任沁新 中信重型機(jī)械公司總經(jīng)理，1955年出生。高級工商管理碩士，中共黨員，人大代表，高級統(tǒng)計師，高級會計師。

　　具有前瞻性大跨度思維力，在把握市場經(jīng)濟(jì)脈搏、謀劃企業(yè)戰(zhàn)略、優(yōu)化資源配置、推動企業(yè)改革方面，具有豐富的經(jīng)驗； 在企業(yè)管理中， 注重和諧共進(jìn)、求真務(wù)實，善于調(diào)動各方面的積極性， 激活各種生產(chǎn)要素， 使企業(yè)潛在能量得以充分釋放。 

　　作為資深的企業(yè)管理專家，其對中國重機(jī)行業(yè)的深刻認(rèn)識，可以從中信重機(jī)的超常發(fā)展中得到解讀。　 

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中信重機(jī)廠貌

　　在走進(jìn)中信重機(jī)之前，我們先來看一串?dāng)?shù)字：2006年，中信重機(jī)公司累計訂貨突破100億元，成套訂貨達(dá)12.39億元，外貿(mào)訂貨突破1.08億美元。20％的大客戶為公司帶來了76％的訂單，同比增長了6個百分點。全公司完成機(jī)器產(chǎn)品近11萬噸，銷售收入突破50億元，經(jīng)營利潤超過3億元。公司的產(chǎn)品和服務(wù)在煤炭、冶金、建材、有色、電力、輕工、軍工等行業(yè)領(lǐng)域全面開花。公司獲評中國機(jī)械500強、中國制造業(yè)500強、中國自主創(chuàng)新能力行業(yè)10強、河南省工業(yè)企業(yè)綜合實力100強。

　　如果這串?dāng)?shù)字還不足以說明問題，那么我們再看最近發(fā)生的一件事：2007年初，中信重機(jī)公司成功制造出世界上最大的水泥窯輪帶，它將用于沙特日產(chǎn)10000噸水泥生產(chǎn)線的回轉(zhuǎn)窯上。這意味著中信重機(jī)掌握了這一核心部件的生產(chǎn)制造技術(shù)，日產(chǎn)萬噸水泥窯成套設(shè)備已全部實現(xiàn)國產(chǎn)化。

　　作為國家“一五”期間建立的156項重點工程之一，中信重機(jī)(原洛陽礦山機(jī)器廠)有過輝煌的歷史，并于1993年進(jìn)入中國中信集團(tuán)公司，走過了50年的發(fā)展道路。然而，中信重機(jī)也曾有過國有企業(yè)都有的通病，甚至成為重機(jī)行業(yè)中最為慘重的企業(yè)。這種狀況從當(dāng)時的廠貌就可略見一斑：“地?zé)o三尺平，草無方寸綠”；“晴天揚灰路，雨天泥漿路”。車間內(nèi)雜亂無章，不要說是讓人參觀了，就是工人操作也要小心翼翼。

　　到2004年以后，中信重機(jī)有了天翻地覆的變化。工業(yè)產(chǎn)值、銷售收入、利潤率等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)扶搖直上，并一路走高，躍升為所屬領(lǐng)域的行業(yè)排頭兵，更成為最具國際市場競爭實力的中國重型礦山機(jī)械制造企業(yè)。銷售收入2006年突破了50億，達(dá)到51.4億，利潤突破3.5億，訂貨、累計的在手訂單突破100億，其中包括1億美元的外貿(mào)訂單，另外還有12億的成套訂貨合同。中信重機(jī)何以能在這短短的三年里做到如此驚人地步？“中信重機(jī)”現(xiàn)象背后的奧秘何在？

以產(chǎn)品為導(dǎo)向到用戶需求為導(dǎo)向

　　總經(jīng)理任沁新告訴我們，中信重機(jī)能有這樣驚人的變化，最大的原因還在于人的觀念上的改變。過去是企業(yè)生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，就給用戶什么樣的產(chǎn)品，而現(xiàn)在是客戶需要什么樣規(guī)格的產(chǎn)品，就能給他什么樣的產(chǎn)品。從以產(chǎn)品為導(dǎo)向到用戶需求為導(dǎo)向，首先就是要有觀念的改變，然后才能帶來行為上的變化。為了實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變，任沁新花了很大的力氣，通過實施嚴(yán)格的產(chǎn)品規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)來扭轉(zhuǎn)原有的做法。一開始工人們很不理解，不明白為什么要按歐美標(biāo)準(zhǔn)來做，習(xí)慣沿用幾十年的操作方式。但是，任沁新深知，象史密斯、洪堡這些國際大型工程裝備公司能夠主導(dǎo)國際市場多年，一定是有他們的優(yōu)勢所在。只有按照他們的標(biāo)準(zhǔn)來做，才能徹底跟國際接軌。通過和丹麥?zhǔn)访芩埂⒌聡F斯、美國福勒、美卓等國際知名公司的深入合作，聘請國外專家到廠指導(dǎo)，直到現(xiàn)在，這種轉(zhuǎn)變已經(jīng)取得豐碩的成果。就以水泥裝備而言，能夠完全按照歐美標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)萬噸水泥窯生產(chǎn)線及其核心部件輪帶制造的企業(yè)，世界上只有三家，中信重機(jī)公司即是其一。

　　現(xiàn)在，一走進(jìn)中信重機(jī)生產(chǎn)區(qū)，就能看到寬敞平整的道路和整潔的綠化帶。2004年，廠區(qū)道路就按照重載路的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了徹底的修整。更明顯的是設(shè)備的變化。2004年以來，中信重機(jī)每年都有超過3億元的設(shè)備投入。首先完善、擴(kuò)大了熱加工能力，形成了以大型鑄鋼件、大型高附加值鍛件、大型環(huán)型件和大型有色件的四大生產(chǎn)主線；擴(kuò)大鉚焊能力，使鉚焊構(gòu)件廠迅速成為重機(jī)行業(yè)屈指可數(shù)的大型、重型金屬構(gòu)件基地；擴(kuò)大熱處理能力，從世界最大的Φ5m滲碳爐到一批自動化控制程度高，代表了行業(yè)最高水平的熱處理爐，承載起了中信重機(jī)作為中南地區(qū)熱處理中心的實力；擴(kuò)大冷加工能力，購置安裝了具有世界和國內(nèi)最大規(guī)格和先進(jìn)水平的大型數(shù)控機(jī)床18臺套。這些重大新裝備的投產(chǎn)，讓中信重機(jī)的加工能力和水平迅速躍居國內(nèi)重機(jī)行業(yè)前列。
中信重機(jī)目前擁有國內(nèi)最大的Φ320落地鏜床，從德國引進(jìn)的6.5×18m龍門移動數(shù)控鏜銑床，國內(nèi)最大的Φ260數(shù)控落地鏜銑床，從意大利引進(jìn)的Φ6.3m數(shù)控加工中心，國內(nèi)最大的Φ16m特大數(shù)控雙柱立車，國內(nèi)最大的Φ10m滾齒機(jī)，世界最大的Φ5m數(shù)控成形磨齒機(jī)、Φ4m數(shù)控高速滾齒機(jī)、Φ12m高精度梳齒機(jī)等，這些重大裝備為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、市場拓展奠定了堅實的平臺。

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任沁新接受中國水泥網(wǎng)CEO邵俊的采訪

守拙的經(jīng)營策略

　　企業(yè)從困境走出來之后，最大的誘惑就是怎么花賺來的錢。很多企業(yè)到處投資，什么賺錢做什么，說的好聽是“不把雞蛋放在同一個籃子里”，分散風(fēng)險，但實際上更多的是竹籃打水一場空，找不準(zhǔn)自己的方向。沒有對本行業(yè)深刻的認(rèn)識和堅守，企業(yè)怎么能從做大真正成長為做強。

　　中信重機(jī)也曾有過這樣的彎路。宏觀經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展帶動經(jīng)濟(jì)規(guī)模的增長，這個大趨勢給中信重機(jī)帶來了許多市場機(jī)遇，但也帶來了各種誘惑。在這點上，任沁新非常清醒，他說，不是所有的機(jī)遇都適合中信重機(jī)，作為總經(jīng)理，只要稍一疏忽，就會出現(xiàn)戰(zhàn)略決策失誤，把企業(yè)重新帶回到過去小而全的局面。比如前幾年水泥行業(yè)很火爆，如果中信重機(jī)去參與，也可以抓住機(jī)會。但中信重機(jī)只把握屬于自己的機(jī)遇，在重機(jī)領(lǐng)域內(nèi)做深做透，投資也是圍繞這點出發(fā)，決不偏離主業(yè)。

　　裝備制造業(yè)是一個高技術(shù)的領(lǐng)域，新技術(shù)、新材料、數(shù)控化、信息化等各種新技術(shù)的推出，給裝備制造業(yè)帶來了巨大的推動作用。同時，裝備制造業(yè)也是全球化競爭的領(lǐng)域，全球的經(jīng)濟(jì)分工對中國的裝備制造業(yè)帶來一種“企圖”。在這種背景下，如果沒有技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢，任何一個裝備制造企業(yè)都無法生存，更不要說參與國際競爭。

　　正是基于這樣的戰(zhàn)略，中信重機(jī)對在技術(shù)創(chuàng)新的投入決不吝嗇，每一年在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)研發(fā)的投入都超過了銷售收入的5%。目前已經(jīng)建立了技術(shù)創(chuàng)新平臺，也就是數(shù)字化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化的應(yīng)變平臺，圍繞產(chǎn)業(yè)，建立了四大類二十七個實驗室。這些實驗室包括熱烘、研磨、破碎、篩分等各方面的機(jī)電液一體化。其中有四個實驗室是和西門子公司共建，直接涉及到自動化控制、電器水路、液壓過程控制、數(shù)控技術(shù)等四個核心領(lǐng)域。這些實驗室的建立為中信重機(jī)總承包、機(jī)電液一體化奠定了一個技術(shù)平臺。

　　由此，中信重機(jī)獲得了生產(chǎn)能力的大幅提高，更擁有了大制作的底蘊，以及面對機(jī)械市場激烈競爭的從容和自信。連續(xù)三年里，中信重機(jī)新產(chǎn)品的銷售收入占銷售總收入的45％以上，而且在每一類產(chǎn)品里，都擁有在國內(nèi)外行業(yè)里面具有標(biāo)志性的產(chǎn)品。

　　在水泥領(lǐng)域，有萬噸線的水泥窯、輪帶、Φ5.5m以上的水泥磨（雙滑履水泥磨）、Φ1.7m的輥壓機(jī)。在礦山領(lǐng)域，有大型礦山提升機(jī)。在水電領(lǐng)域，有世界上最大的8000多噸的啟閉機(jī)。在陸地開采，做了世界上最大的Φ13m工程鉆機(jī)。在高科技領(lǐng)域，有正負(fù)電子對撞機(jī)以及神五神六的一些核心部件。

　　任沁新說:“別人能做的我們不再做，我們要做的是別人做不到的。這樣才能在國內(nèi)外市場上，不論風(fēng)云變幻，我們始終保持著一種平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢。中信重機(jī)走的就是一條四高路線：高端市場，高端客戶，高斷技術(shù)，高端產(chǎn)品?！?/FONT>