拉法基啟動(dòng)二級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃
四川德陽(yáng)市2002年的水泥年產(chǎn)量達(dá)到200多萬(wàn)噸，營(yíng)業(yè)額5億多元，現(xiàn)有從業(yè)人員約2萬(wàn)人，由來(lái)以久的成為德陽(yáng)市的支柱產(chǎn)業(yè)。德陽(yáng)的水泥廠(chǎng)大部分建于20世紀(jì)八九十年代，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)沖擊優(yōu)勝劣汰后，目前只剩了40多家，而且?guī)缀醵际青l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。這些企業(yè)規(guī)模小，多數(shù)屬污染型企業(yè)，產(chǎn)品檔次低，不能進(jìn)入大工程建材使用范圍。
德陽(yáng)市的水泥市場(chǎng)現(xiàn)狀和格局使其被拉法基水泥列入了全面啟動(dòng)四川二級(jí)市銷(xiāo)售計(jì)劃的一個(gè)試點(diǎn)。針對(duì)德陽(yáng)市場(chǎng)，垃法基水泥是有備而來(lái)的。早在去年，拉法基水泥便悄無(wú)聲色地在德陽(yáng)市境內(nèi)開(kāi)始布局，幾乎在三四個(gè)月時(shí)間內(nèi)，拉法基水泥便攻破了德陽(yáng)的廣漢市場(chǎng)。在今年3月，嘗到了甜頭的拉法基水泥便以德陽(yáng)境內(nèi)的各個(gè)據(jù)點(diǎn)對(duì)整個(gè)德陽(yáng)市水泥市場(chǎng)實(shí)施起了第二次規(guī)模行動(dòng)，收獲頗豐。
據(jù)了解，拉法基水泥把試點(diǎn)放在了四川德陽(yáng)市場(chǎng)，一方面考慮到德陽(yáng)是四川的水泥生產(chǎn)基地，把“戰(zhàn)場(chǎng)”擺在了本地生產(chǎn)企業(yè)的家門(mén)口，并根據(jù)大小廠(chǎng)水泥的不同特點(diǎn)和價(jià)格，有針對(duì)性地向市場(chǎng)推出不同型號(hào)的產(chǎn)品，這樣可以起到有效的市場(chǎng)控制和產(chǎn)品推廣作用；另一方面，德陽(yáng)市是川北水泥市場(chǎng)流通的要塞，占據(jù)德陽(yáng)市場(chǎng)，就可以順理成章地對(duì)四川的綿陽(yáng)、江油、廣元、南充、巴中等城市進(jìn)行拓展。
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