天山股份2022年5月26日于“天山股份投資者關(guān)系”微信小程序舉行投資者關(guān)系活動(dòng)，參與的投資者包括線上參與公司天山股份2021年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)的投資者，接待人員有董事長(zhǎng)常張利、獨(dú)立董事占磊、總裁肖家祥、總會(huì)計(jì)師趙旭飛、董事會(huì)秘書(shū)李雪芹。

問(wèn)：天山適合價(jià)值投資嗎？長(zhǎng)線一直拿著，但是去年拿到現(xiàn)在看不到穩(wěn)增長(zhǎng)的跡象。

董事長(zhǎng)常張利答：尊敬的投資者您好，2021年重組完成后公司的業(yè)務(wù)規(guī)模顯著擴(kuò)大，主營(yíng)業(yè)務(wù)及核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯，公司管理層有信心并一直致力于公司整體價(jià)值的提升，結(jié)合行業(yè)及區(qū)域性特點(diǎn)開(kāi)展降本增效，開(kāi)源節(jié)流，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的各項(xiàng)工作，感謝您的關(guān)注。 

問(wèn)：2022年，及十四五的資本開(kāi)支指引以及拆分？  

總裁肖家祥答：尊敬的投資者您好，公司的資本開(kāi)支主要方向是骨料資源獲取、優(yōu)化升級(jí)生產(chǎn)線的建設(shè)、技改、雙碳投入等。感謝您的關(guān)注。 

問(wèn)：感謝各位領(lǐng)導(dǎo)提供交流機(jī)會(huì)。我想請(qǐng)問(wèn)下近期華東疫情對(duì)公司經(jīng)營(yíng)影響有多大？近期是否有所恢復(fù)？各位領(lǐng)導(dǎo)預(yù)計(jì)物流和需求全面恢復(fù)需要到什么時(shí)候？  

總裁肖家祥答：尊敬的投資者您好！受華東疫情影響，4月5月該區(qū)域銷(xiāo)量下滑，近期未有明顯恢復(fù)，物流和需求預(yù)計(jì)自6月上旬將逐步恢復(fù)。感謝您的關(guān)注。 

問(wèn)：業(yè)績(jī)?cè)趺礃?？是否有重組的可能？  

董事會(huì)秘書(shū)李雪芹答：尊敬的投資者您好！  

公司業(yè)績(jī)具體數(shù)據(jù)請(qǐng)查閱公司在指定媒體披露的定期報(bào)告。  

與重組前相比：新天山資產(chǎn)規(guī)模和營(yíng)業(yè)收入擴(kuò)大18倍、凈資產(chǎn)擴(kuò)大6倍，凈利潤(rùn)擴(kuò)大7倍。重組后每股收益為1.57元/股，比重組前相比增厚0.12元/股；重組后凈資產(chǎn)收益率16.08%，比重組前14.95%增長(zhǎng)1.13個(gè)百分點(diǎn)；股息支付率由33.20%提高到50.85%。  

按重組后口徑相比：公司2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1699.79億元，同比增長(zhǎng)4.8%；雖煤炭采購(gòu)價(jià)格上漲55%，但在公司“價(jià)本利”經(jīng)營(yíng)理念以及內(nèi)部節(jié)能降本等多措施推進(jìn)下，歸母凈利潤(rùn)125.30億元，同比下降3.5%，較2019年102.97億元增長(zhǎng)21.7%，仍處于歷史高位。  

相關(guān)水泥業(yè)務(wù)重組事宜請(qǐng)查閱公司相關(guān)公告：公司已啟動(dòng)對(duì)寧夏建材持有水泥類(lèi)相關(guān)業(yè)務(wù)子公司的控股權(quán)及商標(biāo)等資產(chǎn)的收購(gòu)；對(duì)祁連山重組置出資產(chǎn)，與中國(guó)交建和中國(guó)城鄉(xiāng)簽署了《托管意向協(xié)議》。具體內(nèi)容請(qǐng)查閱公司相關(guān)公告。感謝您的關(guān)注。 

問(wèn)：貴公司在新能源方面有什么投資計(jì)劃嗎？光伏發(fā)電、風(fēng)能之類(lèi)的...  

總裁肖家祥答：尊敬的投資者您好！公司2022年光伏、風(fēng)電計(jì)劃投資19個(gè)項(xiàng)目，分布河南、中南、上海、新疆等區(qū)域公司。感謝您的關(guān)注。  

問(wèn)：2022年的市場(chǎng)判斷？十四五期間的市場(chǎng)供給、需求判斷？  

總裁肖家祥答：尊敬的投資者您好，2022年市場(chǎng)需求下半年市場(chǎng)逐漸復(fù)蘇。十四五期間水泥供需仍處于平臺(tái)期，基于當(dāng)前總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈在“十四五”期間的支撐地位，對(duì)總體基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈下游需求具有較樂(lè)觀的預(yù)期和信心。感謝您的支持！

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)祁連山水泥和寧夏建材的并入對(duì)新天山水泥的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有什么正向影響？ 

總裁肖家祥答：尊敬的投資者您好，公司實(shí)施和參與水泥板塊業(yè)務(wù)的重組，將有效解決水泥板塊相關(guān)業(yè)務(wù)的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，充分發(fā)揮公司的專(zhuān)業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步促進(jìn)公司高質(zhì)量發(fā)展。感謝您的關(guān)注。  

問(wèn)：作為忠實(shí)粉絲，本人愚見(jiàn)提出以下兩點(diǎn)所關(guān)心的問(wèn)題：在并購(gòu)重組后，面對(duì)外部環(huán)境的瞬息萬(wàn)變和迫切提高內(nèi)部科學(xué)、統(tǒng)一、有效管理的雙重壓力，一、我們的管理層針對(duì)外部環(huán)境制定了哪些可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略以突破瓶頸，增強(qiáng)、擴(kuò)大盈利能力和范圍；二、我們都知道同行海螺的成本控制做得還不錯(cuò)，面對(duì)整合后我們這么大的體量，規(guī)模是上去了，成本該如何有效控制并降下來(lái)，各所屬公司如何統(tǒng)一思想、協(xié)調(diào)步伐，科學(xué)、有效提高企業(yè)自身管理水平，修煉好內(nèi)功，降低企業(yè)各項(xiàng)成本并管控好風(fēng)險(xiǎn)？  

總裁肖家祥答：尊敬的投資者您好！  

感謝您對(duì)公司的建議。自重組以來(lái)公司在整合發(fā)展方面的主要工作情況：  

1、整合工作平穩(wěn)高效。自重組整合即2021年9月30日財(cái)務(wù)并表以來(lái)，公司按照“平穩(wěn)、有序、高效”的原則積極開(kāi)展治理結(jié)構(gòu)優(yōu)化、管理體系優(yōu)化、壓縮管理層級(jí)、深入推進(jìn)內(nèi)部資源整合、人才整合等工作，目前已完成組織結(jié)構(gòu)、建章立制、區(qū)域劃分、員工隊(duì)伍等相關(guān)工作。  

2、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健向好。一季度經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻，疫情多點(diǎn)散發(fā)，煤炭成本同比大幅度上漲；面對(duì)多重壓力，公司始終堅(jiān)持價(jià)本利的理念，在穩(wěn)價(jià)保量方面做了大量工作，公司主產(chǎn)品符合預(yù)期，部分指標(biāo)上揚(yáng)。水泥、商混銷(xiāo)價(jià)同比上升，骨料銷(xiāo)量同比大幅度增長(zhǎng)。公司深度推進(jìn)三精管理，抓好成本競(jìng)爭(zhēng)力和組織競(jìng)爭(zhēng)力的提升，一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入282.57億，同比微降，歸母凈利潤(rùn)10.23億，同比下降23%，符合預(yù)期且好于行業(yè)情況。  

3、戰(zhàn)略發(fā)展扎實(shí)推進(jìn)。公司目前正在編制“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃以及雙碳發(fā)展規(guī)劃；同時(shí)公司已啟動(dòng)水泥板塊第二步整合事宜，區(qū)域公司整合的股權(quán)梳理工作也在穩(wěn)步推進(jìn)中。  

公司在三精管理方面持續(xù)深入，保持定力推進(jìn)，深度對(duì)標(biāo)，找差距，補(bǔ)短板，力求將量的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換到質(zhì)的提升，同時(shí)抓住“水泥+”、國(guó)際化、“雙碳”三大翹尾因素研究，在技術(shù)創(chuàng)新、雙碳、水泥+、國(guó)際化等均在制定近期計(jì)劃和遠(yuǎn)景目標(biāo)及措施。公司管理層有信心并一直致力于公司整體價(jià)值的提升，開(kāi)展降本增效、開(kāi)源節(jié)流，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的各項(xiàng)工作，為全體股東帶來(lái)更穩(wěn)健的投資回報(bào)。  

感謝您的關(guān)注。  

問(wèn)：你好請(qǐng)問(wèn)貴公司一直收購(gòu)?fù)袠I(yè)水泥相關(guān)公司股份，是否力爭(zhēng)做到A股最大水泥公司龍頭？  

董事長(zhǎng)常張利答：尊敬的投資者您好，2021年重大資產(chǎn)重組完成后，公司市場(chǎng)范圍涵蓋全國(guó)25個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，是中國(guó)規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)鏈完整、全國(guó)性布局的水泥公司，公司市場(chǎng)份額、品牌地位均處于行業(yè)頭部。感謝您的關(guān)注。  

問(wèn)：新天山的核心競(jìng)爭(zhēng)力？行業(yè)地位？  

董事長(zhǎng)常張利答：尊敬的投資者您好，公司是中國(guó)規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)鏈完整、全國(guó)性布局的水泥公司，公司的市場(chǎng)份額、品牌地位均處于行業(yè)頭部，市場(chǎng)范圍涵蓋全國(guó)25個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，產(chǎn)業(yè)的區(qū)域化布局和產(chǎn)業(yè)鏈的一體化布局構(gòu)成核心利潤(rùn)區(qū)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司多元化地域業(yè)務(wù)分布可降低由于地區(qū)需求變化、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)差異造成的經(jīng)營(yíng)波動(dòng)，同時(shí)，公司深入推進(jìn)“價(jià)本利”經(jīng)營(yíng)理念和“三精管理”的管理模式，在技術(shù)創(chuàng)新、綠色低碳、智能化管理、高端化產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)管理方面均均有優(yōu)勢(shì)。感謝您的關(guān)注。  

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)新疆天山股份的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)是什么？  

董事長(zhǎng)常張利答：尊敬的投資者您好，公司將聚焦在水泥、商混、骨料產(chǎn)業(yè)鏈，持續(xù)做強(qiáng)水泥，做優(yōu)商混，做大骨料。產(chǎn)業(yè)層面推動(dòng)高端化、智能化、綠色化“三化”轉(zhuǎn)型。經(jīng)營(yíng)管理層面強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)精益化、管理精細(xì)化和組織精健化“三精管理”，通過(guò)內(nèi)外兼修持續(xù)提升經(jīng)營(yíng)管理水平，內(nèi)部各區(qū)域運(yùn)營(yíng)指標(biāo)比學(xué)趕幫努力降本提質(zhì)增效，外部倡導(dǎo)“價(jià)本利”提升行業(yè)價(jià)值維護(hù)行業(yè)生態(tài)。發(fā)展層面抓住“水泥+”、國(guó)際化、“雙碳”三大翹尾因素研究，業(yè)務(wù)深度整合、價(jià)值持續(xù)提升，打造世界一流的水泥公司。感謝您的關(guān)注。  

問(wèn)：特種水泥的優(yōu)勢(shì)？市場(chǎng)空間如何？  

總裁肖家祥答：尊敬的投資者您好，公司開(kāi)發(fā)生產(chǎn)8大類(lèi)116種特性水泥產(chǎn)品，包括油井水泥、水工水泥、硫鋁水泥、海工水泥、熱工水泥、核工水泥、道路水泥、制品水泥，是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)特性水泥最多的水泥企業(yè)。公司開(kāi)發(fā)生產(chǎn)10余種特種水泥，產(chǎn)品服務(wù)多項(xiàng)國(guó)家重點(diǎn)工程。  

公司下屬子公司嘉華特種水泥股份有限公司是國(guó)內(nèi)最大的特種水泥生產(chǎn)企業(yè)，公司擁有國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心和建材行業(yè)材料重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。公司是油井水泥、水工水泥、道路水泥、裝飾水泥等多項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一。2019年被工信部評(píng)為53家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)之一，是唯一上榜水泥企業(yè)。  

2020年中國(guó)特種水泥產(chǎn)量約占水泥總產(chǎn)量的1.3%，產(chǎn)量約為3100萬(wàn)噸；與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家占比6%-10%相比，仍有較大差距，預(yù)計(jì)“十四五”期間，中國(guó)特種水泥有望加速發(fā)展。感謝您的關(guān)注。  

問(wèn)：根據(jù)之前發(fā)布的公告，我關(guān)注到新疆天山股份有2個(gè)整合事項(xiàng)，請(qǐng)介紹下下一步整合祁連山和寧夏建材的時(shí)間表？  

總裁肖家祥答：尊敬的投資者您好，相關(guān)事宜的進(jìn)展情況，公司會(huì)依法依規(guī)履行決策和信息披露義務(wù)，感謝您的關(guān)注。  

問(wèn)：三大翹尾中的國(guó)際化，規(guī)劃？對(duì)哪些海外市場(chǎng)有所研究或側(cè)重？未來(lái)海外產(chǎn)能目標(biāo)？  

總裁肖家祥答：尊敬的投資者您好，公司牢牢抓住“水泥+”“國(guó)際化”“雙碳”三大翹尾因素，加快水泥和商混業(yè)務(wù)優(yōu)化升級(jí)，加快骨料業(yè)務(wù)發(fā)展，推進(jìn)“高端化、智能化、綠色化”轉(zhuǎn)型。  

目前，中國(guó)建材海外水泥業(yè)務(wù)產(chǎn)能100萬(wàn)噸，年銷(xiāo)售收入4.5億元，利潤(rùn)1億元。十四五期間，海外發(fā)展規(guī)劃尚在編制過(guò)程中，同時(shí)在技術(shù)創(chuàng)新、雙碳、水泥+、國(guó)際化等均在制定近期計(jì)劃和遠(yuǎn)景目標(biāo)及措施。感謝您的關(guān)注。

問(wèn)：目前垃圾/固廢/危廢/污泥等協(xié)同處置能力？生產(chǎn)線條數(shù)？2021年處置情況，量？累計(jì)處置情況，量？（含電石渣循環(huán)經(jīng)濟(jì)處理消化量）  

總裁肖家祥答：尊敬的投資者您好，公司已建成水泥窯協(xié)同處置生產(chǎn)線43條，年處置能力達(dá)364萬(wàn)噸，2021年累計(jì)處置147萬(wàn)噸。感謝您的關(guān)注。 

問(wèn)：重組后對(duì)行業(yè)的影響？市場(chǎng)效果？  

總裁肖家祥答：尊敬的投資者您好，重組后，公司明確發(fā)展方向：1、推動(dòng)高端化、智能化、綠色化“三化”轉(zhuǎn)型，通過(guò)優(yōu)化升級(jí)努力打造環(huán)境友好型產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代城市標(biāo)配；

2、強(qiáng)化“三精管理”，通過(guò)內(nèi)外兼修持續(xù)提升經(jīng)營(yíng)管理水平；

3、抓住“水泥+”、國(guó)際化、“雙碳”三大翹尾因素，通過(guò)精心發(fā)展新業(yè)務(wù)不斷超越平臺(tái)期。

公司管理層有信心并一直致力于公司整體價(jià)值的提升，開(kāi)展降本增效、開(kāi)源節(jié)流，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的各項(xiàng)工作，為全體股東帶來(lái)更穩(wěn)健的投資回報(bào)。公司將繼續(xù)積極倡導(dǎo)“行業(yè)利益高于企業(yè)利益、企業(yè)利益孕于行業(yè)利益之中”的價(jià)值理念和“價(jià)本利”經(jīng)營(yíng)理念，持續(xù)推進(jìn)行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。2022年各區(qū)域總體錯(cuò)峰力度較大，錯(cuò)峰生產(chǎn)執(zhí)行較好，在疫情多發(fā)需求下行的情況下，緩解了供需矛盾，有利于穩(wěn)定市場(chǎng)行情。感謝您的關(guān)注。  

問(wèn)：預(yù)計(jì)2022年我們減債的規(guī)模在多少？及十四五降債的目標(biāo)？目前新天山的債務(wù)負(fù)擔(dān)還是比較重，未來(lái)有什么樣的規(guī)劃進(jìn)一步大幅度降低債務(wù)？降債舉措？  

總會(huì)計(jì)師趙旭飛答：尊敬的投資者您好，公司總的經(jīng)營(yíng)發(fā)展原則是穩(wěn)中求進(jìn)，防控風(fēng)險(xiǎn)，提質(zhì)增效。公司立足于降本增效，規(guī)模優(yōu)勢(shì)使公司的融資成本較低，使經(jīng)營(yíng)和投資得到平衡。目前公司長(zhǎng)短期債務(wù)結(jié)構(gòu)合理，財(cái)務(wù)成本同比下降，公司將平衡好資產(chǎn)負(fù)債率和經(jīng)營(yíng)發(fā)展的關(guān)系，同時(shí)努力逐漸降低資產(chǎn)負(fù)債率。未來(lái)公司將繼續(xù)提高權(quán)益性融資規(guī)模，使債務(wù)性融資得到控制。感謝您的關(guān)注。  

問(wèn)：公司2020年分配是10配4.8元，2021年分配是10配3.3元，股權(quán)擴(kuò)大了是不是利潤(rùn)相對(duì)下滑了？2022年如何確保每股利潤(rùn)？  

董事會(huì)秘書(shū)李雪芹答：尊敬的投資者您好，重組過(guò)渡期間（2020年7月1日至2021年9月30日）因盈利、虧損或其他原因?qū)е職w屬于母公司所有者權(quán)益的增加/減少由重組前標(biāo)的公司的原股東享有/承擔(dān)。2021年度的利潤(rùn)本次分配預(yù)案為以8,663,422,814股為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利3.30（含稅），派現(xiàn)比例占經(jīng)審計(jì)合并報(bào)表中剔除重組過(guò)渡期標(biāo)的公司原股東享有的部分后歸屬于母公司股東凈利潤(rùn)的50.85%。感謝您的關(guān)注。  

問(wèn)：2022年煤價(jià)的判斷？對(duì)成本的影響？解決措施？  

總會(huì)計(jì)師趙旭飛答：尊敬的投資者您好，煤炭限價(jià)政策的實(shí)施落地有利于促進(jìn)煤炭?jī)r(jià)格回歸合理區(qū)間，或?qū)⒁欢ǔ潭然瘻p煤價(jià)連續(xù)上漲對(duì)成本上升的影響。受市場(chǎng)煤炭?jī)r(jià)格上漲影響有所上升，煤炭?jī)r(jià)格波動(dòng)對(duì)成本有一定影響。公司采取積極措施，通過(guò)集中招標(biāo)，戰(zhàn)略合作等措施降低燃料市場(chǎng)價(jià)格上漲對(duì)采購(gòu)成本的影響。公司一直致力于開(kāi)展精益管理，降本增效，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的各項(xiàng)工作，公司將以高質(zhì)量的產(chǎn)品、高質(zhì)量的服務(wù)、良好的業(yè)績(jī)回報(bào)股東。感謝您的關(guān)注。  

問(wèn)：1季度來(lái)看目前的銷(xiāo)量，煤炭成本，噸毛利的情況如何？  

總會(huì)計(jì)師趙旭飛答：尊敬的投資者您好，2022年一季度，市場(chǎng)主要受區(qū)域供需關(guān)系的影響，銷(xiāo)量同比略降，銷(xiāo)價(jià)同比上漲，煤炭成本同比上升，水泥噸毛利與去年同期持平。感謝您的關(guān)注。  

問(wèn)：10股派發(fā)3.3元分紅什么時(shí)間實(shí)施，除權(quán)日是那一天？  

董事會(huì)秘書(shū)李雪芹答：尊敬的投資者您好，2021年度分紅派息事宜，近期請(qǐng)關(guān)注公司分紅派息的相關(guān)公告，感謝您的關(guān)注。  

問(wèn)：尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，咱們天山的沙石骨料板塊，一季度的情況和今年的經(jīng)營(yíng)預(yù)期能不能講解一下，骨料規(guī)模和毛利率還有提高的空間嗎。謝謝！  

董事會(huì)秘書(shū)李雪芹答：尊敬的投資者您好！一季度骨料銷(xiāo)售1700萬(wàn)噸，同比大幅增長(zhǎng)。公司目前骨料產(chǎn)能1.9億噸，2022年公司在江西、河南、河南、安徽區(qū)域?qū)⒂行碌墓橇暇€投產(chǎn)，預(yù)計(jì)22年骨料銷(xiāo)量同比大幅增加。由于骨料產(chǎn)業(yè)的關(guān)注度提高，礦權(quán)獲取價(jià)格同比增高，骨料產(chǎn)品售價(jià)處于高位震蕩，毛利繼續(xù)提高需行業(yè)健康良性發(fā)展環(huán)境支撐。公司重視并將進(jìn)一步做好骨料業(yè)務(wù)規(guī)劃布局，以規(guī)劃為指引，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，提高項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力。感謝您的關(guān)注。  

問(wèn)：1.煤炭?jī)r(jià)格對(duì)水泥成本控制至關(guān)重要，面對(duì)煤價(jià)高企可能成為長(zhǎng)期現(xiàn)實(shí)的預(yù)期，貴公司如何應(yīng)對(duì)？

2.開(kāi)展“水泥+”業(yè)務(wù)，其中混凝土應(yīng)收賬款高，資金回款不好，如何應(yīng)對(duì)？

3.板塊公司重組進(jìn)展，未來(lái)如何管理？

4.2022年需求不振，導(dǎo)致維持市場(chǎng)價(jià)格困難。公司如何應(yīng)對(duì)成本沖擊和需求減弱兩大困難？

5.關(guān)于公司大額商譽(yù)，資產(chǎn)減值未來(lái)處理的計(jì)劃，是繼續(xù)維持大額減值壓實(shí)資產(chǎn)，還是減少減值保證利潤(rùn)？ 

總裁肖家祥答：尊敬的投資者您好，1、不同區(qū)域的煤炭?jī)r(jià)格不同，對(duì)成本的影響也不同，公司積極舉措，通過(guò)集中招標(biāo)、戰(zhàn)略合作等方式加強(qiáng)長(zhǎng)協(xié)煤渠道開(kāi)拓，結(jié)合優(yōu)化儲(chǔ)存結(jié)構(gòu)，開(kāi)展開(kāi)源節(jié)流降本增效工作，努力降低燃料市場(chǎng)價(jià)格上漲對(duì)成本的影響。

2、商品混凝土的應(yīng)收賬款情況屬于行業(yè)特性，主要受供求關(guān)系、經(jīng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品特性、及市場(chǎng)環(huán)境變化等因素影響。公司從客戶(hù)選擇、授信管理、全過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)管控等多方面優(yōu)化應(yīng)收賬款管理，積極提高回款額和收款質(zhì)量。

3、自重組整合以來(lái)，公司按照“平穩(wěn)、有序、高效”的原則積極開(kāi)展治理結(jié)構(gòu)優(yōu)化、管理體系優(yōu)化、壓縮管理層級(jí)、深入推進(jìn)內(nèi)部資源整合、人才整合等工作；根據(jù)市場(chǎng)優(yōu)先，效益優(yōu)先的原則，公司搭建了由“上市公司-區(qū)域公司-成員企業(yè)”組成的扁平化管理，劃分了14個(gè)區(qū)域公司，其中10個(gè)水泥、商混及骨料業(yè)務(wù)一體化公司，4個(gè)商混骨料和特種水泥業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)化公司，旨在提高管控效率和效果。公司后續(xù)也會(huì)從標(biāo)準(zhǔn)化、一體化、信息化、規(guī)范化的角度進(jìn)一步深耕細(xì)作，做強(qiáng)水泥，做優(yōu)商混，做大骨料，努力打造世界一流的水泥公司。

4、公司保持戰(zhàn)略定力，積極舉措克服能源成本上升、疫情多發(fā)等影響，統(tǒng)籌做好經(jīng)營(yíng)管理。成本管理方面，進(jìn)一步加強(qiáng)長(zhǎng)協(xié)煤渠道開(kāi)拓和兌現(xiàn)提升，開(kāi)展開(kāi)源節(jié)流降本增效工作，努力降低成本費(fèi)用。需求方面，堅(jiān)定不移地推進(jìn)行業(yè)生態(tài)建設(shè)，發(fā)揮行業(yè)引領(lǐng)作用，嚴(yán)格執(zhí)行錯(cuò)峰生產(chǎn)，穩(wěn)定市場(chǎng)行情。

5、公司本著穩(wěn)健的原則，根據(jù)會(huì)計(jì)政策的要求實(shí)施減值。目前公司分紅率達(dá)到50%以上，在降債、資本開(kāi)支、分紅和現(xiàn)金流等幾個(gè)方面整體的原則是穩(wěn)中求進(jìn)，控風(fēng)險(xiǎn)，提速增效。重組后，公司具有顯著的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，良好的市場(chǎng)信譽(yù)，融資成本比較低，在債務(wù)和投資可實(shí)現(xiàn)平衡。感謝您的關(guān)注。 

問(wèn)：你好，請(qǐng)問(wèn)公司定向融資和定向增發(fā)的對(duì)象具體是哪些，資金來(lái)源于哪里？  

總會(huì)計(jì)師趙旭飛答：尊敬的投資者您好，公司2022年2月募集配套資金以全部有效申購(gòu)的投資者的報(bào)價(jià)為依據(jù)，最終確定向16名投資者合計(jì)發(fā)行314,616,887股A股股票，募集資金總額為4,247,327,974.50元。詳情請(qǐng)查閱公司《發(fā)行股份及支付現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)并募集配套資金暨關(guān)聯(lián)交易之募集配套資金非公開(kāi)發(fā)行股票發(fā)行情況報(bào)告書(shū)》。感謝您的關(guān)注。 

問(wèn)：貴司是否有近期是否有資本運(yùn)作的計(jì)劃？發(fā)行可轉(zhuǎn)債？定向增發(fā)配股？  

董事會(huì)秘書(shū)李雪芹答：尊敬的投資者您好！感謝您的建議，公司正在積極研究資本市場(chǎng)融資工具，并將結(jié)合經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要開(kāi)展相關(guān)事項(xiàng)。如實(shí)施將依法依規(guī)履行信息披露義務(wù)，請(qǐng)關(guān)注公司公告。感謝您的關(guān)注。