今年3月，工信部、發(fā)改委等16部委聯(lián)合發(fā)布《關于利用綜合標準依法依規(guī)推動落后產(chǎn)能退出的指導意見》，強調通過節(jié)能、環(huán)保、質量、安全等各方面政策法規(guī)推動落后產(chǎn)能淘汰。作為近年來行業(yè)科技創(chuàng)新、質量控制的積極倡導者和實踐者，東方測控追求卓越、銳意進取，自主研發(fā)的核心產(chǎn)品--中子活化水泥元素在線分析儀，打破了國外壟斷并占領國際市場，成為中國制造的典范。該產(chǎn)品正作為我國水泥行業(yè)智能制造轉型和質量成本控制的利器，在越來越多的水泥企業(yè)發(fā)揮著重要的作用。

  在第五屆節(jié)能環(huán)保大會召開前夕，筆者再次走進東方測控，對話副總經(jīng)理修蕾先生。

修總接受采訪照片

  掌握核心技術才不受制于人

  在東方測控科學儀器樓的中子活化分析儀研發(fā)、生產(chǎn)中心，一排排整齊的排列著即將發(fā)往全國以及世界各地的分析儀。東方測控的技術專家正在忙碌的對即將出廠的分析儀進行最后的標定和嚴格的出廠質量檢驗?！斑@一棟樓六層，12000多平米的場地基本都是用來做中子活化分析儀開發(fā)的。一樓是實驗、生產(chǎn)中心；二樓是現(xiàn)場調試和售后服務團隊的辦公場地，200多人在這里辦公，現(xiàn)在大部分人都出差在全國各地，分析儀的備件庫和線上服務平臺就在這里；三樓是方法研究的辦公區(qū)域，這里的70多位都是畢業(yè)自北大、哈工大、蘭州大學、大連理工、東北大學的技術專家，他們大多三十多歲，非常年輕但個個都是核技術領域的應用精英，是東方測控技術創(chuàng)新的核心競爭力；四樓是產(chǎn)品設計部門，負責現(xiàn)場安裝設計……”修總向筆者介紹道。

科學儀器研發(fā)中心

  東方測控是2011年進入水泥行業(yè)的，他們雖然沒有趕得上水泥行業(yè)的黃金發(fā)展期，但通過不斷的研發(fā)創(chuàng)新，不僅被越來越多的國內(nèi)水泥企業(yè)認可，而且產(chǎn)品已經(jīng)成批量的走出國門，成為具有國際影響力的在線分析儀服務品牌?；仡欉@一路走來，修總說：“東方測控在短短幾年間被行業(yè)認可，我想主要得益于幾個方面。在我們最初走進水泥行業(yè)的時候，很多水泥企業(yè)給予了我們無私的幫助和支持，東方測控人也始終把客戶需求至上作為發(fā)展理念。如果說東方測控這些年為水泥行業(yè)帶來了哪些改變，我想正是由于我們的進入，使水泥企業(yè)在分析儀的采購成本上降了一些，使我們的國外同行在服務上改善了一些，使分析儀的技術水平和標準提升了一些?！?

國家重大科學儀器研發(fā)中心技術團隊

  這“一些”說起來簡單，背后卻是東方測控人沉甸甸的付出和扎實的技術積累。東方測控是在2005年立項開發(fā)中子活化分析儀的，用了六年時間，第一臺分析儀走進現(xiàn)場。這中間的辛酸與苦累只有親歷者才能懂得。修總說：“中子活化分析儀是一款世界公認、門檻最高的在線檢測分析儀器。從中子活化技術工業(yè)化應用以來，這項技術一直被歐美國家壟斷，技術高度保密。如果你想開發(fā)，沒有捷徑，必須從零做起?！比绻f，今天東方測控的產(chǎn)品和國內(nèi)一些企業(yè)采用國外技術開發(fā)的產(chǎn)品有什么差別的話。最根本的不同，就是東方測控有著不受制于人的核心技術，也正是這一點才使得東方測控能夠真正在市場上掌握話語權，才能使國外分析儀降價50%，使“根據(jù)用戶生產(chǎn)量身定制”、“為用戶提供二次開發(fā)”、“達不到預期效果不撤兵”成為行業(yè)的服務標準，使中子活化分析儀整體技術水平和適用性得到了大幅提升。

  真正見到效益才能贏得客戶

  “國產(chǎn)品牌，尤其是科技產(chǎn)品，我們不敢冒這個風險?！边@是很多客戶的擔心。我們把這個問題也提給了修總，他的釋疑擲地有聲--“見到效益才能贏得客戶”。的確，中國制造在前些年不僅在國外是廉價品的代名詞，甚至這種觀點深植于國人內(nèi)心。可見，如果不改變客戶的這種觀念，“國貨”的發(fā)展是舉步維艱的。但“改變”談何容易?！拔覀冊谧畛醯氖袌鐾茝V中，也經(jīng)歷過你所提到的。但我們用質量、服務、效益贏得了客戶的信任?！毙蘅偨榻B道。

  東方測控是這么說的，也是這么做的。近年來，東方測控用在線分析儀積極幫助水泥企業(yè)實現(xiàn)質量控制和降低成本，切實提高了用戶的生產(chǎn)管理水平和市場競爭力。在泰安中聯(lián)，石灰石礦山使用了中子活化在線分析儀和精細化配礦系統(tǒng)，生料配料環(huán)節(jié)使用了中子活化在線分析儀，入廠煤檢測環(huán)節(jié)使用了煤質分析儀。通過使用這一系列先進的產(chǎn)品，該現(xiàn)場穩(wěn)定了進場石灰石的品位、穩(wěn)定了生料成分、減少了化驗人員配置，生料三率值合格率達到90%以上。此外，由于使用了這些先進的產(chǎn)品，該現(xiàn)場取消了石灰石預均化堆場，取消了生料均化庫，大幅減少了建設投資。

丹東東方測控技術股份有限公司

  在亞泰水泥，由于采礦排廢（SiO2超過20%）壓住礦體影響擴幫作業(yè)，該現(xiàn)場急需排廢。現(xiàn)場聯(lián)系東方測控在破碎機下的皮帶上安裝在線分析儀。在線分析儀使用后，進場石灰石SiO2的含量控制值由原來的4%提高到7%，加快了廢石消化，標準偏差降低了70%，并提高了出窯熟料率值、游離鈣合格率和熟料強度2-3MPa左右。

  截止到2017年10月，東方測控的中子活化水泥元素在線分析儀憑借突出的應用效果，已在國內(nèi)100余條生產(chǎn)線成功應用，20余臺出口海外。該產(chǎn)品也連續(xù)三年成為國內(nèi)用戶最為青睞的產(chǎn)品。

  助力節(jié)能環(huán)保 打造國際品牌

  進入2017年，在水泥行業(yè)供給側結構性改革的帶動下，水泥價格和企業(yè)盈利均有大幅回升。但與此同時，煤炭價格也一路水漲船高，9月更是達到年內(nèi)最高點，超出業(yè)內(nèi)預期。如何節(jié)煤，成為行業(yè)關注的焦點。

  “煤的成本占到水泥成本的一半以上，煤的消耗主要在回轉窯，因此使窯的工況保持穩(wěn)定，減少對窯的操作是節(jié)煤的關鍵。如何減少操作，方法很多，但最根本的我想還是穩(wěn)定入窯的生料成分，減少生料波動。這就好比開車，你不總踩剎車，油耗自然就低。中子活化分析儀就是為穩(wěn)定入窯生料成分而生的。在南方水泥，我們的用戶在使用分析儀后，煤耗降低了4%。同時，窯的臺時產(chǎn)量提高了6%，電耗降低了5%?！毙蘅偨榻B道。

  立足國內(nèi)市場，并積極走進海外市場，打造國際分析儀領先品牌已經(jīng)成為東方測控正在全力達成的戰(zhàn)略目標。采訪中，修總向記者介紹了東方測控中子活化分析儀的海外銷售情況。他說，“目前，在線分析儀已經(jīng)實現(xiàn)了海外銷售，并于近期中標印度。同時，我們已在德國、智利設立了全資子公司，在俄羅斯、印度、蒙古、巴西、哥倫比亞、西班牙和意大利設立了代理和售后服務商體系，保證海外用戶的使用效果。前不久，東方測控還與意大利拉法基、以色列Nesher水泥簽訂了分析儀服務協(xié)議，承擔國外品牌分析儀的售后服務。我們的目標是將東方測控打造成為世界上中子活化分析的第一品牌，讓在線分析儀成為民族工業(yè)的驕傲?！?

  背景材料：

  東方測控成立于1996年，是為冶金、礦山、水泥、煤炭、電力等行業(yè)提供在線檢測分析儀器、大型自動化系統(tǒng)、生產(chǎn)調度指揮系統(tǒng)、管理軟件的專業(yè)公司，是國家重點高新技術企業(yè)、國家中子活化重大科學儀器設備開發(fā)專項領銜承擔單位、國家數(shù)字礦山863科技攻關項目領軍企業(yè)。20多年來，該公司秉持“追求卓越、科技報國”的發(fā)展宗旨，研發(fā)了300余款先進的測控產(chǎn)品，完成了30余項國家級重點科研攻關和產(chǎn)業(yè)化示范項目。