冀東集團進入山西市場，是冀東發(fā)展集團實施區(qū)域領先戰(zhàn)略、實現從“三北”走向全國的重要一步。山西位于全國中部地區(qū)，有獨特的煤電資源優(yōu)勢，水泥行業(yè)集中度較低。近年來，山西強力推進科學發(fā)展、安全發(fā)展、和諧發(fā)展三大發(fā)展戰(zhàn)略，下決心調整產業(yè)結構，淘汰落后水泥產能，給大企業(yè)進入山西市場提供了契機。

　　2008年5月，冀東水泥通過并購大同水泥廠，正式進駐大同。大同冀東水泥公司是在原大水集團關閉7條濕法生產線的基礎上建立起來的，公司新建2條5000t/d生產線是大水集團原來產能的5倍，二氧化碳排放量、水電煤耗都達到國內先進水平。

　　華北行團隊觀看大同冀東的宣傳片

規(guī)劃入內蒙古片區(qū)

　　今年7月，冀東集團對旗下所有生產線進行了一次調查，將大區(qū)內的生產線進行了細微調查。大同冀東由于地處河北、山西、陜西、內蒙古四省、自治區(qū)交界處，但是主要銷售市場還是以大同東、北面為主，因此最后大同冀東從山西運營大區(qū)被劃分到內蒙古運營大區(qū)。

　　目前大同冀東的礦山儲備還有1.5億噸以上，大致可供開采40年以上，但是礦山礦體較為復雜，中間夾雜著幾層廢料，因此整體礦石剝采比相對較高。

　　今年1-5月份，大同冀東一條生產線停窯120天。目前由于需求下降，一條生產線也處在停產當中。大同地區(qū)水泥消費旺季只有7個半月時間，第四季度開始，大同地區(qū)水泥需求就開始減弱了，到11月中旬前后，市場大部分工程已經無法大量施工，水泥需求也不高，雖然可以上調水泥銷售價格，但是對公司利潤創(chuàng)收并無影響。目前大同冀東高標號銷售量大致在67%，低標號大致在33%。

　　目前大同地區(qū)高標號水泥價格出廠價大致在280元/噸-300元/噸左右，大同冀東認為如果想要可持續(xù)發(fā)展，那么市場合理的價格大致在320元/噸，這樣才能使企業(yè)更好的盡社會責任。

　　大同冀東面臨市場需求低迷，產能過剩等多方面的問題時，2012年公司通過加強內部營運管理，不斷提高“盾石”水泥的品質，努力降低各種能耗指標，發(fā)揮公司水泥智能發(fā)運速度快的優(yōu)勢，進一步提高保供意識，通過提供高質量的產品和服務，提高市場占有率。目前大同冀東正在積極調研農村市場，為未來市場轉型或銷售業(yè)務調整做好準備。

區(qū)域產能過剩

　　山西大同大致有300萬人口，然而水泥產量在1000萬噸。區(qū)域內產能過剩應該非常嚴重。大同冀東公司2012年1-9月營業(yè)收入同比下降19.8%，銷售毛利率同比減少9.1%。今年終端市場競爭激烈，周邊許多大型干法窯產能釋放，加上宏觀經濟不景氣，導致冀東大同水泥平均銷售價格同比減少40元/噸。

　　華北行與大同冀東管理層合影

　　2013年大同及周邊區(qū)域還有多條生產線將會投產，其中以下幾條生產線將會影響大同冀東的經營范圍。

      廣靈富誠水泥，一條3200t/d生產線，預計2013年4月投產。

　　朔州山陰金海洋炫昂建材，一條2500t/d，預計2013年4月投產。

　　內蒙古伊東冀東水泥有限責任公司，也是一條2500t/d的生產線，窯系統(tǒng)已經點火運行。雖然是同一片區(qū)的企業(yè)，但是市場仍會有重疊，可能會被分走一定的市場份額。

　　2012年河北區(qū)域產能也嚴重過剩，各企業(yè)為尋求生存空間，已經開始逐漸進入外埠市場。其中張家口地區(qū)的一些水泥企業(yè)已經把少量產品輸入到大同市廣靈、靈丘縣。相信明年仍會有部分水泥流入大同區(qū)域，也會影響企業(yè)的市場份額。

未來需求下降

　　年預計隨著國家政策的調整，部分政策逐漸落實，經濟穩(wěn)健平穩(wěn)發(fā)展的可能性較大，但總體來說，2013年大同水泥市場供大于求的狀況還會加劇。

　　2013年，大同區(qū)域水泥市場整體呈下降趨勢，截止2012年底，大同市重點工程基本完工，其中天大高速和同源高速于2012年已經通車，廣源高速施工也基本完工，預計2012年年底就可以通車。近幾年來各縣區(qū)村村通、街巷硬化工程也都結束，因此預期未來大同市水泥需求量將出現明顯下滑。

　　當然新開工項目依然會有，房地產市場、市政建設最基本的需求量依然存在。大同市2013年還將舉辦世界型的太陽能大型博覽會，短期內會促進建設水泥消費用量，但是開會期間正處于大同旺季時期，可能對工程施工和水泥生產有較大的影響，經過粗略的計算，大同冀東認為博覽會的開展應該還是會對總體水泥銷量形成正面影響。

　　面對未來需求下降的影響，大同冀東在穩(wěn)定當前的市場外，也積極開拓外埠市場，逐漸在河北張家口、內蒙集寧豐鎮(zhèn)、山西朔州等地占領一定市場。2013年公司還將積極發(fā)揮成本、保供優(yōu)勢，立足市場，積極帶動周邊企業(yè)做好協(xié)同工作，穩(wěn)定地域水泥市場，避免出現惡性競爭。

　　大同冀東副總經理韓宏宇

成本略有優(yōu)勢

　　山西是煤都，但是近幾年其煤都地位受內蒙古、陜西的煤炭沖擊很大，特別是內蒙其產量和外銷量都已經是全國第一。山西大同絕大多數煤炭都由同煤集團統(tǒng)一開發(fā)。同煤集團產煤量不小，但是承擔外運和電煤任務較重，真正意義上能地銷的煤并不多。大同冀東水泥的煤炭采購策略是形式上以經銷商為主，結合定礦煤采購，地區(qū)上以山西煤為主，內蒙和陜西煤炭為輔。

　　與其他冀東子公司相比，因地區(qū)差異和資源差異，并不能直接對比，但是確實比其他一些兄弟企業(yè)會有一些優(yōu)勢。大同冀東在原材料采購方面盡量發(fā)揮當地資源優(yōu)勢，充分利用好當地石灰石、粉煤灰、脫硫石膏，使各種原材料配比達到最優(yōu)，降低水泥綜合成本。大同冀東目前窯磨臺時產量高，各種能耗較低，排放控制相對較好。

　　大同冀東副總經理韓宏宇介紹大同市場情況