中國建材在國內(nèi)外市場的策略有明顯不同。但相同的是，兩條戰(zhàn)線都在以占據(jù)建材行業(yè)的制高點(diǎn)為目的。路徑各異，但殊途同歸。近日，中國建材集團(tuán)董事長宋志平接受英才雜志封面文章專訪，將全文分享給大家。

  2017年2月27日，中國建材集團(tuán)有限公司（簡稱中國建材）所屬上市公司發(fā)布一則意料之中的利好消息：根據(jù)商務(wù)部《審查決定通知》，反壟斷局認(rèn)定中國建材與中材集團(tuán)重組可以繼續(xù)實(shí)施，不予禁止。

  這樁涉及十余家上市公司的央企合并案例宣告完成。很多人對這場影響中國乃至世界建材格局的并購知之不深。人們習(xí)慣于水泥默默存在于自己生活當(dāng)中，習(xí)慣于拿出自己的多年積蓄，來購買水泥房屋的使用權(quán)，習(xí)慣于在其中工作生活、繁衍生息。

  “我們平時(shí)可能意識不到水泥的存在，其實(shí)它是一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略性產(chǎn)品”，中國建材董事長宋志平告訴《英才》記者。這種“無意識”，正體現(xiàn)了水泥對于全社會的戰(zhàn)略性地位。

  經(jīng)歷長達(dá)10余年的聯(lián)合重組，中國建材如今已是全球范圍內(nèi)第一大水泥廠商。隨著整合帶來的行業(yè)集中度不斷提升，這個(gè)龐大的、戰(zhàn)略性行業(yè)中的幾家龍頭企業(yè)，開始能夠獲得一些來自市場供需關(guān)系變化所帶來的價(jià)格合理回升。

  與此同時(shí)，中國建材將海外視為一個(gè)與國內(nèi)同等重要的市場空間。宋志平向《英才》記者介紹，集團(tuán)將在一帶一路沿線、南美、中東歐等地區(qū)，進(jìn)行全方位的“立體式”布局。

  根據(jù)宋志平的介紹，中國建材在國內(nèi)外市場的策略有明顯不同。但相同的是，兩條戰(zhàn)線都在以占據(jù)建材行業(yè)的制高點(diǎn)為目的。路徑各異，但殊途同歸。

  國際化提速

  “迷你工業(yè)園”是中國建材在一帶一路上重要的戰(zhàn)略規(guī)劃方向。

  完成與中材集團(tuán)的合并之后，中國建材的國際化之路開始提速，宋志平也更加頻繁地開始出差海外。

  在接受《英才》雜志專訪之前，他剛剛從贊比亞回到北京，笑稱自己被曬得有點(diǎn)兒黑，“在那只要待上一個(gè)禮拜，回來兩個(gè)月也緩不過來?！?

  根據(jù)規(guī)劃，中國建材將在贊比亞建設(shè)一座工業(yè)園，其中包括一座年產(chǎn)100萬噸熟料水泥生產(chǎn)線項(xiàng)目，以及燒結(jié)磚、玻璃廠和石膏廠等其他項(xiàng)目。

  不同于傳統(tǒng)的工業(yè)園項(xiàng)目，宋志平稱之為“迷你工業(yè)園”。顧名思義，這個(gè)園區(qū)的面積相對不會很大，主要用于滿足當(dāng)?shù)亟ú墓?yīng)。

  2013年以來，贊比亞為了刺激本國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推動(dòng)了一大批基礎(chǔ)設(shè)施的投資建設(shè)事項(xiàng)，這一度讓當(dāng)?shù)氐乃喈a(chǎn)品價(jià)格快速上漲，早先布局的拉法基、贊比西波特蘭、丹格特獲得了超額收益，也刺激了國內(nèi)一些企業(yè)前往布局。

  該國與中國常年保持著友好的外交關(guān)系，中國建材也因此在投資設(shè)廠的過程中順利推進(jìn)。但即便如此，宋志平還是積極與當(dāng)?shù)卣巍⒔?jīng)濟(jì)、社會人士溝通交流，向利益相關(guān)方傳達(dá)中國建材融入非洲、融入贊比亞、融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和社會發(fā)展，建設(shè)“森林工廠”的決心。

  “迷你工業(yè)園”是中國建材在一帶一路上重要的戰(zhàn)略規(guī)劃方向，宋志平提出“不搞大型工業(yè)園，也不弄很多企業(yè)，而是量力而行”，贊比亞的這個(gè)項(xiàng)目就是對此充分的體現(xiàn)。

  據(jù)介紹，該項(xiàng)目以當(dāng)?shù)氐馁Y源為驅(qū)動(dòng)，利用石灰石下方的頁巖風(fēng)化土，做了年產(chǎn)量6000萬塊的燒結(jié)磚廠，同時(shí)因?yàn)楫?dāng)?shù)氐氖沂瘖A層含鎂比較高，無法做水泥但可以做骨料，因此在工業(yè)園中上馬了70萬噸的骨料生產(chǎn)線。

  在設(shè)園、設(shè)廠的過程中，中國建材充分地考慮了風(fēng)險(xiǎn)因素，在早期盡量推動(dòng)的都是類似的“短平快”賺錢業(yè)務(wù)，而不是一味做重型投資，追求規(guī)模而非經(jīng)濟(jì)效益。

  除了正在建設(shè)的贊比亞工業(yè)園之外，中國建材在埃及主要做玻璃纖維的工業(yè)園，已經(jīng)在當(dāng)?shù)赜辛吮容^深厚的積累，“附近一共有11家中國公司在設(shè)廠，只有我們一家賺錢”，宋志平對此很自豪。

  在過去的幾年中，包括中國鐵建、中國中車等大型央企，都在走出去的過程中遭遇過一些問題。但包括宋志平在內(nèi)，很多大企業(yè)的掌門人都明白，即便是要冒著風(fēng)險(xiǎn)，國際化也已經(jīng)是中國大企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路，只存在“如何走”的問題，而不存在“走不走”的問題。

  為了能夠更穩(wěn)妥地推進(jìn)一帶一路和國際化戰(zhàn)略，中國建材大量研究準(zhǔn)備，一直在做充分的規(guī)劃，并劃出了七個(gè)重點(diǎn)區(qū)域：東南非洲、中東歐、中東、中亞、南亞、東南亞、南美等。

  這些地區(qū)多是發(fā)展中國家，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中需要大量基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作，對于建材有更大的市場需求，中國建材海外投資“短平快”的策略，可以獲得更好的發(fā)揮。

  正在建設(shè)中的中國建材贊比亞工業(yè)園中的日產(chǎn)100 萬噸水泥生產(chǎn)線

  在追求“短平快”之外，中國建材還有更多、規(guī)模更大的布局。

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  一帶一路大格局

  鎖定“六個(gè)一”，謀求占據(jù)海外建材市場行業(yè)制高點(diǎn)。

  2017年6月，宋志平專程前往中東，去考察位于阿聯(lián)酋首都迪拜的進(jìn)出口海外倉。

  這個(gè)倉庫位于迪拜杰布阿里自由區(qū)內(nèi)，占地52000平方米，于2013年8月份投入運(yùn)營，目前是中東地區(qū)最大的建材產(chǎn)品銷售基地，和物流倉儲的服務(wù)平臺。

  根據(jù)中國建材給其的定位，這座倉庫肩負(fù)著交易中心、物流中心、服務(wù)中心三大功能和目標(biāo)，配合著集團(tuán)下屬企業(yè)的國際化業(yè)務(wù)。迪拜海外倉不僅將自己視為一座中轉(zhuǎn)倉庫，更視為一座跨境電商的中轉(zhuǎn)平臺，為客戶企業(yè)提供了大量的商業(yè)、信息、銷售、物流等多方面服務(wù)。

  集成化的貿(mào)易與物流服務(wù)，正是很多試圖開展國際化業(yè)務(wù)的建材企業(yè)所必須，卻又沒有足夠財(cái)力、人力去布局的部分。因此，中國建材的海外倉收到了來自國內(nèi)合作伙伴的熱捧。

  2016年，迪拜海外倉一共獲得37億元營收，利潤總額超1000萬。獲得成功之后，中國建材決定要將迪拜的成功經(jīng)驗(yàn)在其他區(qū)域復(fù)制，做10個(gè)海外倉。

  具備了海外工業(yè)園的生產(chǎn)能力、海外倉的跨境產(chǎn)品銷售與物流體系之外，終端銷售渠道也成為了中國建材急需具備的能力。此前在巴布亞新幾內(nèi)亞，中國建材打造了一個(gè)當(dāng)?shù)刈畲蟮慕ú?家居產(chǎn)品一站式綜合服務(wù)商“BNBMHOME”，實(shí)現(xiàn)了對該國主要島嶼的全覆蓋，占據(jù)了當(dāng)?shù)?0%以上的市場份額，每年利潤超過億元人民幣，并開始向附近國家以及非洲地區(qū)擴(kuò)張。

  在坦桑尼亞，中國建材的銷售終端叫“Builders’Center”，中國建材希望在非洲大陸建到100個(gè)這樣的分銷中心。宋志平介紹，“我們要在非洲的幾乎每個(gè)城市布點(diǎn)拷貝，既有海外倉，又有分銷中心，這就把物流渠道打通了?！?

  在生產(chǎn)、物流和分銷體系之外，中國建材還在積極的籌劃另外三類業(yè)務(wù)：包括做100個(gè)EPC（國際工程服務(wù)）業(yè)務(wù)、做100家智慧工廠管理外包業(yè)務(wù)和在海外建設(shè)10個(gè)區(qū)域型建材產(chǎn)品檢測認(rèn)證中心。

  這三個(gè)計(jì)劃，實(shí)際上是在謀求占據(jù)海外建材市場的工程施工能力、建成工廠的核心管理能力，以及產(chǎn)成品的質(zhì)量認(rèn)證能力這三大行業(yè)制高點(diǎn)。

  “這是個(gè)大格局?！彼沃酒叫Φ?。在集團(tuán)內(nèi)部，他將這些海外經(jīng)營目標(biāo)統(tǒng)稱為“六個(gè)一”戰(zhàn)略，這實(shí)際上構(gòu)成了建材產(chǎn)業(yè)最全面的業(yè)務(wù)格局，幾乎能夠憑借一己之力，滿足在國際市場上，特別是發(fā)展中國家中建材行業(yè)所有的市場需求。

  中國建材內(nèi)部判斷，一帶一路上的發(fā)展中國家，目前正在做的最重要的兩件事，就是中國過去30年來一直在做的：城市化、工業(yè)化。這個(gè)過程中城市基礎(chǔ)設(shè)施將會快速搭建，需要大量的水泥、玻璃、新型建材、新型房屋、新材料等建材產(chǎn)品及服務(wù)。

  在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，中國建材以“短平快”的盈利思維進(jìn)入到一帶一路市場，正好可以為當(dāng)?shù)靥峁┳钚枰幕A(chǔ)設(shè)施原料。不論是從當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，還是經(jīng)海外倉從中國引入，都可以在銷售終端中賣個(gè)好價(jià)錢。

  與此同時(shí)，EPC、智慧工廠外包、產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證項(xiàng)目的不斷推進(jìn)，也保證了在行業(yè)中有能力輸出產(chǎn)品的同時(shí)，輸出中國建材的總包、管理和認(rèn)證能力。

  未來通過智慧工廠管理項(xiàng)目，中國建材將派出5000名優(yōu)秀的員工，參與到一帶一路國家各類企業(yè)的管理中去，從產(chǎn)品的走出去，轉(zhuǎn)變?yōu)槿瞬诺淖叱鋈?、管理的走出去；從硬件的走出去，轉(zhuǎn)變?yōu)椤败浖迸c硬件同時(shí)走出去。

  宋志平認(rèn)為中國企業(yè)走出去是一個(gè)長期、不斷深入的過程，而不是抓住某個(gè)時(shí)間機(jī)會去下注、只賺快錢不考慮長遠(yuǎn)。

  為此，他要求中國建材首先要在態(tài)度上明確下來，“‘水過地皮濕，哪都跑一遭’的態(tài)度不可以，要樹立長期作戰(zhàn)的思想，精耕市場、精準(zhǔn)服務(wù)、精化技術(shù)、精細(xì)管理，建立自己的根據(jù)地，不僅真的要走出去，還得能走進(jìn)去”。

  全方位立體式走出去

  更大限度地在全建材行業(yè)、更長的歷史周期中贏得市場。

  “走出去”更多的是站在自己的視角，而“走進(jìn)去”，則需要更多考慮一帶一路當(dāng)?shù)厝说奈镔|(zhì)與情感需要，考慮風(fēng)險(xiǎn)因素，考慮與其他經(jīng)濟(jì)主體的合作。

  是否能夠獲得當(dāng)?shù)厝诵睦砩系慕蛹{，不僅對于國際化事業(yè)有非常關(guān)鍵的作用，也考驗(yàn)著各級企業(yè)管理者的智慧。

  宋志平舉例，在贊比亞的工業(yè)園項(xiàng)目中，中國建材就特別強(qiáng)調(diào)了顧慮當(dāng)?shù)厝说母惺?。在大興土木之前，就為當(dāng)?shù)厝舜蛄松习倏谒?，解決了當(dāng)?shù)厝罕姷暮人畣栴}?；ㄙM(fèi)不大，但直接關(guān)系國計(jì)民生，對于提升當(dāng)?shù)厝藢ζ髽I(yè)的好感特別有效。

  另外，集團(tuán)還在當(dāng)?shù)鼗ㄙM(fèi)150萬美元修筑了一所醫(yī)院和一所學(xué)校，這些都是當(dāng)?shù)厝思毙璧幕A(chǔ)設(shè)施。

  到現(xiàn)在，這所學(xué)校里已經(jīng)有了170個(gè)孩子在上課。這次去贊比亞出差，宋志平特別給當(dāng)?shù)氐男『⒆訙?zhǔn)備了禮物，給每個(gè)人送了一個(gè)書包，還帶去了10個(gè)足球?！靶『⒆娱_心地用當(dāng)?shù)赝琳Z唱了一首歌，看到孩子們那么可愛，你都會想去抱一抱”，宋志平笑著說。

  “我們主動(dòng)去做些讓當(dāng)?shù)厝耸芤娴氖虑?，?dāng)?shù)厝藭浅５母吲d”，宋志平對《英才》記者表示，中國企業(yè)要秉承“真、實(shí)、親、誠”的合作文化，以“和平合作、開放包容、互學(xué)互鑒、互利共贏”的絲路精神為行動(dòng)指南，走出去的時(shí)候不能僅僅憑借設(shè)備、技術(shù)、價(jià)格方面的優(yōu)勢，“關(guān)鍵是人要好，要讓大家都喜歡中國人，接納中國人?！?

  對于生產(chǎn)型企業(yè)來說，大量的固定投資意味著比國內(nèi)更高的風(fēng)險(xiǎn)，而生產(chǎn)過程中不可避免的產(chǎn)生一些噪音、資源使用等生態(tài)問題，以及可能出現(xiàn)的與當(dāng)?shù)厝素毟徊罹噙^大的情況，都需要在項(xiàng)目發(fā)展的初期，就防微杜漸，防患于未然。遵守當(dāng)?shù)胤?、尊重?dāng)?shù)孛袼?、多做公益事業(yè)，都可以消弭與當(dāng)?shù)厝藵撛诘睦鏇_突。

  宋志平強(qiáng)調(diào)，在追求經(jīng)濟(jì)利益走出去的同時(shí)，更要站在“道德的高地”上，在發(fā)展觀方面，把人類命運(yùn)共同體、行業(yè)利益、員工的幸福都結(jié)合起來去思考問題，在具體的操作層面上，將環(huán)境保護(hù)、安全、責(zé)任放在速度、規(guī)模和效益的前面。

  “有更深厚的道德，才能承載在更大的事業(yè)，更重的責(zé)任”，宋志平說。

  在注重道德的同時(shí)，中國建材沒有忽視對風(fēng)險(xiǎn)的防控。在“一帶一路”沿線地區(qū)，以國別風(fēng)險(xiǎn)來講，有40多個(gè)國家都是風(fēng)險(xiǎn)很大的國家，國內(nèi)的民企、央企都有不少的教訓(xùn)。

  倘若企業(yè)要在這些充斥風(fēng)險(xiǎn)的國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，更需要認(rèn)真研究當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、緊盯匯率方面的潛在風(fēng)險(xiǎn)，以及潛在的政治風(fēng)險(xiǎn)、地區(qū)安全等問題。

  另外，中國建材還在“一帶一路”市場中與發(fā)達(dá)國家的大企業(yè)積極合作，聯(lián)合開發(fā)第三方市場，“不吃獨(dú)食”。宋志平向《英才》記者舉例，法國施耐德公司在非洲根基很深，但只做電氣、能源管理而不做建材，因此雙方可以進(jìn)行利益互換，對方幫中國建材擴(kuò)展市場，介紹EPC和投資開發(fā)項(xiàng)目，中國建材則在項(xiàng)目中使用對方的電氣和能源管理服務(wù)，這就實(shí)現(xiàn)了雙贏。目前雙方的合作很順利，已經(jīng)有十余個(gè)項(xiàng)目在共同推進(jìn)。

  當(dāng)?shù)仄髽I(yè)也是中國建材重點(diǎn)的合作伙伴，發(fā)展中國家一方面很想引進(jìn)外資，另一方面又顧慮中國企業(yè)進(jìn)來之后將本土企業(yè)打垮，因此經(jīng)常處于矛盾之中。為此宋志平提出了“與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作”的主張，凡是能和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)做的，都讓當(dāng)?shù)仄髽I(yè)去做，建立了一個(gè)聯(lián)合共享的業(yè)務(wù)體系。

  對中國的大型企業(yè)來說，圍繞“一帶一路”倡議以及“走出去”的發(fā)展方向，每一個(gè)都需要有更加細(xì)致、充分的細(xì)節(jié)思考。在這方面，宋志平和中國建材都下了很大的功夫。

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  從“道德高地”出發(fā)，到風(fēng)險(xiǎn)的評判體系，到建立合作原則，中國建材盡可能全面地考慮“出?！边^程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，以防止冒進(jìn)形成風(fēng)險(xiǎn)。

  在一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)更加可控、外界壓力更小的國際化環(huán)境中，中國建材的“六個(gè)一”全方位立體式的走出去戰(zhàn)略，就能夠以更小的阻力實(shí)施展開，更有可能獲得成功。

  在以一帶一路為代表的海外市場，中國建材沒有將業(yè)務(wù)停留在初級的生產(chǎn)或貿(mào)易層面，而是通過長時(shí)間的思考和判斷，形成了一整套全方位立體式走出去戰(zhàn)略，以更大限度地在全建材行業(yè)、更長的歷史周期中贏得市場。

  歷史性拐點(diǎn)

  “中國建材的整合，使得中國的水泥行業(yè)更加穩(wěn)定”

  中國建材自主設(shè)計(jì)建造智能化水泥工廠，被稱為世界水泥的“夢工廠”

  憑借頂尖的技術(shù)能力，一家企業(yè)可以在很短的時(shí)間之內(nèi)，占領(lǐng)某個(gè)細(xì)分行業(yè)的巔峰，甚至是創(chuàng)造出一個(gè)壟斷的細(xì)分產(chǎn)業(yè)。遺憾的是，水泥不是這樣的行業(yè)。

  水泥作為全球范圍內(nèi)最成功的建筑材料，其制作工藝算不上高深，因此沒有哪家企業(yè)可以通過技術(shù)壟斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品壟斷。這種特點(diǎn)的好處是，可以讓水泥以非?？斓乃俣绕占伴_來，成為城市建設(shè)最重要的構(gòu)成要素。

  但隨之而來的問題是，在行業(yè)初期的歷史中，沒有企業(yè)能夠主導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展，大量中小型公司無序競爭，行業(yè)格局高度分散。

  在中國，這個(gè)問題尤為突出。幾十年之內(nèi)，中國迅速發(fā)展成為全球最大的水泥市場。利潤的刺激之下全國各地水泥廠遍地開花，低端產(chǎn)能激增，再加上水泥生產(chǎn)本身特有的地域性特點(diǎn)，讓全行業(yè)擁擠了過多的中小型企業(yè)。

  宋志平告訴《英才》記者， 2016年年底中國前十大水泥企業(yè)的產(chǎn)能集中度是63%，這個(gè)數(shù)字比2006年的12%已經(jīng)巨幅增長，但相比國際上前五名企業(yè)產(chǎn)能集中度高達(dá)80%的現(xiàn)狀，仍有很大差距。

  2016年初，受多種因素的影響，國內(nèi)水泥價(jià)格跌入歷史低點(diǎn)。同樣是這一年，在中國建材多年推動(dòng)下，水泥行業(yè)終于開始了前所未有的大規(guī)模整合。

  2016年5月，《關(guān)于促進(jìn)建材工業(yè)穩(wěn)增長調(diào)結(jié)構(gòu)增效益的指導(dǎo)意見》發(fā)布，這是近20年來，監(jiān)管層首次為建材工業(yè)獨(dú)立出臺的一份指導(dǎo)意見?！兑庖姟诽岢觯?020年，水泥熟料、平板玻璃產(chǎn)量排名前10家企業(yè)的生產(chǎn)集中度將達(dá)到60%左右。

  在行業(yè)整合政策的支持下、領(lǐng)軍企業(yè)示范效應(yīng)的帶動(dòng)下，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入歷史性拐點(diǎn)。

  除了規(guī)模最大的中建材與中材重組之外，這一年還發(fā)生了大量并購事件：新華水泥并購了拉法基中國的業(yè)務(wù)，金隅股份收購冀東水泥，產(chǎn)能規(guī)模翻倍，海螺水泥收購了巢東水泥，并在印尼等地投資設(shè)廠。

  由于行業(yè)集中度快速提升，2016年初至今，水泥價(jià)格持續(xù)反彈。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國高標(biāo)號水泥均價(jià)全年上漲了30%，2017年上半年，全國水泥價(jià)格在去年漲幅的基礎(chǔ)上，繼續(xù)上漲了超4%。

  受此影響，2017年中報(bào)，各大水泥廠商都交出了非常好的業(yè)績答卷：中國建材股份有限公司（03323.SZ）2017年中報(bào)利潤比去年同期增長了57%，同力水泥（000885.SZ）中報(bào)預(yù)增12666.30%，塔牌集團(tuán)預(yù)增230%，四川雙馬預(yù)增約240%。相比于2016年初市場行情的低迷，2017年的水泥行業(yè)“揚(yáng)眉吐氣”。

  中國建材是行業(yè)內(nèi)最早看到行業(yè)整合趨勢、并積極開展大規(guī)模并購的企業(yè)?！坝捎谥袊ú牡恼希沟盟嘈袠I(yè)的集中度大幅提升，使得中國的水泥行業(yè)更加穩(wěn)定”，宋志平說，如果沒有中國建材的市場整合，恐怕行業(yè)也很艱難，也賺不到多少利潤。

  中外巨大價(jià)差

  巨大的價(jià)格差異，讓國際巨頭有了更強(qiáng)大的盈利能力。

  2017年，熬過了行業(yè)低谷的中國水泥企業(yè)將迎來豐收的一年，但是和國際水泥巨頭的盈利能力相比，差距仍然懸殊。

  成立至今已經(jīng)184年的法國拉法基集團(tuán)，是目前歐洲最大、世界排名第二的水泥行業(yè)巨頭。雖然從產(chǎn)量上比中國建材少，但盈利能力強(qiáng)。

  這得益于國際市場上前五企業(yè)產(chǎn)能高達(dá)80%的集中度。2014年6月，全球排名前三中的兩家企業(yè)法國拉法基、瑞士豪瑞宣告合并，幾乎壟斷了全歐洲的水泥生產(chǎn)，并在國際上多個(gè)國家和地區(qū)形成巨大的競爭優(yōu)勢，以至于需要拋售資產(chǎn)來應(yīng)對各地的反壟斷訴訟。

  深諳水泥行業(yè)并購的宋志平，對拉法基的市場表現(xiàn)頗為感慨。他告訴《英才》記者，拉法基實(shí)際上就是一路靠整合走過來的，其思路和中國建材基本一致，為此也承擔(dān)了很多的負(fù)債。

  但是經(jīng)過長達(dá)30年的負(fù)債整合，如今拉法基的盈利能力已變得非常強(qiáng)。宋志平舉例，在前不久他去到贊比亞考察市場，了解到當(dāng)?shù)赜幸蛔?008年中國建材幫助拉法基建立起來的小型水泥廠，其2017年的利潤是6000萬美金，基本相當(dāng)于3億元人民幣。

  “這樣一個(gè)小工廠，其盈利水平對于國內(nèi)水泥企業(yè)來講，有些不可思議?！彼沃酒秸f道。

  實(shí)際上這背后是中國水泥產(chǎn)品和國際產(chǎn)品之間巨大的價(jià)格落差。受限于行業(yè)的無序競爭和分散的市場集中度，目前國內(nèi)水泥價(jià)格基本在每噸30-40美元之間，但是海外水泥價(jià)格“平均都在每噸100美元左右”。這樣巨大的價(jià)格差異，自然讓國際巨頭有了更強(qiáng)大的盈利能力。

  在一帶一路等國際戰(zhàn)場上，中國建材與拉法基形成了直接的競爭關(guān)系。相比這家老牌勁旅，中國建材實(shí)際上憑借資本、市場等多方面的優(yōu)勢，已經(jīng)取得了一定的優(yōu)勢，在產(chǎn)能、中國市場占有率等競爭的關(guān)鍵點(diǎn)上處于領(lǐng)先地位。

  而從開始整合，到整合之后參與國際化競爭，中國建材從2006年上市至今，前前后后只用了10余年。

  表面上看中國建材是家央企，實(shí)際上在多年的整合過程中，國家層面的投資在集團(tuán)權(quán)益中占比一直不高。宋志平更多的在用負(fù)債、用資本市場的途徑，在解決整合過程中的資金需求。從這一點(diǎn)上來看，中國建材所創(chuàng)造的社會價(jià)值比想象的要更高一些。

  相比國內(nèi)主要的競爭對手海螺水泥，中國建材付出了更多的財(cái)務(wù)費(fèi)用，2016年集團(tuán)全年2700億元的收入，隨之而來的除了154億元的稅務(wù)支出之外，還要交給銀行系統(tǒng)約160億元財(cái)務(wù)費(fèi)用，支付202億元的人工費(fèi)用和各類保險(xiǎn)。最終，扣除這些所有的開支后，中國建材還剩余了80多億的利潤。

  “總體來看，中國建材的社會貢獻(xiàn)每年大概在600億左右”，宋志平總結(jié)道。

  在產(chǎn)業(yè)整合的過程中，中國建材打造了一個(gè)可以和國際巨頭在海外市場同場競技的水泥龍頭，也創(chuàng)造了同樣可觀的社會財(cái)富。

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  盈利規(guī)模新方向

  “把所有的民營企業(yè)都打敗，那又有什么意義呢？”

  企業(yè)要發(fā)展，就要不斷地提升自己的收入水平、盈利水平。不論是初創(chuàng)型的小公司，還是大企業(yè)，都必須在原有的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，才能在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢。

  對于很多企業(yè)來說，增加產(chǎn)量、擴(kuò)大規(guī)模，是保持增長的“不二法門”。通過進(jìn)一步壓低產(chǎn)品價(jià)格、增加產(chǎn)量，可以將競爭對手拖垮、擠出行業(yè)，最終實(shí)現(xiàn)對某一地區(qū)市場的優(yōu)勢占有。

  但當(dāng)行業(yè)里大大小小的企業(yè)都以此為唯一戰(zhàn)略方向時(shí)，行業(yè)就不可避免的出現(xiàn)嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩。對于原本就競爭激烈的建材行業(yè)來說，這種情況更加突出，產(chǎn)業(yè)整合無從談起，這時(shí)政策在其中所起的作用就變得更加關(guān)鍵。

  宋志平向《英才》記者坦承，有人說市場的競爭，應(yīng)該完全靠市場去打，打到最后就可以了，但“對于生產(chǎn)資料類企業(yè)來說，包括煤炭、鋼鐵、水泥、大宗原材料這些產(chǎn)品完全靠市場去自由競爭，西方發(fā)達(dá)國家也沒有做到?！?

  因此在水泥行業(yè)中，來自政府的調(diào)控就變得非常重要。想要帶領(lǐng)企業(yè)獲得成功，在國內(nèi)占據(jù)行業(yè)的制高點(diǎn)，就需要在保持強(qiáng)悍市場競爭力的同時(shí)，善用政府政策的支持，甚至是通過不懈的努力，去促進(jìn)一些有利的產(chǎn)業(yè)政策的制定。

  根據(jù)最新出臺的水泥供給側(cè)改革目標(biāo)，到“十三五”末期，水泥行業(yè)產(chǎn)能利用率將從現(xiàn)階段的68%達(dá)到80%左右。接下來幾年行業(yè)整體去產(chǎn)能化將在5億噸左右。

  所有對抗指導(dǎo)政策新增產(chǎn)能的行為，企業(yè)都很難獲得超額的經(jīng)濟(jì)利益，行業(yè)其他公司的利潤水平也會被拉低。但是個(gè)別地方政府的在各種利益主導(dǎo)下，如今新增產(chǎn)能仍時(shí)有發(fā)生，這需要堅(jiān)定摒棄。

  宋志平認(rèn)為，繼續(xù)推進(jìn)聯(lián)合重組，進(jìn)一步提高產(chǎn)業(yè)集中度是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。這樣才能讓優(yōu)質(zhì)的企業(yè)更有優(yōu)勢，讓具備規(guī)模的企業(yè)獲得更好的盈利能力。

  實(shí)際上在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平更高的地區(qū)，水泥生產(chǎn)的集中度已經(jīng)有了比較明顯的提高。臺泥集團(tuán)的資深副總裁黃健強(qiáng)告訴《英才》記者，現(xiàn)在廣東地區(qū)中國建材、臺泥、華潤、海螺四家已經(jīng)占到市場占有率的60-70%，四家企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，在華南地區(qū)做的還不錯(cuò)。

  可以預(yù)見的是未來在全國范圍內(nèi)，廣東地區(qū)的這種產(chǎn)業(yè)集中度都將成為行業(yè)的“標(biāo)配”。以中國建材為代表的龍頭企業(yè)，也將在這個(gè)過程中繼續(xù)受益，保持自己在行業(yè)中的制高點(diǎn)位置。

  通過與中國中材合并，中國建材解決了國內(nèi)企業(yè)在海外激烈競爭的問題，等于是放開了手腳。宋志平也表示，包括中國建材在內(nèi)的中國水泥廠商，應(yīng)該抓住時(shí)間，趕緊在海外布局。

  “中國建材在國內(nèi)把所有的民營企業(yè)都打敗，那又有什么意義呢？要帶著大家走出去”。宋志平說。

  國內(nèi)市場，中國建材多年來在行業(yè)中保持著高強(qiáng)度的整合并購。經(jīng)過宋志平和他同事們的努力，中國水泥產(chǎn)業(yè)才能有希望突破地域性、技術(shù)門檻低等不利因素的限制，發(fā)展到更為健康、盈利能力更強(qiáng)的全新格局。

  另外，中國建材還將海外市場視為保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展、擴(kuò)大收入與盈利規(guī)模的另一極。今年，宋志平已經(jīng)多次提出要建設(shè)“有質(zhì)量”的一帶一路。

  在足夠高的天空上，才能看到地球的邊緣；跳出眼界和利益的窠臼，可以讓企業(yè)在戰(zhàn)略上顯得更加厚重與沉著；窺見行業(yè)的全貌與歷史進(jìn)程的發(fā)展，才能明確如今什么才是最重要的工作。在這一點(diǎn)上，宋志平做到了，正如他在專訪的最后時(shí)候所說：

  “我是站在行業(yè)發(fā)展的全局，去思考企業(yè)未來的”。

  獨(dú)家高端領(lǐng)袖訪談

  不傷筋動(dòng)骨去產(chǎn)能

  整合誰最受益

  《英才》：國內(nèi)水泥價(jià)格和國際上的價(jià)格相差有多大？為什么？

  宋志平：國內(nèi)水泥價(jià)格基本在30-40美金每噸之間，但海外水泥每噸都平均在100美金左右。對于國內(nèi)長期偏低的水泥價(jià)格，很多人習(xí)以為常。殊不知我們的水泥價(jià)格長期在不合理的軌道上運(yùn)行，我們一直用水泥產(chǎn)品的低價(jià)格、用水泥行業(yè)的低價(jià)值服務(wù)于房地產(chǎn)等高額利潤行業(yè)。所以你看現(xiàn)在房子賣得很貴，但沒有人說過水泥貴。像北京一套房子幾萬塊錢一平米，但其中水泥的成本每平方米只有60元錢，相比之下都可以忽略不計(jì)了。

  水泥行業(yè)價(jià)值沒有充分體現(xiàn)出來，原因是什么呢？我認(rèn)為，主要就是因?yàn)樾袠I(yè)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，而且長期多散亂，行業(yè)集中度不夠高，無序惡性競爭嚴(yán)重。大家可能認(rèn)為低價(jià)對消費(fèi)者有利，其實(shí)一味壓低成本將導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降，損害消費(fèi)者利益。市場必須保證讓企業(yè)有一定利潤，有利潤企業(yè)才有能力在提高質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新和環(huán)境保護(hù)上增加投入，從而保障客戶能得到高質(zhì)量的產(chǎn)品和良好的服務(wù)。

  近些年，由于中國建材的整合，使得國內(nèi)水泥行業(yè)的集中度提升了，前10家的市場占有率，從過去的十年前2006年的12%，提高到現(xiàn)在63%。2015年水泥行業(yè)總利潤為329.7億元，2016年實(shí)現(xiàn)總利潤518億元，2017年上半年實(shí)現(xiàn)利潤320億元左右、全年有望實(shí)現(xiàn)800億元的預(yù)定目標(biāo)，行業(yè)利潤實(shí)現(xiàn)了逐年提升，如果按照國際通行的水平，中國水泥企業(yè)每年銷售20億噸水泥以上，中國水泥行業(yè)正常合理的利潤應(yīng)是每年在2000億以上。。

  《英才》：相比國內(nèi)另外一家水泥巨頭海螺水泥，中國建材的資產(chǎn)負(fù)債率比較高，你怎么看？

  宋志平：正是因?yàn)橛辛烁叩氖袌黾卸?，才使得中國的水泥行業(yè)變得更穩(wěn)定。所以海螺公司的人也常講，其實(shí)海螺能賺那么多的錢，得益于中國建材市場整合，如果沒有中國建材市場整合，海螺賺不到那么多錢?；蛘呤钦f，中國建材在全國范圍的整合中，得益最大的是海螺。

  如果沒有中國建材這場行業(yè)整合，也沒有今天的中國建材的規(guī)模實(shí)力。今天的中國建材財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)負(fù)債相對高，但也應(yīng)該看到，在整合這么多年來，集團(tuán)在水泥業(yè)務(wù)上賺了不少錢，記得2011年，只南方水泥一家就賺了57億稅后利潤，用了3年時(shí)間就收回了投資南方水泥的100億本金。

  任何企業(yè)他都會有他自身的一些短板，那中國建材是整合過來的，國家也沒有增加一分錢的資本金，完全是靠他自己去負(fù)債經(jīng)營，因此應(yīng)該用更加積極的眼光去看待。同時(shí)，我們也在通過股權(quán)融資、債轉(zhuǎn)股、設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金等方式，努力降低資產(chǎn)負(fù)債率，取得了積極成效，在過去3年里集團(tuán)資產(chǎn)負(fù)債率下降了6個(gè)百分點(diǎn)。。

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  如何去產(chǎn)能

  《英才》：水泥的過剩產(chǎn)能問題應(yīng)該如何破解？

  宋志平：中國鐵礦砂90%靠進(jìn)口，木材也大多靠進(jìn)口。但中國有9萬億噸的石灰石的儲量，可以用做水泥的，所以用水泥做建筑材料，是中國的不二選擇。

  由于水泥在中國應(yīng)用太普遍了，所以人們很容易忽視它的存在。其實(shí)水泥是一個(gè)戰(zhàn)略性的產(chǎn)品。中國現(xiàn)在一年用24億噸水泥的需求量，差1億噸都不行。如果缺了1億噸，就會出現(xiàn)水泥價(jià)格高企，項(xiàng)目沒法干，房子沒法蓋。

  破解水泥產(chǎn)能過剩問題，必須大力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，我歸納為六個(gè)“堅(jiān)定不移”：堅(jiān)定不移地限制新增產(chǎn)能、堅(jiān)定不移地淘汰落后、堅(jiān)定不移地執(zhí)行錯(cuò)峰生產(chǎn)、堅(jiān)定不移地推進(jìn)市場競合、堅(jiān)定不移地推進(jìn)聯(lián)合重組、堅(jiān)定不移地進(jìn)行國際產(chǎn)能合作。

  例如，淘汰落后方面，過去這些年我們淘汰了7億噸小立窯落后水泥產(chǎn)能，現(xiàn)在我們要實(shí)現(xiàn)從淘汰落后工藝到淘汰落后品種的轉(zhuǎn)變。國際上現(xiàn)在通用的基本上是42.5水泥，但在我國32.5低標(biāo)號水泥卻占市場份額的60%。低標(biāo)號水泥生產(chǎn)過程中，混合材的摻加品種、比重都無法有效監(jiān)督檢測，魚目混雜，質(zhì)量堪憂，很多中小企業(yè)不規(guī)范地?fù)郊踊旌喜模⒁缘蛢r(jià)傾銷，攪亂市場競爭秩序。

  中國的水泥裝備非常現(xiàn)代化，但中國人用的大多是低標(biāo)號水泥，這在邏輯上出了問題。淘汰32.5低標(biāo)號水泥不僅是技術(shù)問題，也是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革必須解決的問題，水泥要想去產(chǎn)能，眼前要做的就是淘汰低標(biāo)號水泥，這大概也可以淘汰掉7億噸水泥產(chǎn)能，而且全行業(yè)不傷筋不動(dòng)骨就可以實(shí)現(xiàn)。

  一帶一路轉(zhuǎn)型服務(wù)商

  《英才》：走出去做檢驗(yàn)認(rèn)證服務(wù)，你們出于什么考慮？

  宋志平：我們在一帶一路走出去過程中，面臨很多新機(jī)遇，檢驗(yàn)認(rèn)證服務(wù)就是其中一項(xiàng)，而這也是很多發(fā)展中國家所缺乏的。中國建材旗下做建筑材料檢測認(rèn)證服務(wù)的公司是國檢集團(tuán)，目前檢驗(yàn)認(rèn)證服務(wù)已經(jīng)拓展到海外，為300余家境外企業(yè)提供服務(wù)。在一帶一路沿線國家，我們可以在當(dāng)?shù)爻闪H實(shí)驗(yàn)室，與當(dāng)?shù)匾黄鹬贫?biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行檢測認(rèn)證，也就是技術(shù)服務(wù)。這個(gè)業(yè)務(wù)非常好，像瑞士有一家全球認(rèn)證公司SGS，一年銷售收入400多億人民幣，40多億的利潤。

  中國企業(yè)走出去，不僅是技術(shù)裝備走出去，標(biāo)準(zhǔn)也要走出去。中國建材在國內(nèi)有18個(gè)標(biāo)準(zhǔn)委員會，建材行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)都是中國建材所屬院所標(biāo)準(zhǔn)委員會定的。我們有這些能力，把中國標(biāo)準(zhǔn)推向海外，在海外建立10個(gè)國家級建材實(shí)驗(yàn)室，主要做檢測認(rèn)證工作。

  《英才》：“智慧工廠管理”是一個(gè)怎樣的業(yè)務(wù)？

  宋志平：這些年中國建材在國際上做了312條大型水泥成套裝備生產(chǎn)線，做了60條大型玻璃生產(chǎn)線，那這些項(xiàng)目是誰在管理呢？發(fā)展中國家自己的人員往往不行，白人又不愿意去，目前他們找的是印巴人管理。

  現(xiàn)在因?yàn)閲鴥?nèi)產(chǎn)能過剩，很多技術(shù)人員、管理人員會陸續(xù)騰出來，進(jìn)行培訓(xùn)之后，我們可以組成一個(gè)管理公司，去管理這些水泥廠。

  將來在國外很多的水泥廠、玻璃廠都會由中國建材來管理，中國建材在海外可以成為集制造服務(wù)型、外包型、管理型于一體的管理集團(tuán)。我們現(xiàn)在已經(jīng)管理了中東、非洲和俄羅斯等國家的30多個(gè)工廠，未來可以通過全球工廠管理的招投標(biāo)來擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。

  在國外尤其是非洲的很多國家，很多人自己有礦山、有土地，中國建材可以幫他們建工廠，建了工廠還可以幫他生產(chǎn)和管理，我們的目標(biāo)是到2020年管理100家海外工廠企業(yè)。

  《英才》：中國建材在一帶一路建設(shè)上有哪些優(yōu)勢？

  宋志平：“一帶一路”對建材行業(yè)有著天然的優(yōu)勢，因?yàn)椤耙粠б宦贰贝蟛糠侄际前l(fā)展中國家，進(jìn)行城市化和工業(yè)化首先要做的是基礎(chǔ)建設(shè)和房屋建設(shè)，而搞建設(shè)首先就需要建筑材料，像水泥、玻璃、新型建材這些產(chǎn)業(yè)是離不了的，這恰恰是過去三十多年中國經(jīng)歷過的，因此有很多成功經(jīng)驗(yàn)。

  在過去這些年的積累發(fā)展中，中國建材的裝備、技術(shù)形成了兩大特點(diǎn)：一是中高端，處于世界先進(jìn)水平；二是性價(jià)比好，同樣的裝備、同樣的質(zhì)量，比跨國公司便宜30%。同時(shí)我國水泥產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重過剩，我們比任何時(shí)候都更迫切地需要開辟新市場。

  看中國建材這家企業(yè)，不應(yīng)只看到它的實(shí)力，還應(yīng)看到它的能力，中國建材不光有多個(gè)產(chǎn)品規(guī)模第一，最重要的是它的核心專長和它的創(chuàng)新能力，任何產(chǎn)業(yè)都在創(chuàng)新中發(fā)展，中國建材在不斷為行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中引領(lǐng)著行業(yè)的前進(jìn)，如果只是有產(chǎn)業(yè)規(guī)模而不具備創(chuàng)新能力那遲早也會轟然倒下。中國建材去年已擁有9000項(xiàng)專利保有量，這些行業(yè)綜合性創(chuàng)新能力也是一帶一路國家和企業(yè)十分看重的，應(yīng)該說中國建材的能力是中國建材的核心競爭力和主要優(yōu)勢。

  《英才》：如果萬一海外項(xiàng)目出現(xiàn)嚴(yán)重的風(fēng)險(xiǎn)事件，中國建材會怎樣處理？

  宋志平：企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)無處不在，萬一風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)了，要看能不能可控可承擔(dān)，能不能快速有效切割，我認(rèn)為這是很重要的一個(gè)原理。

  處理風(fēng)險(xiǎn)的原則是損失要降至最少。風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生了，不能逃避，不能掩蓋，要正視并投注力量迅速降低損失，絕不能投入更多資源盲目補(bǔ)救，否則風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和出血點(diǎn)就會越來越大，最終“火燒連營”。例如利比亞撤僑時(shí)，我們的做法是把水泥廠扔在那，先保證人身安全，盡可能把風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

  關(guān)鍵的問題，是在投資過程中密切觀察風(fēng)險(xiǎn)，提高風(fēng)險(xiǎn)意識。

  日本三菱商社的社長曾經(jīng)跟我說，當(dāng)年日本人走出去時(shí)，很多企業(yè)在當(dāng)?shù)赜龅礁鞣N風(fēng)險(xiǎn)，最后片甲不留，血本無歸。你們中國企業(yè)走出去更要注意，因?yàn)槿毡酒髽I(yè)走出去時(shí)的資源都很好，而中國企業(yè)走出去多是到比較艱難的地方。

  這就是為什么我講，走出去要穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營。企業(yè)賺錢不容易，但損失起來卻很快，我們必須強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識，認(rèn)真研究當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，緊盯匯率等政策變化，密切關(guān)注安全局勢，提前做好應(yīng)急預(yù)案。

  控制制高點(diǎn)

  《英才》：目前水泥生產(chǎn)的“碳捕捉”技術(shù)比較熱門，中國建材在水泥生產(chǎn)的環(huán)保工作做得怎樣？

  宋志平：近些年中國建材不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，現(xiàn)在水泥生產(chǎn)耗煤量已經(jīng)做到行業(yè)最低，我們最新的技術(shù)是每噸水泥耗煤90公斤標(biāo)準(zhǔn)煤，而行業(yè)中一般的先進(jìn)水平是120公斤。同時(shí)我們還在加大新技術(shù)研發(fā)力度，未來每噸煤耗有望再降低15公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。

  中國建材在節(jié)能減排方面一直走在行業(yè)前列，通過開發(fā)和應(yīng)用節(jié)能環(huán)保技術(shù)、降低能源消耗、為生產(chǎn)線安裝脫硫脫硝設(shè)備等措施，我們的工廠已實(shí)現(xiàn)無煙無塵化，成為花園中的工廠、草原中的工廠、森林中的工廠。

  碳捕捉目前只能是一個(gè)實(shí)驗(yàn)，這個(gè)技術(shù)我們也在研究，但是我們不認(rèn)為它在眼前或者未來短期內(nèi)能發(fā)揮出很大的作用，相比之下提高標(biāo)號之類的事情更加重要。

  《英才》：如何看待目前正在推廣實(shí)施的錯(cuò)峰生產(chǎn)？

  宋志平：錯(cuò)峰生產(chǎn)可以減少空氣污染，可以化解部分過剩產(chǎn)能。但錯(cuò)峰生產(chǎn)是解決產(chǎn)量平衡的問題，并未真正解決產(chǎn)能過剩矛盾。

  錯(cuò)峰生產(chǎn)能夠?yàn)樾袠I(yè)去產(chǎn)能提供寶貴時(shí)間，作為行業(yè)和企業(yè)來講，我們應(yīng)該抓緊這個(gè)機(jī)會淘汰落后，抓緊聯(lián)合重組。短期來看，我們要靠錯(cuò)峰生產(chǎn)來達(dá)到產(chǎn)銷平衡，因?yàn)槲覀儾荒茏屝袠I(yè)里出現(xiàn)倒閉潮；但從長遠(yuǎn)來看，我們在繼續(xù)推進(jìn)錯(cuò)峰生產(chǎn)的同時(shí)，還要加大落后產(chǎn)能淘汰力度，著力增加產(chǎn)業(yè)集中度，不斷深化市場競合，僅靠錯(cuò)峰并不能從根本上解決問題。

  《英才》：圍繞水泥產(chǎn)業(yè)和建材產(chǎn)業(yè)，中國建材有哪些環(huán)保協(xié)同業(yè)務(wù)可以做？

  宋志平：中國建材目前在垃圾焚燒方面有些獨(dú)特的技術(shù)。今后中國建材的協(xié)同處理也會做到世界領(lǐng)先。中國建材有26個(gè)科研院所，有3.8萬名科技工作者，目前中國幾乎所有的建材技術(shù)都來源于其中，這是我們獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)。在建材行業(yè)里面，包括水泥、商品混凝土、石膏板、玻璃纖維、碳纖維、商品混凝土，我們要牢牢把握技術(shù)制高點(diǎn)，真正做到在相關(guān)領(lǐng)域領(lǐng)先一步。