多年來(lái)，水泥的購(gòu)買(mǎi)方式一直延續(xù)著客戶(hù)跑幾十公里到水泥廠(chǎng)，排隊(duì)開(kāi)票交款，各廠(chǎng)流程各不同，如果想要跨地區(qū)買(mǎi)其他廠(chǎng)家的水泥那真是茫然不知所措。

  作為新疆水泥行業(yè)龍頭企業(yè)的天山股份，站在客戶(hù)角度，為客戶(hù)所想，以互聯(lián)網(wǎng)思維在2015年10月率先嘗試“互聯(lián)網(wǎng)+水泥”的電子商務(wù)模式，改變了客戶(hù)原有的購(gòu)買(mǎi)流程和方式，讓客戶(hù)足不出戶(hù)買(mǎi)水泥成為現(xiàn)實(shí)。通過(guò)近一年來(lái)對(duì)電子商務(wù)模式的實(shí)踐和推進(jìn)，于2016年8月成立新疆聚材電子商務(wù)有限公司，經(jīng)營(yíng)聚材商城平臺(tái)網(wǎng)站，進(jìn)行自身管理、運(yùn)營(yíng)模式的全面創(chuàng)新，憑借著安全穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境及專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持，實(shí)現(xiàn)了水泥供應(yīng)鏈上下游的互通，助推了水泥行業(yè)傳統(tǒng)銷(xiāo)售的升級(jí)，給企業(yè)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了全新活力。

  聚材商城主要進(jìn)行線(xiàn)上水泥銷(xiāo)售，已開(kāi)通天山股份旗下疆內(nèi)二十一家制造廠(chǎng)的線(xiàn)上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，是目前西北地區(qū)唯一一家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售水泥的電商公司，并且開(kāi)疆破土，將疆內(nèi)本土水泥電商的影響力和電商模式的成果推行到天山股份所在江蘇區(qū)域的企業(yè)，進(jìn)一步開(kāi)通了無(wú)錫、上海、南京一帶水泥線(xiàn)上銷(xiāo)售，做大了規(guī)模，至此電商業(yè)務(wù)已基本覆蓋全疆范圍和無(wú)錫、上海、南京一帶的蘇錫常區(qū)域，讓水泥在線(xiàn)交易的趨勢(shì)不斷擴(kuò)大。

  買(mǎi)水泥更簡(jiǎn)單  聚材商城發(fā)展神速

  聚材商城通過(guò)線(xiàn)上現(xiàn)金交易模式，為客戶(hù)提供了公平的服務(wù)和透明的水泥價(jià)格，讓買(mǎi)水泥更簡(jiǎn)單，給客戶(hù)帶來(lái)方便，如今商城價(jià)格已經(jīng)成為行業(yè)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)向標(biāo)，現(xiàn)金交易模式引領(lǐng)著行業(yè)上下游企業(yè)交易方式的向好發(fā)展，成功開(kāi)辟了水泥銷(xiāo)售的新渠道，拓展了水泥行業(yè)經(jīng)營(yíng)的新模式。

  在線(xiàn)交易使企業(yè)銷(xiāo)售觸角延伸到終端市場(chǎng)，成為市場(chǎng)銷(xiāo)售的主體，提高了交易效率，降低了銷(xiāo)售成本，同時(shí)通過(guò)對(duì)線(xiàn)上交易客戶(hù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的搜集與分析，實(shí)現(xiàn)了客戶(hù)與企業(yè)之間信息溝通的無(wú)縫連接，實(shí)現(xiàn)了水泥企業(yè)從合同管理、物流管理、資金管理到庫(kù)存管理等內(nèi)容的平臺(tái)化操作，并對(duì)交易過(guò)程產(chǎn)生的貿(mào)易流、資金流、信息流甚至客戶(hù)流實(shí)現(xiàn)全面的動(dòng)態(tài)管理，提高了企業(yè)銷(xiāo)售管理水平和市場(chǎng)管控力度。

  2017年聚材商城線(xiàn)上水泥銷(xiāo)售200多萬(wàn)噸，現(xiàn)金流100%，疆內(nèi)次終端、零售攤點(diǎn)的覆蓋率商城已達(dá)50%，線(xiàn)上客戶(hù)保持20%左右的增速，32.5、42.5（R）袋、散水泥品種及部分高標(biāo)號(hào)產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上銷(xiāo)售。天山股份疆內(nèi)超過(guò)30%的水泥通過(guò)線(xiàn)上銷(xiāo)售，袋裝水泥的六成實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上銷(xiāo)售，聚材商城給客戶(hù)帶來(lái)的全新購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和配套服務(wù)，獲得了廣大客戶(hù)的一致好評(píng)。

  進(jìn)入2018年度，商城繼續(xù)圍繞水泥核心業(yè)務(wù)，抓住客戶(hù)的每一個(gè)觸點(diǎn)對(duì)平臺(tái)交易服務(wù)的各方面進(jìn)行再造和更新迭代，吸引更多客戶(hù)加入平臺(tái)，客戶(hù)數(shù)目以每月26%的比例快速遞增，水泥銷(xiāo)量增幅31%，預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上交易額將大幅超出2017年。

  聚材商城的未來(lái)  聚集建材高效互贏

  “聚材”本意就是要“聚集建材之意”，商城未來(lái)將由現(xiàn)在的垂直自營(yíng)模式嘗試轉(zhuǎn)向“自營(yíng)+撮合”的平臺(tái)模式。自營(yíng)模式--向上繼續(xù)完善體系內(nèi)各水泥制造企業(yè)的線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道、豐富線(xiàn)上產(chǎn)品種類(lèi)；撮合平臺(tái)模式--將面向行業(yè)其他企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商及相關(guān)行業(yè)廠(chǎng)家和渠道伙伴提供服務(wù)；聚集更多的水泥品牌、建材類(lèi)產(chǎn)品，以開(kāi)放的銷(xiāo)售環(huán)境，資源共享，智慧分享的心態(tài)，依托現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展物流、金融，完善業(yè)務(wù)生態(tài)，為客戶(hù)提供更多的機(jī)會(huì)選擇品質(zhì)更優(yōu)的水泥和建材商品，不斷增強(qiáng)與合作各方的競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)資源互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)互利共贏的商業(yè)模式！