作為城市的名片，江蘇省鹽城市的水泥輔機(jī)制造業(yè)在全國的地位越來越被重視，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前以選粉機(jī)、布袋除塵器等水泥企業(yè)技術(shù)改造裝備為代表的鹽城水泥機(jī)械制造企業(yè)已經(jīng)有30多家，在全國行業(yè)內(nèi)，該市的產(chǎn)能和市場占有率均達(dá)到40%以上，并涌現(xiàn)出江蘇科行環(huán)境工程技術(shù)有限公司、鹽城市清華紫光吉利達(dá)環(huán)保設(shè)備有限公司、鹽城市科寶建材環(huán)保設(shè)備有限公司等為代表的行業(yè)龍頭企業(yè)。圖一：清華紫光吉利達(dá)董事長陳茂榮接受本網(wǎng)采訪。圖二：鹽城市水泥機(jī)械制造業(yè)協(xié)會秘書長孫方柱接受采訪。圖三：鹽城工學(xué)院劉平成副教授接受采訪。

    與別的裝備工業(yè)有所區(qū)別的是，水泥機(jī)械制造中的主機(jī)設(shè)備（磨機(jī)、輥壓機(jī)）的生產(chǎn)銷售由于存在著使用壽命長影響產(chǎn)能，產(chǎn)品體積龐大影響運輸成本，制造投入巨大影響新項目上馬等客觀因素，不少民間資本輕易不會介入這個產(chǎn)業(yè)。相反，選粉機(jī)、除塵器等輔機(jī)設(shè)備由于投入產(chǎn)出比相對容易控制，產(chǎn)品的使用周期較短，水泥企業(yè)隨著國家對環(huán)保要求的提高對該產(chǎn)品的需求量也大大提高，而且輔機(jī)生產(chǎn)對技術(shù)創(chuàng)新的依賴程度較高，市場信息資源控制多，吸引了大批民營資本爭相在這個領(lǐng)域里試水，并得到了較快的發(fā)展。從全國范圍看，江蘇省鹽城市的水泥輔機(jī)制造企業(yè)已經(jīng)形成了比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，即以鹽城科寶為骨干的烘干系統(tǒng)設(shè)備制造，以江蘇科行、鹽城吉翔達(dá)為代表的粉磨系統(tǒng)設(shè)備制造，以江蘇科行、鹽城清華紫光吉利達(dá)為龍頭的粉塵治理設(shè)備制造系統(tǒng)，另外，鹽城淮海等還專門從事立窯裝備的技術(shù)改造 。江蘇科行的董事長劉懷平認(rèn)為，隨著行業(yè)技術(shù)要素資源的進(jìn)一步細(xì)化，企業(yè)自覺的產(chǎn)業(yè)調(diào)整行為將促使該地區(qū)的水泥輔機(jī)制造業(yè)由上述四個系統(tǒng)朝著“節(jié)能”和“環(huán)保”兩個系統(tǒng)集聚。

二、過度競爭隱憂盡顯

    水泥輔機(jī)制造業(yè)之所以能在鹽城形成目前這個產(chǎn)業(yè)規(guī)模是有它的特定因素的。一是這個產(chǎn)業(yè)對技術(shù)的要求相當(dāng)高，而鹽城工學(xué)院硅酸鹽專業(yè)和建材機(jī)械專業(yè)是目前國內(nèi)高等院校中唯一保留本科的院校，良好的學(xué)術(shù)氛圍和人才支持為鹽城形成輔機(jī)制造產(chǎn)業(yè)提供了一流的科技支撐，目前活躍在鹽城水泥機(jī)械制造業(yè)的科行老總劉懷平、吉利達(dá)老總陳茂榮等都是這個學(xué)院的優(yōu)秀畢業(yè)生。二是近幾年江蘇經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，水泥工業(yè)呈現(xiàn)出前所未有的擴(kuò)張態(tài)勢，去年產(chǎn)能已突破一億噸，約占全國的1/6。地方工業(yè)的持續(xù)發(fā)展為鹽城水泥輔機(jī)制造業(yè)的迅速成長提供了快捷的市場支持。三是鹽城雖然沒有礦山資源，但上個世紀(jì)八十年代卻有20多家水泥企業(yè)，這些企業(yè)的人才梯次保證了日后鹽城水泥輔機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)需求。

    但鹽城水泥輔機(jī)業(yè)在高速發(fā)展的背后也存在著不少隱憂。首先是由于該產(chǎn)業(yè)投資準(zhǔn)入門檻較低，只要具備一定的技術(shù)和市場資源，以5-10萬元的投入即可為一些較大型的企業(yè)提供配件加工服務(wù)，進(jìn)而慢慢將觸角伸向諸如布袋除塵器、選粉機(jī)、烘干機(jī)、沸騰爐等單體機(jī)械的生產(chǎn)。因此，鹽城的輔機(jī)生產(chǎn)企業(yè)從1992年以來的十多年中呈現(xiàn)出遍地開花的局面，目前注冊登記的30多家中，資產(chǎn)規(guī)模大的接近一個億，小的只有一、二百萬元，大部分企業(yè)尚處在資本的原始積累階段。由此帶來的直接影響是企業(yè)間過度的市場競爭，主要表現(xiàn)在行業(yè)自律意識差，產(chǎn)品價格戰(zhàn)激烈，以選粉機(jī)為例，一臺7噸重的600型選粉機(jī)的生產(chǎn)成本約為6萬元左右，1992-1993年的市場價大約為12萬元，而現(xiàn)在已經(jīng)下降到7-8萬元，迫近了盈虧點。價格戰(zhàn)不可避免地帶來偷工減料、以次充好、假冒名牌等種種企業(yè)劣行。由于水泥輔機(jī)在安裝調(diào)試時對技術(shù)銜接的要求比較高，某個配件的質(zhì)量不到位將影響整個系統(tǒng)的調(diào)試效果，進(jìn)而影響所有設(shè)備制造商的聲譽(yù)。因此，由于某些企業(yè)及產(chǎn)品的不誠信，不但直接影響到了客戶的付款誠信度，也對以“鹽城產(chǎn)”名義承攬輔機(jī)設(shè)備的經(jīng)營活動受到了深刻影響，據(jù)江蘇科行公司市場部統(tǒng)計，該企業(yè)每年因少數(shù)企業(yè)的不誠信行為而影響的有效業(yè)務(wù)額在1000到2000萬元之間，鹽城該產(chǎn)業(yè)每年受誠信問題影響而損失的應(yīng)承攬有效業(yè)務(wù)量則在5000萬元以上。

    其次是企業(yè)間人才競爭加劇，以鹽城某輔機(jī)生產(chǎn)企業(yè)為例，目前在冊的500多個員工中竟然有2/3是從同行中跳槽過來的，企業(yè)間員工頻繁跳槽的現(xiàn)象屢見不鮮。以技術(shù)為生命力的水泥輔機(jī)制造業(yè)對技術(shù)人才的依賴性是非常強(qiáng)的，企業(yè)培養(yǎng)一個專才很不容易，但在人才市場上，也許幾百元甚至幾十元的工資差價就能讓企業(yè)的先期種種投入化為泡影。人才競爭最直接的影響就是造成產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定性，同時迫使企業(yè)把更多的精力投入到研發(fā)新產(chǎn)品、研制獨門暗器上。

    宏觀調(diào)控之前各地水泥企業(yè)不斷上新項目，各水泥輔機(jī)制造企業(yè)的安裝、調(diào)試、維護(hù)人員則疲于奔命，表面的繁榮景象使鹽城的水泥輔機(jī)制造的整體影響力在全國不斷攀升，但企業(yè)間由于忙于大打人才戰(zhàn)和價格戰(zhàn)，造成配套產(chǎn)品不斷細(xì)分和裂變，嚴(yán)重影響了單個企業(yè)的做大做強(qiáng)。以科行為例，雖然這家企業(yè)最近幾年幾乎以每年翻番的速度發(fā)展，今年的銷售業(yè)績也才能達(dá)到1.2億元，預(yù)計2005年的銷售額能接近2個億，也僅相當(dāng)于一個水泥企業(yè)上一條2500噸新干線的投資規(guī)模。而一個地區(qū)的產(chǎn)業(yè)集聚如果沒有龍頭企業(yè)的品牌號召力，沒有規(guī)模經(jīng)營帶來的資本、技術(shù)、人才沖擊力，那么這與把一群散兵游勇圈往一個山頭卻不給一個帥才指揮的做法沒有什么區(qū)別，依然形不成整體戰(zhàn)略優(yōu)勢。

三、 破解危局形成共識

    對于鹽城水泥輔機(jī)制造業(yè)存在的上述這些問題，該市業(yè)界的一些有識之士向中國水泥網(wǎng)表示：問題確實存在，有些方面還比較嚴(yán)重，但我們已經(jīng)就一些問題達(dá)成了共識，準(zhǔn)備采取切實措施加以改觀，防止這個產(chǎn)業(yè)因為過度競爭造成整體受損，進(jìn)而影響鹽城傳統(tǒng)工業(yè)的聲譽(yù)。

    總是穿著得很精神的科行公司董事長劉懷平認(rèn)為，鹽城水泥輔機(jī)制造業(yè)因惡性競爭造成的危害已是不爭的事實，解鈴還需系鈴人，企業(yè)的問題還必須由企業(yè)自己為主體來解決，聯(lián)合和團(tuán)結(jié)是前提，加強(qiáng)自律是關(guān)鍵，“在這方面，我們已經(jīng)在行動”，劉懷平說。

    喜歡直言直語的鹽城清華紫光吉利達(dá)老總陳茂榮則認(rèn)為，鹽城水泥輔機(jī)制造業(yè)已經(jīng)到了“花自飄零人自落”的時候了，隨著國家加大對立窯水泥的整治力度，那些靠做傳統(tǒng)機(jī)械而獲利的企業(yè)將會越來越找不到北，相反，能夠給水泥企業(yè)朝著“節(jié)能”“環(huán)保”方向前進(jìn)提供優(yōu)質(zhì)輔機(jī)和更優(yōu)秀服務(wù)的企業(yè)將不斷壯大，“任何產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時候必定會進(jìn)入到自行整合的階段，技術(shù)進(jìn)步則是占領(lǐng)更多市場的殺手锏”，這家企業(yè)目前已與南京、天津、合肥、成都等水泥機(jī)械科研機(jī)構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，將依托它們的科研力量繼續(xù)走技術(shù)進(jìn)步的發(fā)展之路。

    而鹽城市水泥機(jī)械制造業(yè)協(xié)會秘書長孫方標(biāo)則認(rèn)為，本地區(qū)30多家輔機(jī)制造企業(yè)中，領(lǐng)頭人整體素質(zhì)不低，他們一般都是鹽城工學(xué)院相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生，年紀(jì)大都在30到40 歲之間，獨立創(chuàng)業(yè)前一般都是在大型水泥企業(yè)或水泥機(jī)械制造企業(yè)從事技術(shù)工作。這些人較少受計劃經(jīng)濟(jì)時代的影響，共贏的意識較強(qiáng)，相信在這些人的共同努力下，當(dāng)前的危局應(yīng)當(dāng)能被破解。

    曾經(jīng)是科行老總劉懷平恩師的鹽城工學(xué)院劉平成副教授也對鹽城水泥輔機(jī)業(yè)的整體前景不表示悲觀，他認(rèn)為以劉懷平為代表的這一代民營企業(yè)家大都是科班出身，頭腦里沒有計劃經(jīng)濟(jì)的烙印，市場開拓意識和新技術(shù)革命的愿望很強(qiáng)烈，產(chǎn)品升級換代帶來的效益非常明顯，“相信他們同樣也能想出辦法來解決這個市場無序的問題”。

四、 “中心”目標(biāo)劍指自救

    預(yù)計 2004年全國水泥產(chǎn)能將突破9億噸，2006年將突破12億噸，而這些產(chǎn)能中70%仍由立窯創(chuàng)造，隨著國家加大產(chǎn)業(yè)調(diào)整，新型干法水泥的比重將在2006年前調(diào)整到60%的水平，這給為新干線提供輔機(jī)裝備的主要產(chǎn)地鹽城展現(xiàn)了極好的產(chǎn)業(yè)前景。這個龐大的市場開發(fā)當(dāng)然也強(qiáng)烈地吸引著鹽城輔機(jī)制造企業(yè)整合行業(yè)現(xiàn)狀的愿望，他們顯然不希望這塊誘人的蛋糕因為自己的疏忽而被他人瓜分。

    針對價格競爭和人才競爭帶來的負(fù)面影響，江蘇科行主動出擊，準(zhǔn)備以股份制的形式，由科行牽頭，聯(lián)合多家同行成立"鹽城亭湖區(qū)建材節(jié)能環(huán)保技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)中心"，這個“中心”的目標(biāo)是要將它發(fā)展成為鹽城市水泥輔機(jī)行業(yè)“技術(shù)服務(wù)和人才服務(wù)的孵化器”。根據(jù)發(fā)起人劉懷平的設(shè)想，“中心”將以市場的手段用足用好國家金融政策和財政政策，一方面積極爭取地方財政對“節(jié)能環(huán)保”企業(yè)的支持——科行是鹽城輔機(jī)業(yè)內(nèi)唯一的一家“高新技術(shù)企業(yè)”，可以享受各級地方政府的財政補(bǔ)貼，以這筆資金為啟動，吸引本地區(qū)其他同行帶資入股該“中心”；另一方面由“中心”出面，發(fā)揮“中心”在征地、基建、招商引資方面的優(yōu)勢，為吸引社會有識之士的閑散資金投入到鹽城輔機(jī)制造業(yè)尋找切入點。當(dāng)然，“中心”成立后最直接的作用將是為鹽城的輔機(jī)生產(chǎn)企業(yè)提供“差異化”的技術(shù)和人才服務(wù)，即“中心”憑借自身的政府渠道和各種社會資源獲取相應(yīng)的技術(shù)信息和人才信息，根據(jù)各個成員企業(yè)的生產(chǎn)項目性質(zhì)和產(chǎn)品定位，按照出資比例，合理調(diào)配這些信息，從而有效地規(guī)避區(qū)域內(nèi)企業(yè)間盲目的市場競爭（有些企業(yè)本身并不具備技術(shù)實力和生產(chǎn)能力，在生產(chǎn)“輔機(jī)”的名義下以低價中標(biāo)某些不相關(guān)設(shè)備的定單，造成買賣雙方之間信息的不對稱，接單后則采取假冒名牌、以次充好、偷工減料等方法保證贏利，從而形成實質(zhì)上的自相殘殺局面），共同約束市場行為。

    一損俱損，一榮俱榮，這是目前鹽城市水泥輔機(jī)企業(yè)的共同體會，據(jù)此，不少有先見之明的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家已經(jīng)與劉懷平達(dá)成了共識：“靠技術(shù)占領(lǐng)市場”，這將是該中心的發(fā)展理念。

  　“思路決定出路，人品鑄就產(chǎn)品”，這是江蘇科行的企業(yè)發(fā)展理念，也將是“中心”的旗幟。其實，即將成立的 “中心”僅僅是鹽城水泥輔機(jī)制造企業(yè)自覺實施行業(yè)自救的其中一個步驟，也許過不了多久，一些相應(yīng)的措施還會迎頭跟上，一些自覺的行動也會結(jié)出碩果。相信在劉懷平、陳茂榮等有責(zé)任感的企業(yè)家的共同努力下，鹽城水泥輔機(jī)制造業(yè)一定會迎來健康發(fā)展的新局面。（中國水泥網(wǎng)  轉(zhuǎn)載請注明出處）