應(yīng)江蘇省建筑鋼結(jié)構(gòu)混凝土協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、昆山市建國(guó)混凝土制品有限公司董事長(zhǎng)李守國(guó)的邀請(qǐng)，2014年8月10日，無(wú)錫、江陰、蘇州、常州、南通、淮安、鹽城、徐州混凝土行業(yè)部分骨干企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)在昆山市舉行了“江蘇省部分城市混凝土行業(yè)自救交流會(huì)”。江蘇省建筑鋼結(jié)構(gòu)混凝土協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)吳小明、王毅、邵昊、沙朝暉、徐正風(fēng)、李守國(guó)、王天華、沈愷，協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)程祥平，昆山市建筑業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王志龍，蘇州永盛混凝土有限公司副總經(jīng)理費(fèi)菊泉，淮安市混凝土協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、淮安市金達(dá)建筑構(gòu)件有限公司董事長(zhǎng)李錦柱，徐州市混凝土協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)權(quán)太光，徐州天鵬混凝土有限公司副總經(jīng)理宦林，省協(xié)會(huì)顧問(wèn)肖杏林，以及昆山市本地混凝土企業(yè)代表共20余位行業(yè)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席了本次專題交流會(huì)。

  會(huì)議由程祥平副秘書(shū)長(zhǎng)主持。他指出：這次會(huì)議主要有兩個(gè)內(nèi)容：（1）由于基本建設(shè)投資規(guī)模放緩，在市場(chǎng)對(duì)混凝土的需求急劇下降的形勢(shì)下，全省900多家有資質(zhì)企業(yè)中的絕大多數(shù)仍處于同質(zhì)化、低水平經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，惡性競(jìng)爭(zhēng)不可避免。而昆山市建國(guó)混凝土制品有限公司探索出了一條差異化、高水平經(jīng)營(yíng)的發(fā)展之路。在高、中、低強(qiáng)混凝土高性能化成為發(fā)展趨勢(shì)的當(dāng)下。昆山建國(guó)的發(fā)展思路和經(jīng)驗(yàn)很值得在全省推廣。我們想，通過(guò)今天的現(xiàn)場(chǎng)參觀和昆山建國(guó)的經(jīng)驗(yàn)介紹，拓展與會(huì)者的發(fā)展思路。昆山市沒(méi)有開(kāi)展行業(yè)自救活動(dòng)。我認(rèn)為，該地區(qū)近幾年市場(chǎng)對(duì)混凝土產(chǎn)品的需求量較大是一方面；而象昆山建國(guó)這樣的大企業(yè)不參與市場(chǎng)爭(zhēng)奪是另一個(gè)主因。今天的會(huì)議內(nèi)容有兩個(gè)，但主題是一個(gè)。那就是：江蘇混凝土行業(yè)今后應(yīng)該如何生存和發(fā)展。

  （2）混凝土行業(yè)自救活動(dòng)，從今年初開(kāi)始陸續(xù)在全省各地開(kāi)展，取得了一定效果，救活了一批企業(yè)。由于各地區(qū)具體情況不一樣，采取的方式方法各異，同時(shí)也出現(xiàn)了一些值得深思的問(wèn)題。今天的會(huì)議，就是要通過(guò)各地的介紹，找出問(wèn)題，分析問(wèn)題，最后找到解決問(wèn)題的辦法，使大部分企業(yè)煥發(fā)新的活力，確保全省混凝土行業(yè)的基本穩(wěn)定。

  根據(jù)議程安排，省協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、昆山市建國(guó)混凝土制品有限公司董事長(zhǎng)李守國(guó)首先作企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)介紹。他在發(fā)言中介紹了建國(guó)混凝土公司的發(fā)展歷程、環(huán)保站建設(shè)理念、近年來(lái)參建的代表工程以及公司未來(lái)的發(fā)展方向。

  得益于得天獨(dú)厚的地理位置，昆山及蘇州市場(chǎng)對(duì)高標(biāo)號(hào)混凝土的需求量較大。昆山建國(guó)在省建科院等單位的支持參與下，逐步掌握了自密實(shí)、自流平等高性能混凝土的配置技術(shù)。從2005年開(kāi)始，先后參建了京滬高鐵、滬寧高鐵C60預(yù)應(yīng)力混凝土橋梁；京滬高鐵、滬寧高鐵灌注樁、連續(xù)墻；京滬高鐵昆山站、蘇州北站以及滬寧高鐵巴城站等多個(gè)建設(shè)項(xiàng)目。隨著企業(yè)影響的擴(kuò)大，在昆山乃至整個(gè)蘇州地區(qū)，昆山建國(guó)成了專供高性能混凝土的一張名片。各大工程的混凝土業(yè)務(wù)接踵而至，昆山第一高度電梯塔樓，蘇州九龍倉(cāng)，江蘇第一高度“蘇州中心”，蘇州自密實(shí)清水混凝土景觀橋等等。由此，昆山建國(guó)從蘇州地區(qū)110多家企業(yè)中脫穎而出，成為蘇州地區(qū)最具影響力的企業(yè)之一。

  李守國(guó)董事長(zhǎng)與大家分享了配置高高性能混凝土的經(jīng)驗(yàn)。他說(shuō)：關(guān)鍵在骨材。石子的材質(zhì)、形狀、粒徑及級(jí)配；一定要控制好石子的含泥量和沙子細(xì)度，粉煤灰一定要采用高標(biāo)號(hào)粉煤灰，另外，外加劑一定要采用高性能品質(zhì)好的外加劑。

  李守國(guó)董事長(zhǎng)對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展做了展望：高、中、低強(qiáng)混凝土高性能化和混凝土綠色生產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展的必由之路，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的客觀要求。我們將堅(jiān)守目前的發(fā)展思路，加強(qiáng)與科研院所的密切合作，把科技創(chuàng)新、技術(shù)領(lǐng)先作為企業(yè)發(fā)展的重中之重，把企業(yè)做的更專、更精。

  省協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、常州金莎混凝土有限公司常務(wù)副總經(jīng)理王毅介紹了常州地區(qū)混凝土行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和常州地區(qū)混凝土企業(yè)聯(lián)合8個(gè)月來(lái)的發(fā)展情況。他說(shuō)：常州共有35家企業(yè)，每年1700—1800萬(wàn)方，達(dá)產(chǎn)率只有35%，之前價(jià)格持續(xù)走低，企業(yè)都處于虧損運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。再加上去年水泥、砂石等原材料價(jià)格持續(xù)上漲，常州市區(qū)幾家龍頭骨干企業(yè)經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，并不斷摸索、改革，從2013年11月9日走向聯(lián)合，由各家混凝土企業(yè)參股成立投資公司，實(shí)行銷售代理制。

  常州地區(qū)混凝土行業(yè)聯(lián)合投資公司希望把各家公司的利益捆在一起，通過(guò)合理分配方量，適當(dāng)提高價(jià)格，規(guī)范市場(chǎng)行為，促進(jìn)行業(yè)自律，維護(hù)行業(yè)利益。常州成立投資公司吸收了之前的教訓(xùn)。由于措施得當(dāng)，規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。目前，聯(lián)合也出現(xiàn)了一些問(wèn)題：1.常州去年1—3月份850萬(wàn)方，今年上半年只有620萬(wàn)方，常州去年總量1800萬(wàn)方，今年預(yù)計(jì)1100—1200萬(wàn)方，總量降下來(lái)，企業(yè)心態(tài)發(fā)生了變化。2.聯(lián)合之初，有兩家企業(yè)沒(méi)有進(jìn)來(lái)，現(xiàn)在價(jià)格抬高后，乘機(jī)搶方量，搗亂市場(chǎng)。對(duì)此，協(xié)會(huì)8月1日開(kāi)始對(duì)外公布暫時(shí)休會(huì)，但內(nèi)部各項(xiàng)工作仍然在做。

  對(duì)成立聯(lián)合公司的經(jīng)驗(yàn)和反思：1.牽涉到用錢，必須由投資公司來(lái)操作。2.從國(guó)家形勢(shì)、行業(yè)發(fā)展的角度看，政府簡(jiǎn)政放權(quán)，很多事務(wù)都要依靠協(xié)會(huì)，但是前提是協(xié)會(huì)要有作為，才有可為。常州協(xié)會(huì)為政府做了大量的工作，包括環(huán)保站建設(shè)、黃標(biāo)車淘汰、行業(yè)自律等，得到了政府的支持。3.操作有誤，步子邁的太快，聯(lián)合之初，企業(yè)得到了利益，老板心態(tài)起了變化，得利了還想得更多，老板間就會(huì)彼此產(chǎn)生矛盾。4.聯(lián)合后反而給未入會(huì)的兩家企業(yè)提供了生存空間，日子反而好過(guò)，反過(guò)來(lái)與聯(lián)合的企業(yè)搶方量。5.對(duì)于聯(lián)合，大公司一定是做出犧牲的，保護(hù)的是小公司的利益。6. 常州市場(chǎng)目前還沒(méi)有高標(biāo)號(hào)混凝土的需求，一般也就是C30—C40的項(xiàng)目，做大眾化項(xiàng)目必須走聯(lián)合之路。今后，我們將在政府主管部門的引導(dǎo)和支持下，繼續(xù)深化改革，走聯(lián)合之路是必須的。通過(guò)反思，相信今后會(huì)做的更好。

  省協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、常州市建筑工程材料供應(yīng)有限公司董事長(zhǎng)吳小明在發(fā)言中指出：此次來(lái)昆山學(xué)習(xí)交流，參觀了老站改造、新站建設(shè)，很有啟發(fā)。各家老站的情況不一樣，但是改造后都要達(dá)到同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，老站改造比新站建設(shè)還要困難。昆山建國(guó)在改革發(fā)展中探索出一條走差異化發(fā)展之路——做高性能混凝土，值得我們大家學(xué)習(xí)。

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  常州目前的形勢(shì)也是比較被動(dòng)，處于徘徊不前的狀態(tài)。分析原因：1.外部原因，由于國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)疲軟下行，今年常州市場(chǎng)的混凝土需求量下降很多。2.內(nèi)部原因，常州混凝土行業(yè)真正的利益共同體沒(méi)有完全建好，有兩家公司沒(méi)有進(jìn)來(lái)，現(xiàn)在沒(méi)進(jìn)來(lái)的比進(jìn)來(lái)的日子更好過(guò)。3.政府支持了協(xié)會(huì)但是沒(méi)有完全到位，政府的169號(hào)文件與之后的做法相違背，沖擊了行業(yè)自律。4.以上原因?qū)е铝似髽I(yè)心態(tài)的變化，由向往美好被現(xiàn)實(shí)擊潰。5.必須深化改革，考慮用新的運(yùn)行模式、平臺(tái)、機(jī)制進(jìn)行系統(tǒng)性運(yùn)行、完整性運(yùn)行。

  關(guān)于聯(lián)合，各市的實(shí)際情況不一樣，所以各市的聯(lián)合模式也不應(yīng)該統(tǒng)一。各市應(yīng)該摸索出適合各市自身情況、符合各市發(fā)展需要的模式。最終目標(biāo)只有一個(gè)，讓混凝土企業(yè)能過(guò)得下去，過(guò)得更好。

  省協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、無(wú)錫市建設(shè)商會(huì)混凝土分會(huì)會(huì)長(zhǎng)邵昊介紹了無(wú)錫市混凝土行業(yè)的發(fā)展情況：無(wú)錫市城區(qū)混凝土方量由2012年2400萬(wàn)方，下降到2013年的1700萬(wàn)方，今年預(yù)計(jì)方量約1500萬(wàn)方，有可能持續(xù)縮減。無(wú)錫城區(qū)擁有混凝土企業(yè)53家，由于應(yīng)收帳款持續(xù)增加，企業(yè)現(xiàn)金流量嚴(yán)重不足，再加上無(wú)錫現(xiàn)在現(xiàn)金付款很差，合同只有50%，60%已是極品，70%根本沒(méi)有，企業(yè)困難重重。通過(guò)向常州學(xué)習(xí)，無(wú)錫市區(qū)劃分了東、西、北三個(gè)片區(qū)，成立了理事會(huì)。聯(lián)合了僅三個(gè)月時(shí)間，現(xiàn)在西片、北片已散伙，只有東片區(qū)還在繼續(xù)。對(duì)于聯(lián)合，感覺(jué)企業(yè)太多，聯(lián)合有難度，無(wú)錫現(xiàn)在還沒(méi)有到真正走到聯(lián)合的境界。另外，做協(xié)會(huì)工作的大企業(yè)老板，是要做出重大犧牲的，為了聯(lián)合，必須保證一些小企業(yè)的生存，讓絕大多數(shù)企業(yè)一起受益。為行業(yè)保持穩(wěn)定做出貢獻(xiàn)。

  省協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、江陰市混凝土工程有限公司董事長(zhǎng)徐正風(fēng)在發(fā)言中指出：來(lái)昆山建國(guó)交流學(xué)習(xí)，觸動(dòng)很大，江陰公司老站也面臨著搬遷、改造問(wèn)題。我認(rèn)為，在建設(shè)過(guò)程中適當(dāng)?shù)脑黾油顿Y以減少運(yùn)營(yíng)成本反而是合算的。昆山建國(guó)混凝土公司在轉(zhuǎn)型升級(jí)中抓住了機(jī)遇，走差異化發(fā)展之路，值得借鑒學(xué)習(xí)。今年全省經(jīng)濟(jì)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，是度難關(guān)的一年，每個(gè)地區(qū)的方量都在下降，江陰目前有很多工程都在放緩進(jìn)度，方量也可能下滑。

  江陰混凝土協(xié)會(huì)在規(guī)范市場(chǎng)、行業(yè)自律上也做了大量工作。江陰一共21家企業(yè)，總的方量大約600萬(wàn)方左右。江陰地區(qū)同樣也有應(yīng)收賬款數(shù)額巨大、現(xiàn)金流量緊張、企業(yè)虧損等問(wèn)題。今年，通過(guò)向常州、宜興學(xué)習(xí)，考慮到水泥、鋼材都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，混凝土為什么要墊付大量資金？由此江陰混凝土協(xié)會(huì)提出了混凝土“現(xiàn)款現(xiàn)貨制”，主要針對(duì)的是信譽(yù)不好的企業(yè)，還有外地企業(yè)。主要做法是：1.企業(yè)之間的重大決策必須由董事長(zhǎng)親自決定，實(shí)際運(yùn)作由職業(yè)經(jīng)理人運(yùn)作。2. 協(xié)會(huì)組織混凝土企業(yè)對(duì)區(qū)域內(nèi)各家開(kāi)發(fā)商、施工單位進(jìn)行誠(chéng)信分析，對(duì)信譽(yù)等級(jí)不高的開(kāi)發(fā)商、施工單位必須要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，對(duì)誠(chéng)信較好的本地施工單位適當(dāng)放寬條件。通過(guò)現(xiàn)款現(xiàn)貨，大大減輕了混凝土企業(yè)的資金壓力，加速了資金回籠，效果十分顯著。

  省協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、南通市建設(shè)混凝土有限公司董事長(zhǎng)湯文峰在講話中指出：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，打仗要向昆山建國(guó)學(xué)習(xí)，要會(huì)打仗，打巧仗，走差異化發(fā)展之路。昆山建國(guó)不搶業(yè)務(wù)，反而做的比別人多，因?yàn)樗鸵话愕钠髽I(yè)發(fā)展思路、發(fā)展起點(diǎn)不一樣，所以，要向昆山建國(guó)學(xué)習(xí)。南通混凝土行業(yè)也已聯(lián)合，每方價(jià)格從290元上調(diào)到340元。我認(rèn)為，混凝土行業(yè)的每方利潤(rùn)控制在30元左右比較合理，不能超過(guò)40元，否則施工單位、開(kāi)發(fā)商都想涉足這個(gè)行業(yè)，那么行業(yè)又要混亂。對(duì)于常州市場(chǎng)，由于有兩家公司沒(méi)有加入?yún)f(xié)會(huì)，常州市場(chǎng)形成了三足鼎立之勢(shì)，對(duì)這兩家反而沒(méi)有限制，更加肆無(wú)忌憚。可以采取兩個(gè)辦法，一是以協(xié)會(huì)名義找這兩家談判，分方量給他，把他們拉進(jìn)協(xié)會(huì)。二是對(duì)其進(jìn)行打擊，拼價(jià)格，其他片區(qū)稍微抬高一點(diǎn)價(jià)格給予補(bǔ)貼。

  目前，銀行對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)、水泥制品行業(yè)、建筑行業(yè)以及其相關(guān)行業(yè)都是封殺對(duì)象，而混凝土行業(yè)正是屬于以上行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，融資必定困難重重。所以行業(yè)真正的風(fēng)險(xiǎn)不在今年，而在明年，所以全行業(yè)要做好準(zhǔn)備，要抱團(tuán)取暖。

  省協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、江蘇同力建材集團(tuán)有限公司副董事長(zhǎng)王天華在發(fā)言中與大家分享了來(lái)昆山建國(guó)參觀學(xué)習(xí)的感受以及鹽城混凝土協(xié)會(huì)的運(yùn)行情況。他說(shuō)：昆山建國(guó)有很多地方值得我們習(xí)，參加這次會(huì)議感觸很多。關(guān)于鹽城市混凝土協(xié)會(huì)的工作，所有公司老板每1—2個(gè)星期開(kāi)會(huì)，加強(qiáng)溝通、協(xié)調(diào)市場(chǎng)。關(guān)于聯(lián)合，目前38家混凝土公司還有4—5家沒(méi)有進(jìn)來(lái)，協(xié)會(huì)正在繼續(xù)做工作，力爭(zhēng)盡快實(shí)現(xiàn)聯(lián)合。目前，鹽城協(xié)會(huì)的主要工作放在與政府聯(lián)合打擊黑站上面。

  淮安市混凝土協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、淮安市金達(dá)建筑構(gòu)件有限公司董事長(zhǎng)李錦柱在講話中指出：此次來(lái)昆山建國(guó)，參觀了建國(guó)的環(huán)保站，大開(kāi)眼界，學(xué)到很多。目前，淮安市場(chǎng)也很混亂，價(jià)格壓得很低，C30只有295元，基本上家家虧損，到今年年底，小企業(yè)肯定又會(huì)倒閉一批。目前，淮安市協(xié)會(huì)的工作在沈愷副會(huì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下正在穩(wěn)步向前推進(jìn)，淮安地區(qū)混凝土行業(yè)也必須走聯(lián)合之路，才能得以生存，使行業(yè)良性發(fā)展。對(duì)于環(huán)保站，還是需要政府介入，給予扶持、優(yōu)惠政策，如果沒(méi)有政策扶持，改造環(huán)保站要多花幾百萬(wàn)，結(jié)果還是和未改造的老站在同一層面競(jìng)爭(zhēng)，感覺(jué)不合算。希望省協(xié)會(huì)向省住建廳積極反應(yīng)，省住建廳能盡快出臺(tái)鼓勵(lì)政策，促進(jìn)淮安地區(qū)環(huán)保站改造建設(shè)。

  省協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、淮安市混凝土協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)沈愷在講話中指出：淮安市混凝土行業(yè)困難重重，混凝土協(xié)會(huì)已到常州學(xué)習(xí)過(guò)多次，淮安聯(lián)合公司正在有條不紊的建設(shè)之中。常州聯(lián)合公司目前的困惑也在預(yù)料之中，目前常州地區(qū)面臨方量下降、另外兩家未入會(huì)企業(yè)搗亂等市場(chǎng)不利因素，導(dǎo)致了聯(lián)合公司的徘徊不前。但是，即使是市場(chǎng)非常良好，同樣也會(huì)發(fā)生這種情況，關(guān)鍵是老總的心態(tài)問(wèn)題，得益了還想得更多的利益，所以聯(lián)合若想繼續(xù)進(jìn)行，各家企業(yè)老板必須調(diào)整好心態(tài)。

  關(guān)于淮安地區(qū)的混凝土攪拌站的布點(diǎn)規(guī)劃，規(guī)劃布局已定，目前正在積極與淮安市建設(shè)局溝通，希望通過(guò)攪拌站重新布局，促進(jìn)淮安市混凝土行業(yè)的健康發(fā)展。

  昆山市建筑業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王志龍介紹了昆山混凝土行業(yè)的發(fā)展歷程和協(xié)會(huì)工作情況，他在講話中指出：昆山今年上半年總方量已達(dá)到600萬(wàn)方，昆山特殊的地理位置決定了昆山地區(qū)超高層建筑多，所以高性能混凝土需求量較大。

  昆山市混凝土協(xié)會(huì)成立后，對(duì)于行業(yè)自律、規(guī)范市場(chǎng)、維護(hù)行業(yè)利益做了大量工作。主要表現(xiàn)在：1.混凝土公司簽訂合同之后來(lái)協(xié)會(huì)備案，對(duì)于已簽合同其他混凝土公司不能去搶業(yè)務(wù)。2.對(duì)于建筑公司，如果有工程不按照合同打款，馬上停供混凝土，其他混凝土公司也不允許對(duì)該工地供應(yīng)混凝土。目前，昆山混凝土行業(yè)也面臨著和其他地區(qū)一樣的困難——應(yīng)收賬款居高不下。另外，跟建筑公司簽訂合同一定要注意，不能是工程竣工驗(yàn)收后付全款，好多工程不及時(shí)驗(yàn)收，混凝土公司就拿不到尾款，應(yīng)該是在工程主體封頂后付全款，防止被建筑公司鉆文字上的空子。

  對(duì)于昆山市場(chǎng)，上海的混凝土公司也會(huì)擠進(jìn)昆山搶方量。上海的砂石比昆山便宜，成本低，而且稅也低，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，上海市混凝土協(xié)會(huì)成立了混凝土砂石質(zhì)量鑒定委員會(huì)，對(duì)上海各家混凝土公司的砂石料進(jìn)行了質(zhì)量鑒定，設(shè)置了技術(shù)門檻，不讓江蘇的混凝土企業(yè)進(jìn)入上海市場(chǎng)。協(xié)會(huì)下一步的工作將重點(diǎn)放在保護(hù)本地企業(yè)，維護(hù)地方行業(yè)利益。

  會(huì)議開(kāi)始之前，各位參會(huì)代表參觀了昆山市建國(guó)混凝土制品有限公司環(huán)保站項(xiàng)目建設(shè)。昆山市建國(guó)混凝土制品有限公司為本次會(huì)議的成功召開(kāi)提供了全面、周到的服務(wù)。