張董事長首先回顧了進入江西的過程。“在1994年到江西考察的時候，我們做了很充分的調(diào)研和準備，在辦廠前，我們一定要找到很好的石灰石礦源，但是光看看是不行的，要實際鉆探下去，研究有多少蘊藏量，確定石灰石成份及品質(zhì)等等問題，如果這些條件都很符合，而且地方政府也支持我們的投資計劃，那我們就會考慮進行投資。有了政府的支持，很多問題就比較容易解決。1997年江西瑞昌廠開工建設(shè)，到2000年建成投產(chǎn)之后，我們答應(yīng)的事情都做到了，比方說環(huán)保及綠化，地方政府也很高興，現(xiàn)已成為其招商宣傳的示范工廠，經(jīng)常有來賓參觀。江西原來只打算建兩條線，但是政府要求我們再繼續(xù)擴建，目前第三條線已經(jīng)投產(chǎn)，以后還有可能建第四條，政府非常支持我們?！?/DIV>
在彭州投資，情況也是一樣。我們邀請彭州市的領(lǐng)導(dǎo)親自到江西亞東來參觀，考察各方面的條件和企業(yè)狀況?？疾爝^后對于亞東水泥廠區(qū)環(huán)境、建設(shè)規(guī)模、先進設(shè)備，以及完全不冒灰的生產(chǎn)情況夸贊不已，他們表示:這就是我們想要的水泥廠，同時極力邀請我們趕快到彭州設(shè)廠，對亞東來說，到一個地方建廠也要考慮很多條件?？疾炝藢⒔荒甑臅r間，亞東才最終決定來彭州投資建廠。總結(jié)起來，“第一是地方政府希望我們來投資，第二個是地方條件一定要符合我們制造高品質(zhì)的水泥的要求，能夠有一個合適的環(huán)境配合我們先進的設(shè)備，一個工廠所需要的條件都能達到，我們才進來辦廠，雖然到彭州的速度有點慢，但我們最終還是來了。”
對于在西部的發(fā)展計劃，張董事長表示，目前并沒有其它特定的投資目標。要進行項目投資，還是要滿足剛才所提到的條件：政府部門能否給予大力的支持；是否有合適的礦山資源、市場和交通條件，這些條件都符合了，才考慮投資。
說到水泥生產(chǎn)，控制成本是關(guān)鍵，但亞東采用了大量的進口設(shè)備，一條4200噸的生產(chǎn)線投資成本達到10億元人民幣，幾乎比國內(nèi)水泥企業(yè)建設(shè)一條5000噸生產(chǎn)線的投資額高一倍，這會不會成為亞東在市場競爭中的一個軟肋？亞東選擇最好的外國水泥制造工業(yè)及設(shè)備，但是對于這個問題，張董事長有不同的看法，他說：“我要把你這個問題糾正過來。我們不是大量采用進口設(shè)備，而是采用世界上最先進的制程及技術(shù)，除了15～20%國內(nèi)無法生產(chǎn)的設(shè)備由國外進口以外，其它80～85%都是以購買外國設(shè)計圖及結(jié)合自行設(shè)計的方式，在國內(nèi)生產(chǎn)制造。“這樣做，雖然初期投資成本較高，但是我們藉由高效率運轉(zhuǎn)及維持高品質(zhì)，長期運行結(jié)果，反而成本較低，同時也可以帶動國內(nèi)水泥設(shè)備制造業(yè)的進步，幫助他們成長！以國內(nèi)來說，水泥工業(yè)已經(jīng)發(fā)展得非常好了，但是設(shè)備技術(shù)還是有待發(fā)展，這個時候最需要吸收外國的先進技術(shù)，促進我們自己的技術(shù)提高，如果多花點錢把外國的技術(shù)買來作為樣板，對國內(nèi)水泥技術(shù)的發(fā)展也是件好事。對我們來說，這么做是經(jīng)過慎重考慮的，而且我們也有能力有技術(shù)把國外不同設(shè)備組合起來，構(gòu)成我們高效率的生產(chǎn)?！?/DIV>
的確，亞東在水泥裝備上是不惜代價的，而且這樣的付出也換來了良好的回報——有的水泥廠一年只能運轉(zhuǎn)330天，而亞東可以運轉(zhuǎn)340多天。張董事長算了筆帳給我們聽：“如果他們是運轉(zhuǎn)330天，同樣的窯只有將近130萬噸/年的水泥產(chǎn)量，而現(xiàn)在我們最少也有160萬噸/年。我們就是追求生產(chǎn)效率，同時穩(wěn)定的運行也為水泥的品質(zhì)建立了保障。亞東從來就沒有因為水泥賣不出去而停窯，我們一直努力做到全產(chǎn)全銷，而且在市場上信譽非常好。這就是亞東通過好設(shè)備、好技術(shù)做到的。
雖然設(shè)備大部分是國內(nèi)買的，但采購的時候也絕不放松。在制造過程中，亞東會派人監(jiān)督，達到國外的標準才會使用，并且還請國外的專家來檢驗。當(dāng)然，任何設(shè)備沒有好的技術(shù)也是不行的，所以亞東也非常重視生產(chǎn)技術(shù)。所以，不管是哪里的廠，亞東的生產(chǎn)線超過了4200噸的設(shè)計產(chǎn)能，達到了日產(chǎn)4800噸，而且運行穩(wěn)定。
在交流時，張董事長也向我們透露了一個有意思的細節(jié)：彭州亞東的生產(chǎn)線剛建成沒多久，看上去很漂亮，這個不希奇。但是如果幾年后再到彭州的話，就會發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)線還是那么鮮亮美觀。因為亞東采用了特殊的油漆，耐高溫，而且經(jīng)過了多次的涂刷，可以保持更長的時間。
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中國水泥網(wǎng)一行與亞東管理層合影
有好的市場就不怕競爭
成都的市場空間很大，但是，水泥企業(yè)間的競爭也在不斷加劇，既有外來的拉法基、亞東、利萬步森，也有本地的金頂、峨勝……，可以說是群雄紛爭，烽煙四起，那么未來的成都市場是否會陷入惡性競爭的局面？
張董事長對此并不擔(dān)心，他表示任何企業(yè)都會面臨競爭，要在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳步，必需要不斷進步，不斷降低成本，占領(lǐng)市場，接受挑戰(zhàn)，亞東就是在這么做的?！俺啥际莻€相對封閉的市場，會不會惡性競爭，首先要考慮到，企業(yè)的競爭力在什么地方，有什么優(yōu)勢。其次要看市場的發(fā)展。目前，成都市一年的水泥用量達到1000萬噸，年人均消費量約為1噸。四川省人均消費量只有500多公斤，而臺灣之前最高的水泥消費量達到了1300-1400公斤。所以成都還有很大的成長空間，2010年甚至有可能人均消費量達到兩噸。對整個四川省來說，水泥的發(fā)展空間也非常大?！?/DIV>
“在競爭的平臺上，一方面要考慮企業(yè)進入當(dāng)?shù)厥袌龊蟮陌l(fā)展，另一方面要考慮到地方經(jīng)濟的發(fā)展狀況，同時也要考慮當(dāng)?shù)氐谋就疗髽I(yè)的實力，這些都是競爭中要考慮的問題。對于我們亞東來說，當(dāng)然希望能夠做到最好，但我們也不會訂什么目標，想獨霸這個市場，我們只是按照自己的方向去努力，首先是把品質(zhì)搞好，第二是保護環(huán)境，第三是效率要高，第四是要降低成本，當(dāng)然管理、經(jīng)營策略等等方面，都要不斷地改進，使企業(yè)在未來競爭中有更多的籌碼。”
雖然四川目前外來和本地水泥企業(yè)建設(shè)新線的力度非常大，但張董事長依舊看好四川的發(fā)展，對未來充滿信心。他認為，四川的經(jīng)濟發(fā)展能夠帶動水泥的發(fā)展，現(xiàn)在政府正在積極進行立窯的淘汰，到2010年要淘汰1000萬噸，而且四川要新建20多條新型干法線，新型干法比例在2010年要達到70%，亞東也要配合市場需要擴大自己的產(chǎn)能。未來幾年，經(jīng)濟還在成長，水泥用量也會增加。等到大家把落后產(chǎn)能淘汰得差不多，新線也建了差不多，那時各個企業(yè)的競爭才會加劇，此時就要考慮效率、環(huán)保、品質(zhì)、成本等等問題。
更進一步說，張董事長對中國未來的水泥市場也是一樣的看好?！笆紫龋?jīng)濟發(fā)展快，水泥用量就會大，中國即將迎來2008奧運會，上海世界博覽會等，各地方都在建設(shè)，水泥需求量也就跟著增加；其次，政府實施淘汰立窯的政策，所以在此后的四、五年內(nèi)水泥需求還是很大的，至于到了2015年以后那是要看經(jīng)濟發(fā)展的情況，水泥發(fā)展也要與技術(shù)發(fā)展相結(jié)合，所以說那時候可能低于現(xiàn)在的需求也是有可能的。對于并購，這也是一種發(fā)展方式，在并購的時候要考慮好，你是要擴大還是要如何，要有計劃、有規(guī)范的，并購需要很多條件，尤其對外資來講，要看這個廠的包袱重不重，我們是否有能力在承擔(dān)包袱的同時，不影響公司的正常運作，還有并購后的產(chǎn)銷成本問題等都要考慮清楚。只有考慮周全了這些問題，在以后的中國水泥市場才能站穩(wěn)腳跟?！?/DIV>
有好的文化就能適應(yīng)
在保持企業(yè)自身特有的文化特色時，亞東也充分地考慮了和周圍社區(qū)的和諧相處。
“我們不管是到成都，還是到別的地方，首先是要注意不影響老百姓的生活，從建廠一開始就把環(huán)保放在第一位。不管是礦山還是生產(chǎn)廠區(qū)部分，我們都做到讓環(huán)境非常干凈，達到高標準，不影響當(dāng)?shù)鼐用竦纳?，這是我們企業(yè)的文化。
同時，運轉(zhuǎn)好的水泥廠比運轉(zhuǎn)差的水泥廠，在管理及維護上更輕松些，因為運轉(zhuǎn)率提高了，停窯的時間就減少。停窯的時候，工人必須在高溫下進行修理，是很辛苦的，而我們這邊很少出現(xiàn)停窯，工作就輕松得多，效率也得以提升，這是我們的另外一大優(yōu)勢。” 張董事長這樣告訴我們。
的確，我們在參觀亞東的生產(chǎn)線時也感受到了這一點。廠區(qū)離周圍的居民并不遠。所以亞東對環(huán)保也做得更加細致。不像國內(nèi)水泥廠敞開式的做法，亞東把生產(chǎn)線的磨機部分都罩了起來，減少噪音，窯雖然沒有封閉，但上面有一個棚蓋著，也可以減少日曬雨淋。張董事長說，歐洲有的水泥生產(chǎn)線甚至全部封閉起來，參觀者要領(lǐng)一個鑰匙，才能進去。在他真切描述的同時，我們也感受到了亞東對環(huán)保的不懈追求。
在我們的交流中，張董事長始終表示了他對中國水泥行業(yè)的充分信心。在這種不斷追求新技術(shù)，不斷推動企業(yè)邁向新高峰的雄心面前，我們不禁忘記了他的年齡。“我見青山多嫵媚，料青山見我應(yīng)如是”。相信再次相逢時，張董事長又會帶給我們一個新面貌的亞東水泥。
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