在首位，用好合伙人資源，提升現(xiàn)金預付款占比，助推企業(yè)發(fā)展。 五是用心用情，做好市場。學會客戶畫像，做好客戶分類，全身心投入到客戶關(guān)系維護中，用盡一切辦法開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，用實際行動踐行營銷鐵軍精神。 六是設(shè)計薪酬，激發(fā)斗志。薪酬設(shè)計體現(xiàn)價值導向，科學設(shè)計薪酬，讓薪酬更簡單、更明了，讓大家算得清、用得明，實現(xiàn)自己的價值，不負公司的期望。 會上，程敦竹充分肯定了營銷系統(tǒng)2024年各項工作成績，他指出，要堅持“以市場為先、管理為要、現(xiàn)金為王、員工為本”的理念，破局才有出路，他強調(diào)： 一是切實扛起營銷龍頭擔當。營銷管理永遠有始有終，訂單是基礎(chǔ)、質(zhì)量是開源、客戶是上帝，收款是根本，有訂單才有活干，要落地“兩優(yōu)兩重”，創(chuàng)造利潤，落實回款。 二是堅持堅定守正創(chuàng)新有為。永遠走在創(chuàng)新前線，以業(yè)績論英雄，加強創(chuàng)新體系建設(shè)，先行先試點，加強單項目核算運用，做好成本賦能和價值分享，加強清收團隊建設(shè)，創(chuàng)新清收方式，善于從各項管理創(chuàng)新中提煉方式方法。 三是持續(xù)強化營銷隊伍建設(shè)。以“事業(yè)留人，文化塑造人、紀法約束人”為綱，打造“能征善戰(zhàn)、能文善武、搭臺唱戲”的營銷團隊，在開拓新區(qū)域、開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶、推動結(jié)構(gòu)調(diào)整等工作中展現(xiàn)營銷團隊的自信與擔當，逐步構(gòu)建營銷系統(tǒng)思維。 會上傳達了股份公司市場營銷工作會會議精神，先進單位進行經(jīng)驗分享，紀檢審計部作警示教育案例通報。 會議解讀并發(fā)放營銷專項責任書。 會議對營銷先進單位和個人進行了表彰。 會議采取“現(xiàn)場+視頻”的形式召開。公司總部部門負責人、事業(yè)部及廠站負責人，營銷系統(tǒng)人員共計120余人參會。 來源：市場營銷部 潘慧 責編：謝葆蘭 校對：趙燦 陸靜怡 審核：榮鶴 韓倜?
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