江蘇海建股份有限公司地處我國沿海開放城市—江蘇省南通市，創(chuàng)建于20世紀七十年代，是一家有著近50年發(fā)展歷史的省級民營股份制企業(yè)。近年來，該公司主動策應國家經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)戰(zhàn)略，大力開展“產(chǎn)、學、研”活動，不斷加快產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級步伐，在宏觀形勢趨緊、行業(yè)形勢發(fā)生變化的情況下，走出了一條具有海建特色的發(fā)展之路?！笆?、五”期間，公司主要經(jīng)濟指標完成呈現(xiàn)出穩(wěn)步前行的良好態(tài)勢，繼續(xù)保持了中國建材機械制造20強企業(yè)、中國水泥機械龍頭等榮譽稱號。

  1.加大力度，調(diào)整結(jié)構(gòu)促轉(zhuǎn)型

  隨著我國國民經(jīng)濟發(fā)展速度由十多年來的高速轉(zhuǎn)向中高速，作為國家基礎產(chǎn)業(yè)的水泥機械行業(yè)出現(xiàn)嚴重的產(chǎn)能過剩，加之較為嚴格的環(huán)境保護政策正在逐步實施到位，原有的水泥機械裝備需求量明顯萎縮。面對現(xiàn)狀，江蘇海建公司大力推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級和技術(shù)創(chuàng)新，圍繞國家節(jié)能環(huán)保和綠色發(fā)展政策，利用現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)和裝備，著重在資源綜合利用設備、高效節(jié)能粉磨設備等方面進行開發(fā)和完善，逐步把現(xiàn)有的主導產(chǎn)品向非金屬礦、煤高效利用、工業(yè)固廢物再生利用以及冶金、電力等行業(yè)推薦和滲透，同時在鎳礦窯、石灰窯、化工窯等方面不斷研究創(chuàng)新。新開發(fā)的大型￠6.2×55ｍ回轉(zhuǎn)窯巳在天津濱海新區(qū)煤高效利用行業(yè)投入使用，產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

  輥壓機作為江蘇海建公司的起步產(chǎn)品、當家產(chǎn)品和名牌產(chǎn)品，多年來一直保持著旺盛的銷售勢頭。公司不滿足巳經(jīng)取得的成績，以國內(nèi)一流、國際領(lǐng)先為目標，組織技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量、售后服務人員認真分析產(chǎn)品現(xiàn)狀，對關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵工藝不斷進行優(yōu)化和完善。公司巳先后對液壓系統(tǒng)、扭矩支承、主軸輥面堆焊等5大部件、20多項技術(shù)數(shù)據(jù)進行改進和提升，申報發(fā)明專利10多項，其中實用發(fā)明專利2項，使輥壓機的技術(shù)水平在同行業(yè)中具有較強影響力和競爭力。同時，針對不同的行業(yè)需求進行適用性開發(fā)，拓展輥壓機新的應用領(lǐng)域，巳先后在礦渣、鋼渣及冶礦行業(yè)推廣應用10多臺。

  以國家水泥行業(yè)裝備節(jié)能環(huán)保和升級改造為契機，江蘇海建公司超前抓好立式磨、管磨機、回轉(zhuǎn)窯等產(chǎn)品的優(yōu)化設計，搞好輥壓機、管磨機、立式磨、回轉(zhuǎn)窯等主導產(chǎn)品規(guī)格的前伸后延，提高產(chǎn)品的節(jié)能化、智能化水平。“十二、五”期間，公司依托江蘇省終粉磨技術(shù)工程研究中心的優(yōu)勢和研究生工作站的力量，先后增加輥壓機、管磨機、回轉(zhuǎn)窯等產(chǎn)品規(guī)格22項，完成新規(guī)格產(chǎn)品設計30多項，實施產(chǎn)品重大結(jié)構(gòu)改進60多項，非標設計40多項。大型輥壓機裝備研發(fā)項目列入省級發(fā)展計劃，被確定為國家級重點新產(chǎn)品和省建材協(xié)會“十佳節(jié)能改造新技術(shù)”，獲得國內(nèi)建材行業(yè)“十佳水泥粉磨設備”稱號。大型輥壓機系列和高效立式磨機被中國建材機械協(xié)會評為技術(shù)革新二等獎。在批量生產(chǎn)￠3.2ｍ立磨、￠3.8立磨的基礎上，成功消化吸收了￠4.6ｍ礦渣立磨的全套技術(shù)，目前巳進入批量生產(chǎn)階段。

  江蘇海建公司還先后與中國海洋大學、中國礦業(yè)大學、武漢工業(yè)大學、江南大學、江蘇大學、中材蘇州非礦等高等院校實行產(chǎn)、學、研合作，目前在石墨稀等新材料項目上取得初步性進展。

  2.齊心協(xié)力，攻堅克難拓市場

  銷售是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的前沿陣地。近年來，江蘇海建公司緊扣銷售這根主線，堅持國內(nèi)國外市場齊抓，堅持跨行拓展和加工合作并舉，開創(chuàng)了海建公司的銷售模式，企業(yè)銷售總量逐年攀升，為企業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展奠定了基礎。

  主抓國內(nèi)市場不放松。著重圍繞水泥企業(yè)改造擴產(chǎn)、節(jié)能環(huán)保等項目銷售本公司的優(yōu)勢產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品，市場占有率在同行中保持一定的位置。主導產(chǎn)品市場占有份額得到鞏固，輥壓機、管磨機年銷售量分別超百臺。立式磨、回轉(zhuǎn)窯等產(chǎn)品銷售在同行業(yè)中繼續(xù)保持前列。

  瞄準國外市場擴總量。重點抓住中東、非洲等國家和地區(qū)快速發(fā)展的良好契機，主動策應國家“一帶一路”戰(zhàn)略，迅速打開局面，出口份額在前幾年的基礎上有所增加。年產(chǎn)80萬噸粉磨站成套項目順利出口孟加拉國，該項目主機設備全部由本公司自行設計生產(chǎn)，取得了較好的經(jīng)濟效益。五年間，江蘇海建公司先后簽訂了10多個粉磨站國外項目，落實了5條國外水泥生產(chǎn)線成套或總包項目，主機、單機等出口近30個國家和地區(qū)。

  積極跨行拓展爭主動。水泥機械裝備作為國家的基礎產(chǎn)業(yè)，“十一、五”以來呈現(xiàn)出大干快上、蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢，但重復投入、盲目鋪灘、低價出售、無序競爭巳嚴重制約著整個行業(yè)的健康發(fā)展，水泥總量和裝備容量嚴重過剩。江蘇海建公司以敏銳的市場嗅覺、超前的戰(zhàn)略眼光，準確研判國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)形勢，超前一拍提出了結(jié)構(gòu)調(diào)整、創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，并在技術(shù)力量、銷售隊伍、資金使用等方面優(yōu)先安排和落實，到目前為止，已取得明顯成效，在水泥回轉(zhuǎn)窯的基礎上，先后改進設計了石灰窯、化工窯、固廢焚燒窯、煤高效利用窯等產(chǎn)品投放市場。立式磨經(jīng)過改進，巳進入冶金礦山行業(yè)。投資近1000萬元容器車間巳步入正常生產(chǎn)，每年銷售以30-50%速度遞增，成為公司發(fā)展新的增長點。

  鞏固合作加工求雙贏。精良的生產(chǎn)裝備、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、嚴謹?shù)墓芾砹鞒淌菇K海建公司的美譽大增，名揚國內(nèi)外。德國伯利休斯公司、丹麥史密斯公司、法國法孚公司、芬蘭奧圖泰公司等國外知名公司紛至沓來，選擇與江蘇海建公司加工合作，幾年間，業(yè)務范圍不斷擴大，先后承接了￠4.2、￠4.8、￠5米磨機筒體、￠4.2、￠4.8ｍ回轉(zhuǎn)窯筒體的加工，其中與德國伯利休斯公司合作關(guān)加工十年，成為該公司重點生產(chǎn)加工基地。

  3.高點定位，品牌戰(zhàn)略促提升

  品牌戰(zhàn)略是江蘇海建公司穩(wěn)步健康前進的至勝法寶，是站穩(wěn)市場、贏得用戶的重要根基。多年來，該公司始終以“績效管理、追求卓越”為先導，以“質(zhì)量零缺陷、服務零踞離、溝通零障礙”為宗旨，以“有效管理、爭創(chuàng)一流、持續(xù)改進”為質(zhì)量方針，全面、全員、全過程推進ISO9001質(zhì)量管理體系的運行，公司全力打造誠實守信企業(yè)，不斷加強設計、采購、生產(chǎn)、售后服務等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制。公司設立24小時服務熱線電話，對顧客提出的產(chǎn)品技術(shù)答疑、各類服務要求實行首問負責制和責任包干制，開辟不堵、不卡的綠色服務通道，讓顧客的需求在海建公司得到方便、快捷的解決。穩(wěn)定的質(zhì)量、優(yōu)良的服務使海建公司在用戶中信譽大增，顧客滿意率連續(xù)多年在95%以上，主導產(chǎn)品輥壓機、管磨機、回轉(zhuǎn)窯、立式磨等產(chǎn)品被評為省、市名牌產(chǎn)品、中國建材行業(yè)知名品牌，20多個規(guī)格產(chǎn)品被國家建材機械標準化委員會確定為達標產(chǎn)品和定點生產(chǎn)企業(yè)。海建商標獲得江蘇省著名商標，公司連續(xù)兩屆被評為全國重合同、守信用企業(yè)。[Page]

  4.以人為本，強化管理增效益

  面對競爭激烈的市場行情，江蘇海建公司堅持以人為本，提出了用戶需要就是企業(yè)的作息時間、產(chǎn)品價格就是企業(yè)的成本目標的經(jīng)營管理理念，把生產(chǎn)組織、成本控減、安全生產(chǎn)、現(xiàn)場管理等工作作為一項系統(tǒng)工程來抓，全力打造企業(yè)的核心競爭力和綜合實力。以滿足顧客為目標，確保產(chǎn)品合同按時兌現(xiàn)。抓好關(guān)鍵崗位、關(guān)鍵設備的管理，認真組織生產(chǎn)，做到滿負荷運轉(zhuǎn)，不斷提高生產(chǎn)工作效率。用戶的意愿在海建公司只要想得到，沒有辦不到。顧客的滿意率、用戶的回頭率在同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。以適應市場為己任，努力控減各類制造成本。實行產(chǎn)品價格倒逼法管理，控制各類非生產(chǎn)性支出，認真執(zhí)行作業(yè)計劃和材料定額，提高各類計劃的嚴謹性、準確性、指導性，對各部門實行指標考核和超罰節(jié)獎。以關(guān)愛職工為重點，積極打造安全和諧企業(yè)。在企業(yè)快速發(fā)展的同時，公司始終把員工作為企業(yè)生存發(fā)展的第一要素，主動解決后顧之憂，率先在本地周邊地區(qū)為員工繳納“五險一金”，員工工資按時足額發(fā)放且每年遞增10%以上，定期組織員工舉行聯(lián)誼活動和健康體檢，對工作成績顯著的員工實行重獎，進一步增強企業(yè)與員工之間的凝聚力、向心力。強勢推進安全生產(chǎn)和環(huán)保工作，通過IS018000職業(yè)健康安全體系認證和市級安全標準化企業(yè)創(chuàng)建活動，進一步規(guī)范公司職業(yè)健康、安全管理的手段和流程，努力改進作業(yè)環(huán)境。近年來，公司未發(fā)生大的人身傷害事故、設備事故和職業(yè)健康事故。以現(xiàn)場管理為載體，不斷提高企業(yè)文明程度。抓好以整治環(huán)境為重點“6S”現(xiàn)場管理工作的推進、鞏固和提升，合理劃區(qū)分類，做好各種標識，清理衛(wèi)生死角，實行長效管理，保持24小時生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場環(huán)境良好，公司呈現(xiàn)出安全有序、文明和諧的發(fā)展氛圍。

  5.與時俱進，改革創(chuàng)新添活力

  公司以建立現(xiàn)代企業(yè)為目標，不斷完善法人治理結(jié)構(gòu)，實行董事會領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制，建立起權(quán)責明確，高效快捷，管理科學的組織體系。公司上下大力推行一切按制度管人，一切按程序辦事的管理模式，做到一級管理一級，一級考核一級，一級對一級負責，使報酬分配與責任、風險、業(yè)績真正掛鉤考核，促進公司日常管理走上正軌，促進工作效率、管理效率最大化。

  公司在全體員工中積極推行滿負荷工作、高報酬分配、嚴標準考核、有本事留住、無業(yè)績淘汰的“3+2”的用人管理制度。多種方法引進聘請國際貿(mào)易、專業(yè)英語、技術(shù)設計、財務金融等方面的人才，多種渠道招聘自動焊工、容器焊工、關(guān)鍵機床工等技能型人才。公司通過自培、送培、代培等多種方式，每年組織輪訓300人次左右，外部送培100人次左右，組織到各類高等院校、研修班進修5-10人次，引進和聘用中高級人才10人左右、關(guān)鍵崗位人員30-50人，不斷提升員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務水平。

  公司努力打造一支風清氣正、高效精干的干部隊伍，在干部使用上堅持“賽馬制”和“任人為賢、能上能下”的原則，不拘一格使用、培養(yǎng)、鍛煉干部，定期組織對技術(shù)骨干、中層以上干部進行測評打分，實行異崗交流使用。通過各種考核，使干部隊伍形成素質(zhì)好、目標明、作風硬、管理優(yōu)、勇于負責，敢于擔當?shù)牧己酶偁幏諊?，成為公司生存發(fā)展的中流砥柱。

  面向“十三、五”宏偉藍圖，站在新常態(tài)發(fā)展新的起點上，江蘇海建股份有限公司將自加壓力，苦練內(nèi)功，蓄勢待發(fā)，以其良好的管理基礎、一流的產(chǎn)品技術(shù)、豐厚的文化底蘊，奮力書寫公司“十三、五”發(fā)展的華麗篇章，為我國建材機械工業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級、持續(xù)健康發(fā)展作出應有的貢獻。