大名鼎鼎的臺灣辜氏掌門人，在水泥業(yè)守正又出奇。

  辜成允先生比約定見面的時間早到了20分鐘，他選擇了一張低矮的單人沙發(fā)坐下，一臉謙虛的微笑。

  這位臺泥集團(下稱“臺泥”)董事長于1954年出生于臺灣地區(qū)的百年工商世家，年過花甲卻身心都相當年輕。他透露在大學時念的是電腦和會計，早年就對信息化很感興趣，平常也喜歡買一些新科技的小玩意。

  臺泥近年來開發(fā)了一整套精細的信息化管理系統(tǒng)，管理層在臺灣通過手機APP即可隨時查看中國大陸各個廠區(qū)的運營情況，甚至能透過預警信息避免被客戶圍標與綁標。辜成允笑言，通常在一個傳統(tǒng)的公司進行信息化改造會遇到不少阻礙，“但在我們公司阻礙不太大，因為是我在推行，信息化成功的第一關鍵就是決策者的支持”。

  臺泥在辜成允治下10多年，經(jīng)歷父兄去世、裁員減債、投資大陸、商業(yè)轉(zhuǎn)型等一系列變化，始終堅持改革創(chuàng)新，順勢而為。環(huán)保服務商、美容產(chǎn)品研發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)、電商平臺……這些標簽似乎都與傳統(tǒng)水泥企業(yè)相去甚遠，但卻是臺泥正在大力推進的事情。

  “臺泥是把笨重的東西變得輕盈了，這樣比較容易轉(zhuǎn)身?！?月中旬，辜成允在接受《二十一世紀商業(yè)評論》(下稱《21CBR》)記者專訪時如此總結(jié)。

  轉(zhuǎn)型之路

  2003年辜成允接手臺泥的時候，臺泥仍帶著舊日的榮光，在臺灣地區(qū)水泥市場占據(jù)50%以上的市場份額，集團的業(yè)務還涵蓋了電力、環(huán)保、物流、化工、電信、有線電視等多個范疇。

  不過，辜成允的哥哥辜啟允此前過度投資，給企業(yè)留下了千億新臺幣的龐大負債。而辜啟允2001年突然因病去世，其父親辜振甫當時也已屆85歲高齡，身為家中次子的辜成允臨危受命被推上家族企業(yè)接班人的位置。少主如何中興家業(yè)?辜成允不得不展開鐵血改革，大刀闊斧精簡團隊，出售了部分業(yè)務以減債，重新聚焦于水泥主業(yè)。

  辜振甫不僅是一名成功的商人，更是兩岸“九二共識”的重要推手，1993年辜振甫以海峽交流基金會董事長的身份，與海峽兩岸關系協(xié)會會長汪道涵在新加坡正式舉行第一次“汪辜會談”，成為兩岸關系發(fā)展的重要里程碑。不過，臺泥也因為辜振甫的海基會董事長身份而一度避嫌沒有在大陸投資設廠。

  時移世易，辜成允接班之后，在商言商，力排眾議投資大陸。臺泥于2004年開始在廣東英德和廣西貴港設廠，共計8條生產(chǎn)線，總投資約新臺幣265億元，隨后又通過新建和并購，形成覆蓋廣東、廣西、云南、貴州、重慶、四川、江蘇及遼寧的生產(chǎn)基地，使臺泥的總產(chǎn)能突破7000萬噸，成為中國大陸水泥行業(yè)的熟料產(chǎn)能十強企業(yè)。

  不過，2015年大陸水泥行業(yè)經(jīng)歷前所未有的波動，需求疲弱、激烈的價格戰(zhàn)等因素令水泥的平均售價跌至10年新低。中央政府也開展多項措施，旨在淘汰高污染效率低的水泥廠并解決產(chǎn)能過剩問題，預期2016年供給側(cè)結(jié)構性改革加快，會出臺更多措施。

  對于老牌水泥企業(yè)臺泥來說，大陸業(yè)務的轉(zhuǎn)型勢在必行。

  辜成允表示，臺泥將從三個方面應對大陸水泥市場的“新常態(tài)”：其一是依靠“互聯(lián)網(wǎng)+”的信息化，在現(xiàn)有產(chǎn)能和現(xiàn)有工廠里增加營運績效。比如在2015年底推出電商平臺，客戶可透過移動應用程序在該平臺訂購產(chǎn)品，短短兩個月內(nèi)，華南地區(qū)90%的客戶采用該移動應用程序訂購產(chǎn)品。其二，臺泥此前制定的五年規(guī)劃目標，是到2016年年底希望在大陸的產(chǎn)能發(fā)展到1億噸的規(guī)模。而現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)追求產(chǎn)能不切實際，所以長遠來看，臺泥仍希望能夠做到1億噸，但不會以今年年底作為達成目標的期限。

  環(huán)保價值鏈

  辜成允說，其實臺泥早年已經(jīng)歷過市場的劇烈變動，臺灣地區(qū)的水泥業(yè)在高峰時期的年產(chǎn)量曾經(jīng)達到2400多萬噸，現(xiàn)在只有1250萬噸，等于產(chǎn)能過剩50%。但是臺灣地區(qū)的水泥企業(yè)近年來各尋出路：臺泥往環(huán)保方面發(fā)展，另外有些水泥公司轉(zhuǎn)而發(fā)展房地產(chǎn)，有些則發(fā)展新建材，有些選擇轉(zhuǎn)型做物流，各自精彩。

  事實上，當辜成允剛剛成為接班人時，并沒有想到日后臺泥會成為臺灣地區(qū)最大的環(huán)保服務商。

  當時報紙用很大的標題說水泥業(yè)是高污染企業(yè)，辜成允馬上跑去找辜振甫，提議要不要發(fā)新聞稿或開記者會，說明臺泥已經(jīng)不是大家刻板印象中的污染大戶了。

  “但我父親說不要，大家之所以會那樣誤會，就是因為我們做得不夠?！惫汲稍驶貞浀?，當時父親告訴他，臺泥要成為環(huán)保模范生，才能扭轉(zhuǎn)社會的誤解。后來臺泥也在轉(zhuǎn)型發(fā)展的過程中一直思考，如何讓環(huán)保服務真正為企業(yè)增值而非成為外部成本。

  目前，臺泥旗下的蘇澳水泥廠是新竹科學園區(qū)最主要的廢棄物處理商，晶圓廠、面板廠產(chǎn)生的各類廢溶劑、廢水、污泥等廢棄物，都經(jīng)由臺泥在生產(chǎn)水泥的過程中有效處理掉。而且，現(xiàn)在臺灣地區(qū)約20%的生活垃圾也由臺泥旗下的垃圾焚燒廠處理。

  辜成允說，臺泥已經(jīng)從一個水泥企業(yè)延伸出一系列服務，創(chuàng)造一條“綠色環(huán)保價值鏈”：如果把垃圾處理廠跟水泥廠建在一起，在垃圾焚燒發(fā)電與水處理過程中產(chǎn)生的重金屬部分拿去給水泥廠用，產(chǎn)生的二惡英可以由水泥窯處理，把廢棄物變成下一個生產(chǎn)階段的資源。最后，經(jīng)過粉塵的處理脫硫、脫硝只剩下二氧化碳。

  而臺泥旗下位于花蓮的和平廠，可以把水泥廠排放的二氧化碳收集起來作為養(yǎng)殖藻類的原料，并培養(yǎng)提煉微藻中的蝦紅素，用于生產(chǎn)護膚品，這項技術于2014年獲得了擁有“科技產(chǎn)業(yè)奧斯卡”之稱的美國百大科技研發(fā)獎，商業(yè)前景相當樂觀。另外，和平廠還培養(yǎng)另外一種脂肪含量超過50%的藻類，可以放到水泥窯燃燒，代替部分燃料以降低用煤量，這樣可以讓二氧化碳在水泥廠的能源系統(tǒng)中循環(huán)而無需對外排放。

  “這聽起來像是天方夜譚，事實上現(xiàn)在蝦紅素商品化的程度也并不是特別高，但是至少為了未來我們敢做這個夢，愿意做嘗試。”辜成允說。

  21CBR：2015年水泥行業(yè)面臨重重挑戰(zhàn)，臺泥國際去年的營收數(shù)據(jù)也不太理想。臺泥在大陸的發(fā)展目標和經(jīng)營策略會做出哪些調(diào)整?

  辜成允：應對大陸的轉(zhuǎn)型升級，我們最重要的工作之一就是把信息化跟精細化做好，提升獲利的可能。我們在大陸現(xiàn)在只有一個新廠在建設，此外如果找到適當?shù)臋C會，還是會利用重組與整并的方式來擴張而不會再蓋新廠。

  以臺泥國際的數(shù)據(jù)來看，我們跟大陸獲利能力最優(yōu)的水泥公司相差不大。但是去年的數(shù)據(jù)以及今年第一季的數(shù)據(jù)之所以是虧損的，一個很大的因素是匯率的損失，人民幣去年第三季度起大幅貶值，臺泥國際的業(yè)務交易主要以人民幣進行，而大部分的銀行借貸卻以美元計息，因此產(chǎn)生了匯兌虧損，我們在這段時間也積極調(diào)整財務結(jié)構，做一些對沖。

  21CBR：臺泥計劃在大中華區(qū)以外的新興市場籌建水泥廠，比如印度，這是臺泥在水泥本業(yè)的全新布局。具體選址和海外發(fā)展計劃進展順利嗎?

  辜成允：這個正在規(guī)劃中，今年我們會對印度做一些調(diào)研。從“一帶一路”走出去的觀念來看，不管是從海上絲綢之路還是從中亞走出去，沿途還是有很多國家或者市場是適合發(fā)展的。我的看法是，需要想辦法平衡整個布局的風險，如果我們在大陸有1億噸的規(guī)模，那么我們需要另外一個同樣規(guī)模的新市場。臺灣的水泥年產(chǎn)量有1000多萬噸，但是東南亞國家或者一些中亞國家的市場容量并不是特別高。所以我們是在戰(zhàn)略上把印度納入考量，了解其水泥的需求量。

  21CBR：日本富士膠片在轉(zhuǎn)型過程中發(fā)現(xiàn)了與膠原蛋白相關的提取技術，并進軍護膚品領域。臺泥在環(huán)保技術研發(fā)過程中提取蝦紅素，與富士的經(jīng)歷有點類似。目前蝦紅素商業(yè)化量產(chǎn)的困難主要是什么?

  辜成允：跟富士膠片類似的還有日本的三得利公司，在做啤酒的過程中間延伸出很多生物科技產(chǎn)品，它們是我們學習的對象。

  蝦紅素量產(chǎn)本身沒有技術問題，而且在生產(chǎn)的工藝上還有幾個專利技術受到保護。我們現(xiàn)在比較不確定的是蝦紅素的市場，因為跟水泥銷售完全不一樣，所以我們正在臺灣地區(qū)和大陸做深入的市場調(diào)研。

  我們知道市場需求是相當大的，但是臺泥如何切入，需要思考戰(zhàn)略上怎么做：市場上到底是需要蝦紅素這種中間產(chǎn)品，還是最終形態(tài)的產(chǎn)品?我們是提供蝦紅素原料給其他企業(yè)，還是要做成面膜面霜等產(chǎn)品?賣水泥的人跑去賣面膜總好像有點格格不入。我們最近做了一些試用品，計劃去參加一些生技美容品展覽，去試探一下市場反應，然后再做下一步的決定。

  21CBR：在德國和日本，水泥廠的收入除了水泥之外，其實大部分來自于廢棄物的處理。在您的設想里，上述兩者的收入在臺泥整體營收里的占比要達到什么水平，才是理想狀態(tài)?

  辜成允：廢棄物處理的獲利是很高的，但是營業(yè)額并不一定很大。所以有時候不能用傳統(tǒng)的企業(yè)投資規(guī)模來看待這個問題。水泥業(yè)本身需要非常大的投資，要看長期的回報，而水泥業(yè)的銷售成本是相對比較低的。

  在開始做環(huán)保服務的時候，它的投資即資本支出是相對較低的，勞務收益也不一定很高，但獲利卻很高。以蘇澳水泥廠為例，一年的獲利中大概有三成來自于環(huán)保服務，但基本上沒有太高的資本支出成本，也沒有特別增加勞務人力費用。所以如果只在環(huán)保價值鏈的延伸里，看營收或者獲利占多少比例，那并不是一個特別有意義的數(shù)字。